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1、課程作業(yè)奇瑞汽車市場營銷報告學生姓名：張永斌學號：10200336魏宏軍10200329康育鑫10200334劉林林10200324萇坤10200330班級：10酒（6）班課程：市場營銷基礎與實務教師：何夏蓓日期：2011年6月11日目錄市場營銷環(huán)境分析………………………………………………..張永斌消費者需求分析…………………………………………………萇坤競爭者分析…………………………………………………劉林林產品和價格策略…………………………………………………康育鑫分銷渠道策略………………………………………………
2、….魏宏軍奇瑞汽車市場營銷報告市場營銷環(huán)境：市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件的總和。它主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境：1、政策方面：2010年之后短期內（特指2-5年）國家整體調控將以擴大內需，促進人民消費為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來5年會有更為廣闊的市場環(huán)境。奇瑞股份麒麟銷售公司主營的中高端車型受其國產化與技術日趨成熟化在未來5年將有可持續(xù)發(fā)展的動力，奇瑞股份開瑞主要以微車為主，
3、打拼2、3、4線市場，在五菱的強大攻勢下搶占市場份額，壓力相對較大，但仍會持續(xù)增長。奇瑞股份國際公司主要針對海外市場隨著國際經濟形勢的復蘇，2010年之后也會有所佳績。所以在未來的3-5年仍是汽車行業(yè)的火爆年份。2、奇瑞自身：隨著2009年奇瑞年銷量接近50萬的滿園飄香，奇瑞的資產在2009年也得到了復蘇，先后建立了重卡，電動車等等項目，準備走多元化的路線了，這對一直以做好過車的奇瑞老說，應該是開創(chuàng)了一條新的征程，在未來的1-2年的建設之后再3-8年將是創(chuàng)造收入的時期。微觀方面：1、隨之國際社會對環(huán)境污染的重視
4、，傳統的汽油機很有可能在將來被替換，但這個日期很難說大概在5年之后吧，到那時奇瑞股份的三家國內銷售公司、國際公司可能都會對新的能源系統進行全面銷售，至于5年后奇瑞是否能研究的完全，是否能超越的了其他廠家，那就看奇瑞的努力了。2、奇瑞內部管理問題：據許多在奇瑞工作過的朋友反映了一些問題，比如：流程過長、工作推諉、員工福利等問題，隨著社會的發(fā)展，城市人民的生活資本將會越來越大，工資、工作環(huán)境將嚴重影響到企業(yè)的留人能力，人員更新換代和組織機構的不健全也將危機到這樣的企業(yè)。另外，我感覺奇瑞汽車是有他自己的獨步特點的。短
5、短的十年的時間，有現在產量50W輛的成績是很優(yōu)秀的了。而且完全走自主研發(fā)的道路，有人會說偷學，模仿等等。這完全都是正常的，而且還是正確的。如日本和韓國的汽車工業(yè)，無不都是從學習和模仿起步的，只是人家吸收的更快，更用心做而已。而奇瑞的發(fā)展才是真正民族汽車崛起的標志。銷售跟產品定位是息息相關的。初期的奇瑞是大打價格戰(zhàn)，以價格上的優(yōu)勢搶占市場。當然產品在市場中的哼相比較也是有一定優(yōu)勢的。正如當年的風云、旗云?，F在的奇瑞的產品線很長，從價格幾萬元的微型車，到十幾萬元的商務轎車。從工程專用車，到城市公路越野車，從微型面包
6、車，到家用轎車等等。既然有如此豐富的產品，當然覆蓋的領域也是很寬廣的。而現在奇瑞公司的銷售和售后服務做的也是很到位的。有了品牌的效應，加上有更完善的跟蹤服務。奇瑞的未來是十光明的。其發(fā)展前景也是十分的廣闊。 除此之外，近期奇瑞已經明確在謀劃新一代QQ3的換代車型，初步判斷是設計編號為S多競爭對手的輪番進攻，如何為QQ3保鮮成為了奇瑞目前最為關注的焦點。此次改版QQ3已經開始進入試產階段，這將大大有益于奇瑞的發(fā)展，為其創(chuàng)造一個更為廣闊的市場前景。奇瑞汽車消費者分析：概述，在中國汽車不僅僅是一種代步工具，更多的被賦
7、予身份、地位、品味的象征。所以在中國幾乎每個人都有一個夢想那就是擁有一輛自己的汽車，但是由于中國現在的收入狀況決定了我國大多數的居民沒有過高的消費能力，而且消費的能力差距較大。另外隨著人們對環(huán)保的關注和對油價的擔憂，新能源轎車受到了人們的熱捧和政府的大力支持。基于國內和國際的綜合環(huán)境考慮，奇瑞公司推出了奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有16個系列數十款車型投放市場。這些產品幾乎滿足了中國和世界部分國家居民的全部經濟型轎車的需要。建立起了一個相對穩(wěn)定的消費者市場。
8、奇瑞汽車的消費主力軍是年輕人（23~30歲），這一部分的人具有較強的消費欲望，但由于剛步入社會不久沒有較強的經濟實力所以他們對價格較為敏感。由于年輕人追求新奇、個性、突出因此價格并不是影響他們購買行為的唯一因素，而且年輕人的購買行為多是一種非理性的購買行為，往往由于一時沖動就完成了購買行為。所以能第一時間抓住年輕人的心是消費成功的關鍵，奇瑞汽車QQ系列汽車就做到了這一點。首先奇瑞QQ系
