2012－7－29《總經理每天必須做的事情》

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1、總經理每天必須做的事AA、總經理每天必須做的：1．總結自己一天的任務完成情況2．考慮明天應該做的主要工作3．了解至少一個片區(qū)銷售拓展情況或進行相應的指導4．考慮一個公司的不足之處，并想出準備改善的方法與步驟5．記住公司一名員工的名字和其特點6．每天必須看的報表（產品進銷存、銀行存款等）7．考慮自己一天工作失誤的地方8．自己一天工作完成的質量與效率是否還能提高9．應該批復的文件10．看一張有用的報紙BB、總經理每周必須做的：1．召開一次中層干部例會2．與一個主要職能部門進行一次座談3．與一個你認為現

2、在或將來是公司業(yè)務骨干的人交流或溝通一次4．向你的老板匯報一次工作5．對各個片區(qū)的銷售進展總結一次6．召開一次與質量有關的辦公會議7．糾正公司內部一個細節(jié)上的不正確做法8．檢查上周糾正措施的落實情況9．進行一次自我總結0非正式010．熟悉生產的一個環(huán)節(jié)11．整理自己的文件或書柜12．與一個非公司的朋友溝通13．了解相應的財務指標的變化14．與一個重要客戶聯(lián)絡15．每周必須看的報表16．與一個經銷商聯(lián)系17．看一本雜志18．表揚一個你的骨干CC、總經理每旬必須做的：1．請一個不同的員工吃飯或喝茶2．

3、與財務部溝通一次3．對一個片區(qū)的銷售進行重點幫助4．拜會一個經銷商DD、總經理每月必須做的：1．對各個片區(qū)的銷售考核一次2．拜會一個重要客戶3．自我考核一次4．月財務報表5．月生產情況6．月總體銷售情況7．下月銷售計劃8．下月銷售政策9．下月銷售價格10．月質量改進情況11．讀一本書12．了解職工的生活情況13．安排一次培訓14．檢查投訴處理情況15．根據成本核算，制定下月計劃16．考核經銷商一次17．對你的主要競爭對手考核一次18．去一個在管理方面有特長，但與本公司沒有關系的企業(yè)19．有針對性地

4、就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見20．與老板溝通一次EE、總經理每季度必須做的：1．季度項目的考核2．組織一次體育比窯或活動3．人事考核4．應收賬款的清理5．庫存的盤點6．搜集全廠員工的建議7．對勞動效率進行一次考核或比賽8．表揚一批人員FF、總經理每半年必須做的：1．半年工作總結2．適當獎勵一批人員3．對政策的有效性和執(zhí)行情況考評一次GG、總經理每年必須做的：1．年終總結2．兌現給銷售人員的承諾3．兌現給經銷商的承諾4．兌現給自己的承諾5．下年度工作安排6．廠慶活動7．年度報表8．推

5、出一種新產品9．召開一次職工大會10．回家一次70、市場分析報告目錄：一、扉頁二、目錄三、前言四、調查設計、抽樣方法、資料收集、實地調查、技術術語五、正文摘要六、正文(貼面板企業(yè))1．O市場常見貼面板的品種、技術指標、質量評判標準2．O宏觀市場分析2．1建筑市場2．2建材市場2．3裝修市場2．4近年裝飾材料市場呈現五大特色2．5人造板市場3．O省區(qū)市場分析3．1東北片區(qū)3.11沈陽市場(幾塊市場、大戶結構、旺銷月、年銷量預測)3.111產品結構及質量要求3.112價格3.113對售后服務的要求3.

6、114大戶3.115巳建立合作關系的客戶及其特點3.116巳知商戶的基本情況及聯(lián)絡方式(詳見附錄)3.12長春市場3.13哈爾濱市場3.14大連市場3.15其它突出市場3.2西北片區(qū)3.3其它地區(qū)4.O競爭對手分析4.1規(guī)模企業(yè)4.11A企業(yè)4.111規(guī)模4.112產品結構、質量、性價比4.113市場及市場政策4.114問題4.2管理良好的企業(yè)4.21B企業(yè)4.3特殊企業(yè)4.31c企業(yè)5.O產品走勢分析5.1厚皮5.2防火5.3環(huán)保5.4其它5.41林產工業(yè)全球化5.42生態(tài)友好產品6.O行業(yè)八才

7、結構分析6.1生產企業(yè)6.2經銷商6.3零售商7.O消費者行為分析7.1集團消費7.2個八消費8.O季節(jié)、氣候及其它因素對市場的影響8.1月度曲線8.2氣候對產品的特定要求8.3原材供應淡旺季對市場的影響9.O結論七、附錄(引文出處、調查表格及其它參考資料)客戶通訊錄71、專賣店手冊目錄：總經理致詞第一部分公司、產品及市場介紹第一章公司介紹第一節(jié)企業(yè)簡介第二節(jié)企業(yè)文化構成要素(企業(yè)理念、經營方針宗旨、目標、治廠方針、發(fā)展自潞、員工教腎廣告用語等)第二章公司產品第一節(jié)經營的產品種類及定位第二節(jié)經營產

8、品特征及用料第三節(jié)產品開發(fā)設計理念及工藝流程第四節(jié)企業(yè)產品品質保證精神第五節(jié)產品知識0材質說明0、效用與銷售基點第六節(jié)企業(yè)產品售后承諾與服務第三章公司產品市場與消費狀況第一節(jié)市場的發(fā)展及特征第二節(jié)消費心理及行為特征第三節(jié)產品銷售特征第四章產品市場運行模式第一節(jié)產品銷售方式第二節(jié)產品銷售網絡及網點狀況第三節(jié)產品網絡架構圖第二部分專賣店組建管理及經營指導介紹第一章專賣店的組建及管理第一節(jié)專賣店組建與拓展第二節(jié)專賣店的支持與管理第二章專賣店籌建第一節(jié)籌建流程第二節(jié)籌建要求與建議第三節(jié)籌建