金山女人世界開盤認籌方案

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1、金山女人世界認籌開盤方案一、認籌方案（一）認籌方法于2012年9月9開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑預約單與VIP卡按VIP卡號先后順序可現(xiàn)場參與選鋪。（二）認籌時間9月9日（早上8：30點）（三）認籌地點金山女人世界銷售中心（四）認籌說明1)“金山女人世界商鋪VIP卡”的實質代表開盤當天參加選鋪的權利，同時也代表客戶選鋪的順序，能夠享受開盤當天的優(yōu)惠政策。2)“金山女人世界商鋪VIP卡”的認領金額人民幣5000元整說明：此誠意金在客戶選鋪成功簽署《商品房買賣合同》后自動轉為商鋪款，未參加選房或選房不成功者，此誠意金可退還。3)“金山女人世界商鋪VIP卡”

2、的優(yōu)惠政策1.VIP卡優(yōu)惠。如客戶認購成功，即誠意金5000元即可抵10000元使用享受購鋪優(yōu)惠；2.支付方式優(yōu)惠。一次性付款享受97折優(yōu)惠；分期付款享受99折優(yōu)惠，銀行按揭享受99折優(yōu)惠。4)“金山女人世界商鋪VIP卡”的實名制購買客戶認籌實行實名制，認籌客戶姓名必須與VIP卡申請人及簽署《商品房買賣合同》買受人姓名一致，(直系關系除外)杜絕炒房。（五）認籌卡操作流程銷售人員對于準客戶推薦誠意金認籌準客戶支付5000元誠意金財務開出收據(jù)及VIP卡按照VIP卡順序選鋪預約財務處辦理退款手續(xù)帶收據(jù)及VIP卡未成功選房客戶享受認籌購買優(yōu)惠15天后開盤當天（六）認籌前期工作安排9

3、月9日銷售人員釋放金山女人世界即將開盤，采取認籌方式9月8日前客戶篩選整理9月1日～9月8日發(fā)布金山女人世界開始認籌及最后預約機會信息發(fā)布商域廣告戶外廣告電話通知；9月9日金山女人世界商鋪正式發(fā)售客戶帶好10000元認籌定金，憑本人身份證，于售樓部認籌。參照公布的商鋪位置、價格表、優(yōu)惠政策等做好鋪準備及備選方案。注：置業(yè)顧問為每個客戶做好至少3~5個商鋪備選，引導商鋪推薦。二、開盤方案（一）開盤細則1、活動方式：按照VIP卡的序列號先后順利進行排隊選鋪方式。開盤當天，客戶根據(jù)VIP卡的先后順序進行選房認購。擁有VIP卡的客戶將享有優(yōu)先選鋪權，等所有認籌客戶選鋪結束，其它客戶

4、方可參與選房。2、活動時間：2012年9月9日PM8:303、活動地點：金山女人世界銷售中心4、活動對象：擁有金山女人世界商鋪VIP卡的客戶5、開盤優(yōu)惠：所有開盤推售商鋪享受以下優(yōu)惠：②誠意金5000元即可抵10000元使用享受購鋪優(yōu)惠；②一次性付款享受97折優(yōu)惠；分期付款享受99折優(yōu)惠，銀行按揭享受99折優(yōu)惠。6、活動場地動線安排：7、客戶選房流程安排：9：30憑身份證及VIP卡，按VIP卡順序排隊等候，領認購須知。確認身份后，入場，閱讀相關流程。選鋪人進行等候區(qū)選房，可攜帶一名家屬入內。按照VIP卡號的順序進入下定區(qū)，保持一組6人的數(shù)量進行下定區(qū)憑VIP卡及預約申請表原

5、件進行選鋪適時適量放進新客戶。始終保持選鋪區(qū)為6組客戶選房狀態(tài)。一組客戶選鋪時間為3分鐘。選鋪未成功，離開選鋪成功直接在認購書上簽字還需時間考慮后簽字跑單員引領客戶來到簽字區(qū)，由簽約區(qū)工作人員答疑、引導客戶簽字客戶完成所有簽字手續(xù)，進入財務區(qū)。此時客戶手上應有認購書、現(xiàn)金10000元/間財務區(qū)收款并對認購書蓋章。全部完成當天認購過程如需簽約的客戶，請次日，帶好認購書、認購定金收據(jù)、貸款資料、首付商鋪款到銷中心簽約。結束離場8、開盤區(qū)域設置：1)場外排隊開盤當日8：30，保安配合銷售中心工作人員在核對客戶證件（身份證及VIP卡），客戶根據(jù)VIP卡的順序排隊選鋪，等待進行選鋪區(qū)

6、；2)門口控制內場控場主管通過話筒發(fā)布的指令放行客戶進入等候區(qū)，保安核對VIP卡號順序后放行，始終保持內場等候區(qū)的客戶有12名。3)講解區(qū)等候區(qū)客戶排隊等候區(qū)，不可插隊。銷售人員對提出問詢的客戶進行講解，解決客戶疑問；如有必要在相鄰區(qū)域可進行講解；4)下定區(qū)以VIP卡及預約單為憑證，逐個進入選鋪區(qū)參與選鋪?？蓴y帶一名親友。根據(jù)選鋪區(qū)現(xiàn)場情況靈活放入客戶，始終保持選鋪區(qū)沒有空位。5)選鋪區(qū)銷售人員引導客戶選定鋪源，當客戶選定鋪源后，銷售員舉手示意，跑單員送來打印的認購書，銷售員引導客戶對物件進行簽字；選鋪時間3分鐘，逾時未選的，隨客戶自己考慮，銷售人員接待下批客戶；6）簽字

7、區(qū)整理認購書，送至相應銷售臺，但是客戶在選房區(qū)內選中房源，但未對物件進行簽字，尚需時間考慮，則返回簽字區(qū)的工作人員進行答疑、引導完成簽字后，持簽認的資料引導客戶至財務區(qū)換取收據(jù)或付款，進入財務區(qū)。6）財務區(qū)域對客戶簽字后的認購書進行蓋章；發(fā)放客戶聯(lián)，留存內部聯(lián)；并告知客戶在規(guī)定時間內，前去簽約中心簽約。9、開盤崗位設置：序號區(qū)域負責人工作職責相關物料1排隊區(qū)銷售人員5人、現(xiàn)場講解及簽定認購書認購須知、咨詢桌椅2保安2人核對客戶證件后放行對講機3保潔人員1名確保場外環(huán)境整潔舒適垃圾袋若干4等候區(qū)銷售人員1名、保安1名