天河都心整合推廣方案

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1、明華·嘉寶國際/策略思考金燕?達觀GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL/2005.08.26天河不缺金礦。只是缺少有眼光的掘金人我們一來，就站在天河十五年的肩上。同一板塊，現(xiàn)階段，我們沒有對手。我們就是掘金來了。本案只需解決3個問題找對人。區(qū)隔定位目標消費人群，精準勾畫出這個族群的特征與心理需求。說對話。找準項目的形象定位，產(chǎn)品定位。定義生活主張，核心價值。讓目標群與項目產(chǎn)生對位，認同。做對事。以正確的方式，與主流目標群進行有效溝通。要做，就要做到叫好又叫座。兩個案例的啟示馬賽國際公寓上寓買一層，住兩層新建筑形態(tài)，定位出一個族群的需求，與之對話，持續(xù)引發(fā)市場熱點。把

2、樣板房搬到了天河城年輕族群上上下下樣板房的時候，發(fā)展商笑了。關(guān)鍵詞：小戶型，族群定位上寓在天河，不需要多少復雜的傳播招式，找對利益點，找準目標群，以創(chuàng)新方式說話。如此足夠！會賺錢的房子。低開高走。獨具慧眼的人，以投資眼光看前景。地段之利。幾大板塊交匯之地利。毗鄰華南快速干線，暢達琶州會展中心。地鐵3號線。四種建筑形態(tài)：單身工作間（45—77平米）／／商務公寓（74—90平米）／／雙用公寓（110—119平米）／／多功能公寓（120—130平米）馬賽國際公寓擺事實，講道理。精明的廣州人認的就是實理。關(guān)鍵詞：投資價值不玩特別花哨的概念。產(chǎn)品致勝。小戶型加上優(yōu)越的地段條件，造成持續(xù)熱點。啟

3、示定位準確，主張清晰。針對主流人群說話。一個對自住客，投資客也聽得見。一個對投資客，自住客也不會無動于衷。一個在天河板塊，一個在珠江新城板塊。這兩個板塊的房子都不愁賣，關(guān)鍵是以什么樣的調(diào)子說話，達至賣得快，又賣得好。兩個相對成功的案例，都扣準了廣州樓市的消費群心理。（調(diào)查顯示消費者廣州客對樓盤關(guān)注的因素依次為地段、周邊環(huán)境、價格、交通便利。）本案、上寓、馬賽國際公寓。明眼人看到的是前景與錢途。天河板塊核心商務生活圈上寓馬賽國際公寓本案找對人自住客投資客他們?yōu)槭裁催x擇本案？他們真正的需求在哪里？找準自住客是關(guān)鍵。自住客來了，投資客跟著就來了。本案的目標群體天河板塊區(qū)位資源關(guān)系圖本案體育

4、中心天河城購書中心火車東站正佳廣場百佳好又多中信寫字樓寫字樓寫字樓廣州電腦城頤高電腦城太平洋電腦城南方電腦城天河影城400米工作生活商業(yè)圈從本案的整體資源尋找目標群事業(yè)打拼的黃金階段。具有廣闊的上升空間。工作是第一位的。家是第二位的。在工作和生活之間切換自如。與都市的心跳保持一致。身份滿足，住在國際化大都市的核心。商務快捷，身處寫字樓林立的商務中心。生活便利，吃喝玩樂，招之即來。潮流前沿，時刻與世界最新資訊保持同步。他們需要場生意場外的能量補充站。可以是酒吧，可以是俱樂部，也可以是一所不大不小的房子。他們是誰？他們是主流目標群。1、IT從業(yè)者廣州電腦城／南方電腦城／天河電腦城／太平洋

5、電腦城／天河軟件園2、中、外銀領(lǐng)天河各大高級寫字樓他們在哪里？換個描述角度：在天河工作，需要住在天河的人。在天河之外，想住到天河去的人。本案中信天河城購書中心體育中心火車東站廣州電腦城頤高電腦城太平洋電腦城南方電腦城正佳廣場寫字樓寫字樓百佳好又多寫字樓天河影城400米生活圈他們就在本案對面與周圍??！說對話項目定位。在于主張。在于價值。9000元／平米，憑什么？地段為王。中央商務生活圈。戶型優(yōu)勢。宜商宜住宜租。小。個性。實用。理性賣點＋投資前景＝心理增值＝物超所值投資價值發(fā)掘價格策略：低開高走。給買間足夠上升空間預期。建筑形態(tài)：區(qū)分不同的買家。住一段時間，租給下一個人。即可工作用可生活

6、的SOHO空間。9000元／平米，憑什么？主張價值他們本案？主張與價值，是聯(lián)系他們與本案的制高點。構(gòu)成項目形象的穩(wěn)固三角，且有力，銳利。價值所在。從案名入手天河都心備選：明華晶座／／明華國際公寓／／天河印象產(chǎn)品定位：天河東路·國際精英公寓傳播口號：都市心·事業(yè)心·生活心都市的中心，對事業(yè)與生活同樣高要求的年輕族群的夢想之域。理性打拼，感性生活。這個城市中年輕族群的夢想之域。質(zhì)樸的情懷?；氐叫枨蟮脑c。回到人本身。他們天河都心天河東路·國際精英公寓都市心·事業(yè)心·生活心做對事。與市場對話據(jù)某知名銷售代理公司不完全統(tǒng)計，下半年廣州共105個樓盤推新貨，其中新盤47個，占總量40％，屆時廣

7、州樓市將迎來新一輪銷售高潮?！赌戏蕉际袌蟆吩?006年2月份開盤之前的儲客期，作為一個新盤，如何跳脫銷售高潮期的信息干擾，又能借此大勢，將是傳播上面臨的挑戰(zhàn)。天河都心作為短平快的項目，傳播上要求奇。準。勁。一發(fā)力即引發(fā)全城關(guān)注。訴求單純，刀鋒銳利。直達核心。持續(xù)成為焦點。別人做過的，我們不做。別人不敢做的，我們做。創(chuàng)意。創(chuàng)異。創(chuàng)益。概念創(chuàng)意＋表現(xiàn)創(chuàng)異＋渠道創(chuàng)益報紙稿·壹第一階段，以懸念導入概念：天河東路，中心生活。第一階段，主張亮相城市是生活的容器，城市的