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《某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究【畢業(yè)論文+文獻綜述+開題報告+任務(wù)書】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書題 目：某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究一、主要任務(wù)與目標(biāo)：作為一種基本的激勵手段，薪酬制度應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，才能保證經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。銷售人員對物質(zhì)獎勵的反映比其他員工更為強烈，建立一套“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前我國很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本課題的主要任務(wù)是：運用所學(xué)薪酬管理的知識，通過對國內(nèi)外企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計研究資料的收集，結(jié)合某企業(yè)實際，查找出原銷售薪酬制度存在的問題并制定了一套適合本企業(yè)發(fā)展的銷售薪酬制度。本課題的目標(biāo)是：結(jié)合某企業(yè)的實際情況，運用薪酬管理的有關(guān)知識對該企業(yè)銷售人員的薪酬體系進
2、行研究、分析，在其基礎(chǔ)上進行完善并擬定出一套更科學(xué)的銷售薪酬體系，對銷售薪酬體系設(shè)計方法有較深入的研究和認識。二、主要內(nèi)容與基本要求：（一）主要內(nèi)容1、國內(nèi)外對企業(yè)銷售人員薪酬體系研究情況：薪酬的定義和構(gòu)成，薪酬設(shè)計的理論基礎(chǔ)，薪酬激勵的含義與內(nèi)容，我國銷售人員薪酬體系設(shè)計的現(xiàn)狀，薪酬體系效果的研究。2、某企業(yè)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀分析，企業(yè)人力資源狀況分析，企業(yè)銷售人員現(xiàn)行薪酬體系設(shè)計情況，企業(yè)現(xiàn)行銷售人員薪酬體系存在的主要問題，現(xiàn)行薪酬體系對銷售人員的激勵效果。3、提出完善某企業(yè)銷售人員薪酬體系的基本對策：企業(yè)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀
3、分析，企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計概述，完善企業(yè)銷售人員薪酬體系方案，企業(yè)銷售人員薪酬方案的實施，新方案的反饋分析。（二）基本要求1、進行關(guān)于銷售人員有關(guān)文獻資料的搜集，要求查閱文獻資料不得少于20篇，并按時完成文獻綜述和外文資料翻譯。2、認真解讀資料內(nèi)容，在充分理解該課題主要內(nèi)涵和技術(shù)要素的基礎(chǔ)上確定撰寫結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容，寫出開題報告。3、文獻綜述、外文資料翻譯、開題報告撰寫及畢業(yè)論文等的寫作請根據(jù)學(xué)校和學(xué)院的各項具體要求規(guī)范執(zhí)行。4、畢業(yè)論文必須做到理論聯(lián)系實際，基本論點明確，論據(jù)充分，有較強的說服力，結(jié)構(gòu)嚴謹，層次清晰，文字簡練，書寫整潔。三、計劃進度
4、：2010.11.01—2010.11.21完成畢業(yè)論文選題2010.11.22—2011.01.09完成文獻綜述、開題報告及外文翻譯2011.02.21—2011.03.11完成畢業(yè)論文初稿，確定實習(xí)單位2011.03.12—2011.05.03畢業(yè)實習(xí)，結(jié)合實習(xí)修改畢業(yè)論文2011.05.04—2011.05.18畢業(yè)論文定稿推薦參考文獻：[1]姚先國、方陽春.企業(yè)薪酬體系的效果研究綜述[J].浙江大學(xué)學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2005（03）：P74-81.[2]李宴野.銷售薪酬管理[J].江蘇商論，2003（01）：P297-298.[3]劉卉.
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7、ational&OrganizationalPsychology,Volume67,2003(1):P69.畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻綜述題 目：某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究一、前言部分當(dāng)今時代是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，是一個優(yōu)勝劣汰、適者生存的時代，是人力資源競爭的時代。人力資源問題已經(jīng)得到了全社會的高度重視，并已充分認識到：在建立和保持競爭的過程中，人力資源是關(guān)鍵。然而，如何獲得人才、留住人才、用好人才，卻是全社會公認的難題，而其中最為復(fù)雜和困難的就是怎樣做好人的激勵，怎樣用好薪酬這把雙刃劍。由于薪酬與員工的切身利益息息相關(guān)，薪酬體系設(shè)計的合理與否，
8、會給企業(yè)的運行與發(fā)展帶來直接的影響，一個適當(dāng)?shù)?、有競爭力的薪酬體系，有助于企業(yè)吸引和留住人才、
