金山女人世界開盤認(rèn)籌方案

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1、金山女人世界認(rèn)籌開盤方案一、認(rèn)籌方案（一）認(rèn)籌方法于2012年9月9開始認(rèn)籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當(dāng)天憑預(yù)約單與VIP卡按VIP卡號(hào)先后順序可現(xiàn)場(chǎng)參與選鋪。（二）認(rèn)籌時(shí)間9月9日（早上8：30點(diǎn)）（三）認(rèn)籌地點(diǎn)金山女人世界銷售中心（四）認(rèn)籌說明1)“金山女人世界商鋪VIP卡”的實(shí)質(zhì)代表開盤當(dāng)天參加選鋪的權(quán)利，同時(shí)也代表客戶選鋪的順序，能夠享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策。2)“金山女人世界商鋪VIP卡”的認(rèn)領(lǐng)金額人民幣5000元整說明：此誠(chéng)意金在客戶選鋪成功簽署《商品房買賣合同》后自動(dòng)轉(zhuǎn)為商鋪款，未參加選房或選房不成功者，此誠(chéng)意金可退還。3)“金山女人世界商鋪VIP卡”

2、的優(yōu)惠政策1.VIP卡優(yōu)惠。如客戶認(rèn)購成功，即誠(chéng)意金5000元即可抵10000元使用享受購鋪優(yōu)惠；2.支付方式優(yōu)惠。一次性付款享受97折優(yōu)惠；分期付款享受99折優(yōu)惠，銀行按揭享受99折優(yōu)惠。4)“金山女人世界商鋪VIP卡”的實(shí)名制購買客戶認(rèn)籌實(shí)行實(shí)名制，認(rèn)籌客戶姓名必須與VIP卡申請(qǐng)人及簽署《商品房買賣合同》買受人姓名一致，(直系關(guān)系除外)杜絕炒房。（五）認(rèn)籌卡操作流程銷售人員對(duì)于準(zhǔn)客戶推薦誠(chéng)意金認(rèn)籌準(zhǔn)客戶支付5000元誠(chéng)意金財(cái)務(wù)開出收據(jù)及VIP卡按照VIP卡順序選鋪預(yù)約財(cái)務(wù)處辦理退款手續(xù)帶收據(jù)及VIP卡未成功選房客戶享受認(rèn)籌購買優(yōu)惠15天后開盤當(dāng)天（六）認(rèn)籌前期工作安排9

3、月9日銷售人員釋放金山女人世界即將開盤，采取認(rèn)籌方式9月8日前客戶篩選整理9月1日～9月8日發(fā)布金山女人世界開始認(rèn)籌及最后預(yù)約機(jī)會(huì)信息發(fā)布商域廣告戶外廣告電話通知；9月9日金山女人世界商鋪正式發(fā)售客戶帶好10000元認(rèn)籌定金，憑本人身份證，于售樓部認(rèn)籌。參照公布的商鋪位置、價(jià)格表、優(yōu)惠政策等做好鋪準(zhǔn)備及備選方案。注：置業(yè)顧問為每個(gè)客戶做好至少3~5個(gè)商鋪備選，引導(dǎo)商鋪推薦。二、開盤方案（一）開盤細(xì)則1、活動(dòng)方式：按照VIP卡的序列號(hào)先后順利進(jìn)行排隊(duì)選鋪方式。開盤當(dāng)天，客戶根據(jù)VIP卡的先后順序進(jìn)行選房認(rèn)購。擁有VIP卡的客戶將享有優(yōu)先選鋪權(quán)，等所有認(rèn)籌客戶選鋪結(jié)束，其它客戶

4、方可參與選房。2、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月9日PM8:303、活動(dòng)地點(diǎn)：金山女人世界銷售中心4、活動(dòng)對(duì)象：擁有金山女人世界商鋪VIP卡的客戶5、開盤優(yōu)惠：所有開盤推售商鋪享受以下優(yōu)惠：②誠(chéng)意金5000元即可抵10000元使用享受購鋪優(yōu)惠；②一次性付款享受97折優(yōu)惠；分期付款享受99折優(yōu)惠，銀行按揭享受99折優(yōu)惠。6、活動(dòng)場(chǎng)地動(dòng)線安排：7、客戶選房流程安排：9：30憑身份證及VIP卡，按VIP卡順序排隊(duì)等候，領(lǐng)認(rèn)購須知。確認(rèn)身份后，入場(chǎng)，閱讀相關(guān)流程。選鋪人進(jìn)行等候區(qū)選房，可攜帶一名家屬入內(nèi)。按照VIP卡號(hào)的順序進(jìn)入下定區(qū)，保持一組6人的數(shù)量進(jìn)行下定區(qū)憑VIP卡及預(yù)約申請(qǐng)表原

