成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

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1、成都體育學(xué)院碩±研究生學(xué)位論文題目：成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究培養(yǎng)單位：巧究生部姓免＼張莉消２０１３１００００８：學(xué)號(hào)一級(jí)學(xué)教育學(xué)：科人文社會(huì)學(xué)專業(yè)：體育研究方向：體育產(chǎn)業(yè)與管理導(dǎo)師妓違：楊強(qiáng)二〇—六年六月成都體育學(xué)院學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校對(duì)本人遞交的學(xué)位論文《成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》保留并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許在校內(nèi)和與學(xué)校有協(xié)議的部

2、口公布論文并被查閱和借閱。本人授權(quán)成都體育學(xué)院可將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃■描等復(fù)制手段保巧和匯編本學(xué)位論文。學(xué)位論文作者簽名：敗約拜成都體育學(xué)院學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本人所呈交《成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所?。崳姷玫某晒?。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何巧他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研巧做化重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中明確方式標(biāo)。明

3、并致謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)學(xué)位論文作者簽名》《年／月（＾曰成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究專業(yè)：體育產(chǎn)業(yè)與管理研究生：張莉涓指導(dǎo)教師：楊強(qiáng)摘要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為人們提供了更為方便快捷的生活方式，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活中新的必需品。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)體育、健康、娛樂(lè)的消費(fèi)需求日益旺盛，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，體育產(chǎn)業(yè)的本體產(chǎn)業(yè)是體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身休閑業(yè)以及體育場(chǎng)館服務(wù)業(yè)，體育健身俱樂(lè)部是體育健身休閑業(yè)的重要組成部分。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，多渠道

4、的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)將為體育健身俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，對(duì)于促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展，品牌宣傳推廣有著重要的意義。健身俱樂(lè)部運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)是提升其競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，目前尚處于初步發(fā)展階段。本文主要采用文獻(xiàn)資料法、案例分析法及訪談法等研究方法，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上，對(duì)成都健身俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行了分析,分別從健身俱樂(lè)部營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略及促銷策略等角度進(jìn)行了詳細(xì)探討。通過(guò)對(duì)成都市健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究認(rèn)為：（1）成都健身俱樂(lè)部發(fā)展存在著網(wǎng)站設(shè)計(jì)較為單一，網(wǎng)絡(luò)

5、營(yíng)銷過(guò)程中不注重消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法單一等問(wèn)題；（2）成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要注重實(shí)物產(chǎn)品的展示，同時(shí)也要根據(jù)健身會(huì)員的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)不同類型的健身卡及健身套餐，提升會(huì)員產(chǎn)品服務(wù)。（3）成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用不在于吸引新客戶，更重要的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升健身俱樂(lè)部的服務(wù)品質(zhì)，提升老會(huì)員粘性及服務(wù)，從而提升健身俱樂(lè)部的品牌形象。（4）團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是成都健身俱樂(lè)部進(jìn)行產(chǎn)品促銷的常用平臺(tái),也是最佳的平臺(tái)，低價(jià)策略是健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要的價(jià)格策略，低價(jià)策略可以有效的增強(qiáng)對(duì)健身俱樂(lè)部的宣傳推廣，提升消費(fèi)者對(duì)健身俱

6、樂(lè)部體驗(yàn)度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)健身俱樂(lè)部的信任度；（5）成都健身俱樂(lè)部在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),應(yīng)采取整合營(yíng)銷策略，即充分整合官網(wǎng)、微博、博客、qq群、微I信等網(wǎng)絡(luò)媒介，從而擴(kuò)大俱樂(lè)部產(chǎn)品的宣傳影響力度。（6）成都健身俱樂(lè)部應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而能夠有效為消費(fèi)者提供個(gè)性化的健身套餐；（7）小熊快跑模式針對(duì)不同層次需求的健身俱樂(lè)部提供不同的措施，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP平臺(tái)的搭建，不僅為健身俱樂(lè)部引入了一定的流量，同時(shí)使場(chǎng)館獲得免費(fèi)展示、宣傳與推廣，錯(cuò)開健身俱樂(lè)部人流高峰期，從而提

7、高健身俱樂(lè)部的器械場(chǎng)館的利用率，促進(jìn)了健身俱樂(lè)部的發(fā)展。（8）成都健身俱樂(lè)部自主研發(fā)APP的健身俱樂(lè)部大都是大型連鎖型健身俱樂(lè)部，這些健身俱樂(lè)部APP應(yīng)該主要聚焦于成都健身俱樂(lè)部老會(huì)員，為老會(huì)員提供貼心的服務(wù)，從而提升健身俱樂(lè)部會(huì)員的粘性，提升健身俱樂(lè)部的續(xù)卡率。（9）成都健身俱樂(lè)部在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)也要注重線下宣傳推廣活動(dòng)，使線下與線上營(yíng)銷同時(shí)推廣，從而促進(jìn)健身俱樂(lè)部的發(fā)展；（10）成都健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為會(huì)員提供更加貼心、細(xì)心、便捷的服務(wù)，從而達(dá)到營(yíng)銷宣傳推廣的目的。關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部；發(fā)展現(xiàn)狀；

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略Abstract:TherapiddevelopmentoftheInternet,toprovidepeoplewithmoreconvenientandfastwayoflife,especiallythemobileInternethasbecomeanewnecessityinpeo