《終端陳列培訓(xùn)大綱》ppt課件

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1、終端陳列培訓(xùn)大綱品牌的建設(shè)離不開(kāi)終端的建設(shè)。終端是實(shí)現(xiàn)銷售的最后環(huán)節(jié)。做好終端，對(duì)于增加銷量、提升形象具有重要意義。只有終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是實(shí)實(shí)在在的銷售，只有終端銷售強(qiáng)勁的品牌才是成功的品牌?！罱K端的形象、環(huán)境、氛圍更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為?！钕M(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識(shí)感知的那一瞬間。空間展示實(shí)體貨品陳列道具燈光裝飾材質(zhì)區(qū)域劃分增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)消費(fèi)心理學(xué)研究表明：我們賣給顧客的不只是商品，更多的是一種體驗(yàn)，這一切都要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。要讓顧客把這種感受穿在身上，帶回家中，陪伴左右?！羯罘绞阶兓c消費(fèi)

2、動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移◆服裝MID營(yíng)銷理論的興起——以終端為中心◆消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移——店鋪陳列的重要性：塑造差異化品牌形象，提高市場(chǎng)終端形象競(jìng)爭(zhēng)力有效提高店鋪的銷售力滿足消費(fèi)個(gè)性化需求--獨(dú)創(chuàng)性的主題文化店讓終端為品牌說(shuō)話！如何打造吸引人的終端氛圍VM—視覺(jué)化商品陳列；貨品整齊，高度一致；海報(bào)、價(jià)格吊牌整齊、統(tǒng)一；燈光充足，音樂(lè)和諧，溫度適中；櫥窗、貨架、地面清潔無(wú)紙屑；賣場(chǎng)氣氛活躍。提升終端的幾個(gè)著眼點(diǎn)做好品牌終端，要立足四個(gè)方面做工作：1、陳列：含櫥窗陳列、常規(guī)貨架陳列、中島、堆頭、促銷墻、其他特殊陳列等；2、終端包裝：含形象包裝、物料使用等；3、人員：促

3、銷員的儀容、銷售能力、工作主動(dòng)性等；4、關(guān)系：與鄰近品牌之間的關(guān)系、同賣場(chǎng)管理者之間的關(guān)系等。陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn)，是吸引和感動(dòng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)元素。展示品牌形象；展現(xiàn)商品的魅力；吸引客流；提高銷售額。陳列做得好，顧客也許本來(lái)只想買一條褲子，現(xiàn)在會(huì)考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。終端陳列的重要性終端陳列基本原則依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整；從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感。從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一。終端陳列基本原則不論是大分類或小分類的商品，

4、均應(yīng)做整體化陳列。為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，貨品的整體性陳列原則不能被破壞，賣場(chǎng)內(nèi)的貨品應(yīng)該根據(jù)季節(jié)性，流行性進(jìn)行整體式陳列出樣。從色調(diào)上來(lái)區(qū)分，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。根據(jù)貨品季節(jié)性、流行性，進(jìn)行有效的區(qū)分陳列，不可混合，這樣顧客才能更容易地辨認(rèn)出不同的商品。根據(jù)公司貨品上市計(jì)劃，將當(dāng)季商品與過(guò)季商品進(jìn)行有效的區(qū)分陳列，有利于顧客更清晰的找到自己想要的商品。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列—保持貨場(chǎng)豐滿度。點(diǎn)、線、面的結(jié)合。其

5、實(shí)，服裝陳列和其他視覺(jué)藝術(shù)的道理都是相通的。點(diǎn)，指的是一件一件的服裝；線,指的是各種掛擺衣物的工具；面,指的是整個(gè)墻面（包括海報(bào)、模特的運(yùn)用）。終端陳列基本原則賣場(chǎng)內(nèi)色彩運(yùn)用：同樣一個(gè)墻面，色彩不是越來(lái)越豐富越好(有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)的作用)。關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起…這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對(duì)稱、交叉等陳列效果，效果會(huì)很好

6、。終端陳列基本原則終端陳列幾個(gè)原則用最顯眼的方式陳列---視覺(jué)吸引。伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。終端陳列幾個(gè)原則最低陳列量必須保持貨品的“最低陳列量”;賣場(chǎng)內(nèi)貨品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。誘導(dǎo)顧客進(jìn)店，刺激顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。保持賣場(chǎng)貨品豐滿度，從商品的多顏色、多款式吸引顧客的注意力，提高商品的銷售量。最低陳列量標(biāo)準(zhǔn)：春夏正掛樣3件，側(cè)掛樣12-15件

7、。秋冬正持樣3件，側(cè)掛樣不少于12件。注重陳列的關(guān)聯(lián)性；讓顧客容易接觸貨品；充分利用有效陳列范圍；合理利用黃金地帶；橫向和縱向陳列。促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法終端陳列技巧靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷員商品不僅是賣場(chǎng)陳列和銷售的對(duì)象，而且所陳列的商品也是構(gòu)成賣場(chǎng)氛圍的重要因素。商品的品牌、包裝以及在陳列時(shí)的擺放位置和布局，是決定陳列效果和風(fēng)格特點(diǎn)的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽(yù)為“靜態(tài)的推銷員”。陳列高度—黃金分割商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是貨品的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。終端陳列技

8、巧陳列主題--突出核心：突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。例如，對(duì)暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所