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《某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)[畢業(yè)論文]》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、嘉興學(xué)院人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))(2011屆)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))題目某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)學(xué)院商學(xué)院專業(yè)人力資源管理班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))誠信聲明我聲明,所呈交的論文(設(shè)計(jì))是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外,論文(設(shè)計(jì))中不包含其他已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾,論文(設(shè)計(jì))中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。論文(設(shè)計(jì))作者簽名:簽名日期:年月日人力資源
2、管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))授權(quán)聲明學(xué)校有權(quán)保留送交論文(設(shè)計(jì))的原件,允許論文(設(shè)計(jì))被查閱和借閱,學(xué)??梢怨颊撐模ㄔO(shè)計(jì))的全部或部分內(nèi)容,可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文(設(shè)計(jì)),學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對(duì)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行處理不得超越授權(quán)對(duì)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行任意處置。論文(設(shè)計(jì))作者簽名:簽名日期:年月日人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))摘要:在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化進(jìn)程下,企業(yè)不管是在國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)都面臨了更加激烈的競(jìng)爭。企業(yè)為了生存和更好地可持續(xù)發(fā)展,就必須不斷吸引、保留客戶并與之保持良好的關(guān)系。企業(yè)的銷售人員和
3、銷售工作是其與客戶聯(lián)系的紐帶與橋梁,企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價(jià)值,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤并達(dá)成利潤最大化的目標(biāo)。鑒于銷售人員對(duì)企業(yè)的重要性,企業(yè)不斷開發(fā)各種有效的激勵(lì)機(jī)制來正確誘導(dǎo)銷售人員的工作動(dòng)機(jī),以激發(fā)他們的銷售熱情和潛力。本文通過對(duì)某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有方案存在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)較少、個(gè)人激勵(lì)不夠完善、激勵(lì)形式過于單一等問題。針對(duì)這些問題,在新方案設(shè)計(jì)時(shí),將激勵(lì)方案分為個(gè)人薪酬激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)兩大塊,在個(gè)人薪酬激勵(lì)上又從短期激勵(lì)和長期激勵(lì)這兩個(gè)方面來著手,同時(shí)在激勵(lì)形式上力求多元化。本文將理論與企業(yè)實(shí)際緊密聯(lián)系,通過不同途徑的調(diào)查分析,
4、以期新方案能更好地發(fā)揮激勵(lì)作用。關(guān)鍵詞:銷售人員;激勵(lì)機(jī)制;薪酬激勵(lì)人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))Abstract:Basedonthebackgroundofglobalmarket,companiesarefacingmoreintensecompetitionbothinthedomesticmarketandinternationalmarkets.Inordertosurviveandkeepbettersustainabledevelopment,Enterprisesmustcontinuetoattract,ret
5、ainandmaintainagoodrelationshipwithourcustomers.Marketingandtheemployeesareplayingastiesandbridgesincontactwithcustomers.Company'sproductsachievethevalueandrealizetheprofitsbymarketing.Giventheimportanceofsalesman,companiesneedtodevelopaneffectiveandincentivemechanismtoinduce
6、therightmotivationofsalesman.Onlythroughthiscanwestimulatetheirenthusiasmandpotential.Havingasurveyofanenterprise’incentiveprogramforsalesman,wefoundthatthereexistsseveralproblemssuchastherearefewteammotivationprograms,personalmotivationisnotperfect,theformofmotivationisunita
7、ry.Tosolvetheseproblems,inthenewprogramdesign,wewilldividetheincentiveprogramsintoindividualandteammotivations.What'smore,thepersonalpayconsistoftwoblocks,short-termincentivecompensationandlong-termincentivecompensation,andtheformswillbediversified.Bylinkingtheorybusinessprac
8、ticeandthroughdifferentwaysofinvestigation,Ihopethatthenewprogramwil