某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計[任務書+文獻綜述+開題報告+畢業(yè)論文]

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1、人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設計)本科畢業(yè)論文（設計）任務書題目某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計學院商學院專業(yè)人力資源管理班級學號學生姓名指導教師人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設計)一、主要任務與目標：薪酬激勵已然成為現(xiàn)代人力資源管理工作的一項重要組成部分，它對提高企業(yè)的競爭力有著不容忽視的作用。它能夠從多角度激發(fā)員工強烈的工作欲望，成為他們全身心投入工作的主要動力之一。有效的薪酬激勵方案有助于企業(yè)吸引人才、留住人才，從而創(chuàng)造出高效率高收益，實現(xiàn)雙贏局面。本課題的主要任務是：運用所學薪酬與激勵等相關

2、知識，通過對國內外銷售人員薪酬激勵方案研究資料的收集，結合具體情況，調查和分析某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案現(xiàn)狀，找出問題及原因，通過完善改進以設計出一套更適合某企業(yè)的薪酬激勵方案。本課題的目標是：結合某企業(yè)的實際情況，運用所學薪酬與激勵等相關知識對該企業(yè)銷售人員薪酬激勵現(xiàn)狀進行調查分析，改進并設計出一套更完善的薪酬激勵方案，從而提高銷售人員的積極性與滿意度，完善薪酬激勵機制，增強企業(yè)競爭力。二、主要內容與基本要求：（一）主要內容1.某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案現(xiàn)狀分析：介紹某企業(yè)現(xiàn)有銷售人員薪酬激勵等相關情況，分析該方案所發(fā)

3、揮的功效。2.某企業(yè)現(xiàn)行銷售人員薪酬激勵方案存在的問題研究：通過問卷發(fā)放等形式，找出該企業(yè)針對銷售人員的薪酬激勵方案中所存在的問題，并分析問題產(chǎn)生的原因。3.某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計：針對某企業(yè)自身的特點以及現(xiàn)有銷售人員薪酬激勵方案存在的問題，運用各種方法設計一套適合該企業(yè)的銷售人員薪酬激勵方案。（二）基本要求1.對國內外銷售人員薪酬激勵方案有關文獻資料進行收集，要求查閱文獻資料不少于20篇，并按時完成文獻綜述和外文資料翻譯。2.認真解讀資料內容，在充分理解該課題主要內涵和技術要素的基礎上確定撰寫結構和主要內容，

4、寫出開題報告。人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設計)3.文獻綜述、外文翻譯、開題報告撰寫及畢業(yè)論文等的寫作根據(jù)學校和學院的各項具體要求規(guī)范執(zhí)行。4.畢業(yè)論文必須做到理論聯(lián)系實際，基本論點明確，論據(jù)充分，有較強的說服力，結構嚴謹，層次清晰，文字簡練，書寫整潔。三、計劃進度：2010.11.01—2010.11.21完成畢業(yè)論文選題2010.11.22—2011.01.09完成文獻綜述、開題報告及外文翻譯2011.02.21—2011.03.11完成畢業(yè)論文初稿，確定實習單位2011.03.12—2011.05.03

5、畢業(yè)實習，結合實習修改畢業(yè)論文2011.05.04—2011.05.18畢業(yè)論文定稿四、主要參考文獻：[1]劉必俊，金銘.企業(yè)營銷人員可變薪酬激勵機制淺析.中國人力資源開發(fā)，2007(8):p63-65.[2]陳曉東，田利華.長江三角洲地區(qū)銷售人員薪酬激勵實證分析.經(jīng)濟管理，2007（22）：p43-48.[3]王元艷.S公司銷售人員薪酬組合的優(yōu)化.中國人力資源開發(fā),2009(10):p65-67.[4]代桂旭.激勵“火車頭”：銷售人員薪酬設計.中外管理,2006(6):p77-79.[5]徐小輝,趙國強.銷售人員雙效薪

6、酬方案.江蘇商論，2006（8）：p113-114.[6]楊睿娟.銷售人員的薪酬設計方案探討.商場現(xiàn)代化，2006（6）：p86-87.[7]KristineM.Kuhn.Compensationasasignaloforganizationalculture:theeffectsofadvertisingindividualorcollectiveincentives.TheInternationalJournalofHumanResourceManagerment,2009(7)：p1634-1648.[8]Mart

7、inJ.Conyon.ExecutiveCompensationandIncentives.AcademyofManagementPerspectives,2006(2)：p25-40.人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設計)文獻綜述題目某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計一、前言部分在現(xiàn)今市場經(jīng)濟和全球化進程下，企業(yè)不管是在國內市場還是國際市場都面臨了更加激烈的競爭。企業(yè)為了生存和更好地可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷吸引、保留客戶并與之保持良好的關系。企業(yè)的銷售人員和銷售工作是其與客戶聯(lián)系的紐帶與橋梁，企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉換

8、成價值，為企業(yè)實現(xiàn)利潤并達成利潤最大化的目標，作為銷售的重要實施者，有人用“三分天下有其二”來形容銷售人員的重要性。而合理有效的薪酬激勵方案能吸引并留住一流銷售人才，提高銷售人員的工作滿意度并激發(fā)他們的積極性和主動性，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值和利潤，提高企業(yè)競爭力。因而如何設計出一個適合企業(yè)發(fā)展的針對銷售人員的薪酬激