多渠道情況下潛在進入威脅的最優(yōu)策略分析

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1、臂奔巧絳貿(mào)矣火爭ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓ碩七字位論義ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＴｈｅＯｐｔｉｍａｌＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＰｏｔ；ｅｎｔｉａｌＥｎｔｒａｎｔＴｈｒｅａｔ－ｉｎＭｕｌｔｉＣｈａｎｎｅｌ論文題目：多渠道情況下潛在進入威脅的最優(yōu)策略分析產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)：專業(yè)學(xué)號２２０１３０３０２０９：作者王晶：指導(dǎo)教師；董焊然教授．完成時間２０１６年６月；獨創(chuàng)性聲明、本人鄭重聲明：今化交的《繳殺哉》論文是我

2、個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知，文中除了特別加標(biāo)註和致謝的地方外論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表，或撰寫的內(nèi)容及科研成果也不包含為獲得首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)或其宮，教育機構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。作者簽名；壬盛Ｉ．日期：如＾７年４月：ＬＳ日關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人究全了解首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的有關(guān)規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)，絡(luò)索引；學(xué)校可Ｗ公布論文的全部或部分內(nèi)容，可ｋ乂采取影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。（保密的論文后此規(guī)定）在解密應(yīng)遵守＾＾Ｔ作：簽支；＞者名屈導(dǎo)

3、簽：年令月師名日期日首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：多渠道情況下潛在進入威脅的最優(yōu)策略分析TheOptimalStrategyAnalysisofPotentialEntrantThreatinMulti-Channel院系：經(jīng)濟學(xué)院專業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)學(xué)號：22013030209作者：王晶指導(dǎo)教師：董燁然教授完成日期：2016年3月摘要目前隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展，誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭，例如京東，阿里巴巴，亞馬遜等等，雖然這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過不同的組織形式進行經(jīng)營，但有一點是相同的，就是它們都對傳統(tǒng)的銷售渠道構(gòu)成了威脅

4、，在有的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)進入，而在有的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于各種這樣的原因還沒有進入網(wǎng)絡(luò)線上市場參與競爭。因此其作為潛在進入者給傳統(tǒng)零售商帶來了很大的威脅，而傳統(tǒng)零售商從自身利潤最大化角度出發(fā)如何制定博弈策略是本文的研究重點。面對潛在進入威脅，在位的企業(yè)可以通過價格，產(chǎn)量以及不同的策略來阻止或抑制潛在進入者的進入。本文研究了在一個多渠道的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)零售商通過制定自己的渠道策略，即限制自身進入網(wǎng)絡(luò)線上銷售渠道的策略，來達到阻止或者限制潛在進入者的目的。本文在之前學(xué)者的研究基礎(chǔ)上通過建立一個三階段序貫博弈的基本模型來證明了在一定的條件下，傳統(tǒng)的零售商可以通過限制自身進入網(wǎng)絡(luò)線上銷售渠道來

5、阻止?jié)撛谶M入的網(wǎng)絡(luò)零售商進入市場。之后本文又從網(wǎng)絡(luò)渠道可差異化，線上線下定價可差異化，上游生產(chǎn)商作為潛在進入者以及存在多個在位者這四個角度對基本模型進行了擴展，并得到了相同的結(jié)論。關(guān)鍵詞：混合渠道阻止進入渠道管理序貫博弈IABSTRACTCurrentlywiththerapiddevelopmentofinformationtechnology,therapiddevelopmentofInternetcompanies,birthofmanyInternetgiants,suchasJingDong,AliBaba,Amazon,etc.,althoughthesecompanies

6、conductbusinessthroughdifferentformsoforganization.Butallofthetraditionalsaleschannelsfaceathreatinthepotentiale-retailertoentrytheonlinechannels.HoweverduetovariousreasonsInternetcompaniesinsomeindustrieshavenotyetenteredthemarkettocompete.Sothetraditionalretailerstobringagreatthreataspotentiale

7、ntrants,traditionalretailersfocustomaximizeitsprofitsfromdevelopoptimalchannelstrategy.Andthisisthefocusofourstudy.Facedwiththethreatofpotentialentrants,theincumbentcompaniescandeterpotentialentrantstoenterthroughthepr