學習課程：銷量考核絕招動作分解試題答案

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1、單選題1.區(qū)域市場銷量常見問題有:學習課程：銷量考核絕招動作分解回答：正確1.A匚沖貨2.B匚經銷商不開拓帀場3.C匚企業(yè)拿了訂單，經銷商不送貨4.DE以上都是2.在一個成熟市場需要做哪些活動？回答：正確1.A匚壓貨2.BC零售店鋪貨3.CC給超市打堆頭4.DE以上都是3.下列哪些不屬于銷量中的泡沫？回答：正確1.A匚移庫2.B匚貨換貨3.CE暢銷品抬價4.DU開新戶回答：正確4.銷售任務劃分的江湖招數(shù)不包括:1.AE瞎分2.BC灌醉了分3.CC互相分4.D匚分完了就關機5.甲、乙雙方互相分任務，指的是：回答：正確1.AU甲分任務量2.B匚乙挑地盤3.CEA+B4.DC以上

2、都不對1.A、B、C分別為一類、二類和三類市場，分配任務量應該按照以下哪種順序？回答：正確1.ACA>C>B2.BEA>B>C3.CCC>A>B4.DCB>C>A2.學院派如何分配任務量的？回答：正確1.AC按市場級別區(qū)分增長率2.BC按六個月平均內比3.cC修訂上月的計劃暈占比4.DE以上均可&區(qū)域市場銷量提升的關鍵指標包括：回答：正確1.AC價格順序2.BC鋪貨率3.C□產品生動化4.DE以上都是9.新產品銷售最難的工作是：回答：正確1.AC經銷商進貨2.B零售店鋪貨3.C匚銷售者購買4.DE員工不賣10.高頻率訂貨會會導致：回答：正確1.A銷量增加2.BU庫存積斥3.

3、CE伴隨著充砸價4.DC價格下跌11?超市促銷，廠家要什么時候發(fā)貨比較合適：回答：正確1.A你的貨?定耍趕在郵報后面發(fā)2.B匚你的貨一定要赴在郵報前面發(fā)3.C□什么時候發(fā)都無所謂4.D匚以上都不正確12.打沖貨第一原則是：回答：正確1.AE一?致對外2.BE嚷外必先安內3.C匸屢禁屢沖，屢沖屢禁4.D匸以上都不正確13.應對倒雞毛的解決辦法是：回答：正確1.A匚斷貨收購2.B匚破壞他的客情3.CC官方手段4.DE以上都包括14.廠家成長期的時候給經銷商做獎勵和做返利要：回答：錯誤1.AE垂點突出銷杲，鈾貨率2.BC突出增暈考核3.CC全品項銷售4.DC專銷12.中國內資企業(yè)

4、做超市面臨的問題是：回答：正確1.AC超市的高額費用、盈虧平衡2.B匚新老矛盾3.C匚破損退換、商業(yè)條碼4.DE以上都包括