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《論文終稿朱綺琴商務(wù)英語》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、ByW攝什㈱話興球AStudyonFaceConceptandItsImpactonSino-USBusinessNegotiationby朱綺琴AthesispresentedtoBusinessSchoolofXi，anInternationalStudiesUniversityinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofBachelorofArtsMay1,2015Class:Advisor:西安外國語大學(xué)畢業(yè)論文開題報告姓名朱綺琴性別女班級商務(wù)英語學(xué)號
2、1208020115畢業(yè)論文題n:AStudyonFaceConceptandItsImpactonSino-USBusinessNegotiation探析面子觀對中美商務(wù)談判的影響任務(wù)起止日期:2015年11月1日至2016年4月15日畢業(yè)論文主要內(nèi)容及參考文獻(xiàn)：論文在第一部分引言中簡述寫作的背景、目的和意義，切入點(diǎn)主耍是中美面子觀的差異對中美商務(wù)談判的影響。第二部分為文獻(xiàn)綜述，主要簡述的定義；研究面子觀的一些重要人物及其思想；比較面子觀研究的代表性成果等，通過綜合評述，闡述這些文獻(xiàn)對于本篇論文的借鑒價值。第三部分
3、從有關(guān)面子觀的四個方而來分析影響屮美商務(wù)談判的因素：1?美國的個人主義觀與屮國的集體主義觀的差異；2?美國的平等主義觀與中國的等級主義觀的差異；3.美國規(guī)則取向傾向與中國的關(guān)系取向傾向；4.談判風(fēng)格中，美國的直接性導(dǎo)向與中國的間接性導(dǎo)向。第四部分提擊了專家型策略、務(wù)實(shí)型策略、拖延型策略這三種策略來促進(jìn)屮美商務(wù)談判的圓滿完成。笫五部分總結(jié)了全文的主要成果。參考文獻(xiàn)：Brown,P.&Levinson,S?(1978).Politeness:Someuniversalsinlanguageusage.Cambridge:
4、CambridgeUniversityPress.Chang,Hui-chingandG.RichardHolt,AChinesePerspectiveonFaceasInter-RelationalConcern.InTing?Toomey,Stellaed.,TheChallengeofFacework,Albany:StateUniversityofNewYorkPress,1994.Faure,Guy-Olivier,InternationalNegotiation:TheCulturalDimension.
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7、交流也口益壇多。作為世界兩大經(jīng)濟(jì)體，美國和屮國之間的經(jīng)貿(mào)合作近年來逐漸擴(kuò)大并深化，可以說，屮美兩國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展己經(jīng)成為影響并推動世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的主要力量之一。中美兩國有著各自不同的文化，而而子觀是文化的重要方而Z-O中美對而子的認(rèn)識、關(guān)注程度以及處理面了問題的方式不同常常給中美Z間的商務(wù)談判帶來交流上的困難和誤解，英至成為談判中的障礙。如何使跨文化商務(wù)談判得以順利進(jìn)行并且取得圓滿便成為屮美談判者急需解決的問題。本文通過對國內(nèi)外學(xué)者有關(guān)面子以及一些有關(guān)商務(wù)談判的理論進(jìn)行了深入研究，將從冇關(guān)而子觀的四個方而來分析影響屮美商務(wù)
8、談判的因素。由于歷史和地理因素，美國和中國屬于價值觀差距非常明顯的國家，因此，美國與中國的面子觀也十分不同，并11還直接或間接深遠(yuǎn)地影響了兩國的商務(wù)談判。例如，兩國的商務(wù)談判中美國的個人主義觀、平等主義觀、規(guī)則取向傾向、直接性導(dǎo)向與屮國的集體主義觀、等級主義觀、關(guān)系取向?qū)?、間接性導(dǎo)向是具有矛盾性和沖突性的。而這些而子觀差異產(chǎn)生的影響在案例屮是
