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《基金行業(yè)銷售人員薪酬激勵體系再設(shè)計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、基金行業(yè)銷售人員薪酬激勵體系再設(shè)計摘要中國的基金業(yè)經(jīng)過不到十年的發(fā)展,管理資產(chǎn)從零迅速擴張到06年底的5000億以上。面對非成熟的市場,面對非常態(tài)的規(guī)模擴張,面對業(yè)內(nèi)高居不下的基金銷售人員流動率,如何建立有針對性的薪酬激勵機制,提高銷售人員的滿意度,穩(wěn)定和發(fā)展高績效銷售團隊,都是目前全行業(yè)共同關(guān)注和探討的問題。本文采用理論研究和實證研究相結(jié)合的研究方法,通過對薪酬設(shè)計理論、激勵理論以及績效管理理論的回顧,借鑒和分析國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的銷售人員薪酬體系,以富國基金管理有限公司為研究對象,分析和總結(jié)其過往以及當(dāng)前的薪酬體系,通過對其基本薪
2、酬、浮動薪酬以及績效管理三方面的再設(shè)計,重新構(gòu)建以打造高績效團隊、支持公司持續(xù)發(fā)展、關(guān)注專業(yè)營銷為目標(biāo)的三方位薪酬激勵體系。本文共分為五章內(nèi)容,基本框架如下:第一章闡述了選題的由來,研究的目的以及研究的意義;第二章回顧了薪酬管理的相關(guān)理論,并結(jié)合個人的實踐經(jīng)驗予以分析和總結(jié);第三章重點探討針對銷售人員的薪酬體系模式;第四章是整個論文的主體部分:首先介紹行業(yè)、公司以及銷售團隊的背景;其次回顧和分析國外相關(guān)行業(yè)以及研究對象的銷售人員薪酬體系;昀后針對上述分析中存在的問題,運用相關(guān)的理論知識,提出合理的解決方案并建立三方位的薪酬激勵體系
3、。第五章為論文的結(jié)尾部分,簡要分析了該套體系的價值以及研究中存在的不足。關(guān)鍵詞:基金;銷售;薪酬;激勵1AbstractWiththedevelopmentofChina’sfundindustryinlessthanadecade,itsassetsvalueundermanagementrapidlyexpandedfromzeroto500billionbytheendof2006.Inthefaceofimmaturemarkets,inthefaceofabnormalexpansionoftheassetsvalueu
4、ndermanagement,inthefaceofthehighsalesstaff’sturnover,itisacommonissueunderdiscussionthathowtoestablishacompensationincentivesystemtoenhancesalessatisfaction,tomaintainanddevelophigh-performancesalesteamThepaperusethemethodoftheoreticalresearchandempiricalstudiestoest
5、ablishacompensationincentivesystemofsalesstaffwhichfocusonbuildingahighperformancesalesteam,supportingthesustainabledevelopmentandconcerningabouttheprofessionalsalesbyreviewingandhandlingthecompensationdesigntheories,motivationtheoriesandperformancemanagementtheories.
6、Fullgoalfundmanagementcompanyisourstudyobjectandwedoredesignthebasicsalary,floatsalaryandperformancemanagementbyusingtherelevanttheoriesandexperienceThispaperisdividedintofivechapters.Thefundamentalframeworkisasfollows:Thefirstchaptersetsforththereasonswhythetopicwasc
7、hosenandthestudy’ssignificanceThesecondchapterreviewsthetheoriesaboutcompensationmanagementThethirdchapterfocusesondiscussingthepayincentivemodesofsalesstaffThefourthchapteristhemainbodyofthewholepaper.First,wereviewthebackgroundontheindustry,thecompanyandthesalesteam
8、.Second,wereviewandanalysethesalescompensationsystemoftheforeignrelatedindustriesandthestudycompany.Last,weanalysethequestio
