某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)[畢業(yè)論文]

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1、嘉興學(xué)院人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))（2011屆）本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)學(xué)院商學(xué)院專業(yè)人力資源管理班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠信聲明我聲明，所呈交的論文（設(shè)計(jì)）是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文（設(shè)計(jì)）中不包含其他已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文（設(shè)計(jì)）中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名：簽名日期：年月日人力資源

2、管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）授權(quán)聲明學(xué)校有權(quán)保留送交論文（設(shè)計(jì)）的原件，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐模ㄔO(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容，可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)），學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對(duì)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行處理不得超越授權(quán)對(duì)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行任意處置。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名：簽名日期：年月日人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）摘要：在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化進(jìn)程下，企業(yè)不管是在國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)都面臨了更加激烈的競(jìng)爭。企業(yè)為了生存和更好地可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷吸引、保留客戶并與之保持良好的關(guān)系。企業(yè)的銷售人員和

3、銷售工作是其與客戶聯(lián)系的紐帶與橋梁，企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價(jià)值，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤并達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。鑒于銷售人員對(duì)企業(yè)的重要性，企業(yè)不斷開發(fā)各種有效的激勵(lì)機(jī)制來正確誘導(dǎo)銷售人員的工作動(dòng)機(jī),以激發(fā)他們的銷售熱情和潛力。本文通過對(duì)某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有方案存在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)較少、個(gè)人激勵(lì)不夠完善、激勵(lì)形式過于單一等問題。針對(duì)這些問題，在新方案設(shè)計(jì)時(shí)，將激勵(lì)方案分為個(gè)人薪酬激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)兩大塊，在個(gè)人薪酬激勵(lì)上又從短期激勵(lì)和長期激勵(lì)這兩個(gè)方面來著手，同時(shí)在激勵(lì)形式上力求多元化。本文將理論與企業(yè)實(shí)際緊密聯(lián)系，通過不同途徑的調(diào)查分析，

4、以期新方案能更好地發(fā)揮激勵(lì)作用。關(guān)鍵詞：銷售人員；激勵(lì)機(jī)制；薪酬激勵(lì)人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）Abstract：Basedonthebackgroundofglobalmarket,companiesarefacingmoreintensecompetitionbothinthedomesticmarketandinternationalmarkets.Inordertosurviveandkeepbettersustainabledevelopment,Enterprisesmustcontinuetoattract,ret

5、ainandmaintainagoodrelationshipwithourcustomers.Marketingandtheemployeesareplayingastiesandbridgesincontactwithcustomers.Company'sproductsachievethevalueandrealizetheprofitsbymarketing.Giventheimportanceofsalesman,companiesneedtodevelopaneffectiveandincentivemechanismtoinduce

6、therightmotivationofsalesman.Onlythroughthiscanwestimulatetheirenthusiasmandpotential.Havingasurveyofanenterprise’incentiveprogramforsalesman,wefoundthatthereexistsseveralproblemssuchastherearefewteammotivationprograms,personalmotivationisnotperfect,theformofmotivationisunita

7、ry.Tosolvetheseproblems,inthenewprogramdesign,wewilldividetheincentiveprogramsintoindividualandteammotivations.What'smore,thepersonalpayconsistoftwoblocks,short-termincentivecompensationandlong-termincentivecompensation,andtheformswillbediversified.Bylinkingtheorybusinessprac

8、ticeandthroughdifferentwaysofinvestigation,Ihopethatthenewprogramwil