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《濱江大廈認籌、開盤活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、本樓盤推廣策略本樓盤營銷推廣原則在本項目的營銷推廣中應始終把握三個原則：一、是抓住本項目實際賣點，讓產(chǎn)品說話，即產(chǎn)品優(yōu)勢訴求原則二、是價值現(xiàn)在化原則，即新政務區(qū)物業(yè)價值的超前呈現(xiàn)；打造冠豸第一房三、是項目發(fā)展商品牌形象優(yōu)勢。整合營銷傳播總體策略大盤、品質、品牌，打造連城尊貴生活社區(qū)。⑴.全方位推廣，形成有效媒體攻勢（報紙、電視、戶外廣告牌、短信、地盤內外包裝、人員促銷）；⑵．品牌先導，形象跟進，有效擴大客戶層面帶動銷售；⑶．配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。注：地盤內外包裝是指在項目施工期，為了防止施工場面的欠佳形象給受眾帶來滋擾和負面影響，對場
2、地進行一定的美化和包裝（如圍墻、展示中心、看房通道等處理），以消除或降低施工對目標和潛在客戶的影響，保持項目的最佳形象。創(chuàng)意發(fā)想一：冠豸龍頭地段，最佳締造！居住環(huán)境的優(yōu)勢：⑴．城西政務居住核心區(qū)域：緊鄰新建政務中心和未來居住中心的“雙心合壁”；⑵．潛力地段：本樓盤所在連城西環(huán)南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口，最具升值潛力的區(qū)域；⑶．生態(tài)環(huán)境：1條河流+2個公園作為本樓盤區(qū)別于其他物業(yè)是連城市民不二的選擇；⑷.引進產(chǎn)品創(chuàng)新：規(guī)劃高起點、品質高要求，聚徽派建筑精髓，結合生態(tài)、文化、時尚等多重元素，著力打造一個現(xiàn)代激情與傳統(tǒng)古典、人與自然最佳結合的傳世社區(qū)；創(chuàng)意發(fā)想二
3、：首付5萬，“御”享冠豸第一房！結合連城本土消費習慣，大部分都是年輕人在連城的首次置業(yè)，推出首付5萬的置業(yè)口號，吸引還在猶豫的剛需群體！營銷方法：1．強勢推廣先塑項目形象，開展影響力大、關聯(lián)性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。2．主動出擊變坐銷為行銷，充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住本樓盤周邊行政單位的核心客戶，同時影響其周邊人群，爭取其他樓盤的意向客戶。3．靈活應變及時注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調整，預判銷售態(tài)勢，及時應變。4．快速去化用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期，平穩(wěn)去化。宣
4、傳途徑整合：⑴．戶外廣告——繁華路段大型戶外看板，發(fā)布目的：傳遞項目位置，烘托渲染氣氛，加強視覺沖擊力。①.位置選擇：連城縣中心、大型高炮、樓宇廣告等，可能的話建議在連城中心街口設置電子看板，吸引眼球。②．廣告內容：項目整體形象廣告。③．戶外廣告特性：戶外媒體的時效性較長，且容易識別，受眾面廣，讓觀眾記憶深刻。對廣告訴求要求簡練、明了、響亮。對企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用，效果標新立異。⑵．宣傳單：學生沿街發(fā)放、夾報發(fā)放，把本樓盤的廣告做到最需要的客戶群體中去。⑶．微信、短信平臺宣傳：把自己的廣告發(fā)送到競爭對手的消費者手機里去，讓客戶隨時了解本樓盤的房產(chǎn)信息。⑷．電
5、臺、電視臺投放方式：冠名播出：可選擇連城電視臺房產(chǎn)報道欄目冠名。電視廣告：擴大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細，受眾面可涉及連城縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時傳遞項目的近況和相關信息。電臺推廣：針對連城某些剛需的有車一族，沒有機會接觸到以上媒體宣傳，電臺廣播是他們接觸的最親近媒體。廣播不需要專注地收聽，它播放的廣告對聽眾的抗拒性和排斥性也大大地降低了，并在不知不覺中接受它，從而達到本樓盤的宣傳效果。認籌會創(chuàng)意主題：本樓盤七夕團購認籌品鑒會概述結合中國傳統(tǒng)七夕節(jié)，推出“本樓盤七夕團購認籌品鑒會”吸引剛需年輕人作為情人節(jié)禮物互贈！在連城團購作為一種全國風靡的消費模式，團購=便宜是大部分消費者的初始
6、心理，可以吸引大量80、90后的消費群體，并口口相傳。參與團購的客戶可以現(xiàn)場抽獎（獎項多樣化，甚至可以贈送雜物間），品嘗連城傳統(tǒng)七夕節(jié)美食。團購游戲規(guī)則：報名參與團購認籌客戶越多，方可享受開盤當天最低樓價折數(shù)?、牛畷r間：8月2日地點：售樓處⑵．相關工作內容：u準備工作：①．廣告戶外/報紙／電視／短信：以七夕團購認籌品鑒會為主題,渲染團購認籌。②．售樓處包裝沿途擺放芳香類鮮花花籃，售樓處門前以彩虹拱門、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營造熱烈氣氛。開盤創(chuàng)意主題：本樓盤人文美宅尊貴登場概述售樓處前舉行開盤儀式，當場公布初始價格，當參與團購認籌人數(shù)到100戶，全部享受9.8折優(yōu)惠，團購認
7、籌人數(shù)越多折數(shù)越低，遞減的方式進行，并及時以電臺、短信的形式宣傳即時折數(shù)，吸引猶豫客戶！到第300名簽定后大定，開盤的最終折數(shù)，參加團購的客戶享受折數(shù)。舉行冷餐會或雞尾酒會，為客戶提供相互交流的機會，增強已有及潛在客戶對物業(yè)的信心，屆時有露天音樂會以營造氣氛。（如天氣不允許，可聯(lián)系宴會廳舉行音樂冷餐會。）現(xiàn)場將以來訪者能切身感受到的井然有序的開盤儀式，彬彬有禮的服務態(tài)度來彰顯真正的專業(yè)素養(yǎng)和較高的樓盤品質。⑴．時間：8月上旬（8月6日暫定）地點：售樓處⑵．相關工作內容：u準備工作：①．廣告戶