5、件進(jìn)行選鋪適時(shí)適量放進(jìn)新客戶。始終保持選鋪區(qū)為6組客戶選房狀態(tài)。一組客戶選鋪時(shí)間為3分鐘。選鋪未成功，離開選鋪成功直接在認(rèn)購書上簽字還需時(shí)間考慮后簽字跑單員引領(lǐng)客戶來到簽字區(qū)，由簽約區(qū)工作人員答疑、引導(dǎo)客戶簽字客戶完成所有簽字手續(xù)，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)。此時(shí)客戶手上應(yīng)有認(rèn)購書、現(xiàn)金10000元/間財(cái)務(wù)區(qū)收款并對(duì)認(rèn)購書蓋章。全部完成當(dāng)天認(rèn)購過程如需簽約的客戶，請(qǐng)次日，帶好認(rèn)購書、認(rèn)購定金收據(jù)、貸款資料、首付商鋪款到銷中心簽約。結(jié)束離場(chǎng)8、開盤區(qū)域設(shè)置：1)場(chǎng)外排隊(duì)開盤當(dāng)日8：30，保安配合銷售中心工作人員在核對(duì)客戶證件（身份證及VIP卡），客戶根據(jù)VIP卡的順序排隊(duì)選鋪，等待進(jìn)行選鋪區(qū)

6、；2)門口控制內(nèi)場(chǎng)控場(chǎng)主管通過話筒發(fā)布的指令放行客戶進(jìn)入等候區(qū)，保安核對(duì)VIP卡號(hào)順序后放行，始終保持內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)的客戶有12名。3)講解區(qū)等候區(qū)客戶排隊(duì)等候區(qū)，不可插隊(duì)。銷售人員對(duì)提出問詢的客戶進(jìn)行講解，解決客戶疑問；如有必要在相鄰區(qū)域可進(jìn)行講解；4)下定區(qū)以VIP卡及預(yù)約單為憑證，逐個(gè)進(jìn)入選鋪區(qū)參與選鋪。可攜帶一名親友。根據(jù)選鋪區(qū)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活放入客戶，始終保持選鋪區(qū)沒有空位。5)選鋪區(qū)銷售人員引導(dǎo)客戶選定鋪源，當(dāng)客戶選定鋪源后，銷售員舉手示意，跑單員送來打印的認(rèn)購書，銷售員引導(dǎo)客戶對(duì)物件進(jìn)行簽字；選鋪時(shí)間3分鐘，逾時(shí)未選的，隨客戶自己考慮，銷售人員接待下批客戶；6）簽字

7、區(qū)整理認(rèn)購書，送至相應(yīng)銷售臺(tái)，但是客戶在選房區(qū)內(nèi)選中房源，但未對(duì)物件進(jìn)行簽字，尚需時(shí)間考慮，則返回簽字區(qū)的工作人員進(jìn)行答疑、引導(dǎo)完成簽字后，持簽認(rèn)的資料引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)。6）財(cái)務(wù)區(qū)域?qū)蛻艉炞趾蟮恼J(rèn)購書進(jìn)行蓋章；發(fā)放客戶聯(lián)，留存內(nèi)部聯(lián)；并告知客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，前去簽約中心簽約。9、開盤崗位設(shè)置：序號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人工作職責(zé)相關(guān)物料1排隊(duì)區(qū)銷售人員5人、現(xiàn)場(chǎng)講解及簽定認(rèn)購書認(rèn)購須知、咨詢桌椅2保安2人核對(duì)客戶證件后放行對(duì)講機(jī)3保潔人員1名確保場(chǎng)外環(huán)境整潔舒適垃圾袋若干4等候區(qū)銷售人員1名、保安1名