活泉終端陳列課件.ppt

《活泉終端陳列課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、終端產(chǎn)品陳列及店內(nèi)布置生動(dòng)化陳列的重要性目的在于吸引消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望替您賣出更多的產(chǎn)品。1）樹(shù)立良好的品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注和信賴。2）便于消費(fèi)者選擇，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買，提升銷量。3）提高貨架占有空間和效率。4）避免斷貨脫銷，而導(dǎo)致將競(jìng)品推給消費(fèi)者。5）爭(zhēng)奪有限的終端資源。6）提高競(jìng)爭(zhēng)力，打擊競(jìng)品。7）有助于介紹新產(chǎn)品。8）建立良好的通路客情關(guān)系。對(duì)于廠家和經(jīng)銷商1）增加利潤(rùn)。2）有效利用空間。3）有助于改善賣場(chǎng)陳列形象。4）增加客源。對(duì)于終端店1）便于找到所需的產(chǎn)品。2）容易做出比較。3）整潔、

2、生動(dòng)化的陳列使消費(fèi)者感覺(jué)到物超所值。4）可以提醒消費(fèi)者對(duì)所需產(chǎn)品的記憶。對(duì)于消費(fèi)者為什么生動(dòng)化能讓我賣出更多的產(chǎn)品？消費(fèi)者初次購(gòu)買及使用產(chǎn)品的特性沖動(dòng)性購(gòu)買瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(spurofmoment)增加購(gòu)買(addon)品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)沖動(dòng)性購(gòu)買的類型75%以上的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買生動(dòng)化的陳列使顧客（停、看、買）?？促I動(dòng)作心理喔恩咦生動(dòng)化的陳列使顧客（停、看、買）顧客花三十分鐘在一個(gè)擁有3000種的商品店頭里，平均每分鐘可看到100件商品，即一秒鐘可看到1.5件商品，顯然產(chǎn)品陳列好、包裝設(shè)計(jì)好，就可

3、以吸引顧客的注意。店內(nèi)陳列原則1、顯而易見(jiàn)原則2、最大化陳列原則3、垂直集中陳列原則4、下重上輕原則5、全品項(xiàng)原則6、滿陳列原則7、陳列動(dòng)感原則8、重點(diǎn)突出原則9、伸手可取原則10、統(tǒng)一性原則11、整潔性原則12、價(jià)格醒目原則13、先進(jìn)先出原則14、堆頭規(guī)范原則顯而易見(jiàn)原則陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。最大化陳列原則產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。產(chǎn)品陳列面一定要大顧客進(jìn)店以后有兩種心里比較典型，一種是個(gè)性化心里，他們認(rèn)為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營(yíng)店陳列的時(shí)候要注意這個(gè)環(huán)節(jié)，

4、通常國(guó)外的一些化妝品專營(yíng)店，陳列是密密麻麻的。產(chǎn)品陳列面一定要大第二，顧客是以化妝品種類的多少來(lái)推測(cè)專營(yíng)店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說(shuō)明你這個(gè)店?yáng)|西很好賣，受歡迎，這是個(gè)性化的心里。產(chǎn)品陳列面一定要大從眾心理第一，主觀地推測(cè)大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心理第二，是推測(cè)大量陳列的化妝品一定是質(zhì)量好的，才生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。從眾心理第三，如果不好不可能陳列在那里，肯定是好的才會(huì)放他么多。從眾心理第四，如果化妝品有問(wèn)題，受損害的也不是我一個(gè)人。垂直集中陳列原則把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示。下重上輕原則

5、將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。全品項(xiàng)原則把一個(gè)品牌的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上。滿陳列原則產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列，防止陳列位置被競(jìng)品擠占。陳列動(dòng)感原則在滿陳列的基礎(chǔ)上可配合陳列的道具，比如小POP、水晶座、小飾品、玻璃酒杯等。重點(diǎn)突出原則陳列需主次分明，突出主打產(chǎn)品。伸手可取原則與視線平行，約1.5米高左右。統(tǒng)一性原則標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者；產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。整潔性原則保證所有陳列的商品整齊、清潔。價(jià)格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌。先進(jìn)先出原則按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放

6、在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。堆頭規(guī)范原則從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP位置，都要更集中、突出地展示。活泉陳列位及標(biāo)準(zhǔn)陳列顧客動(dòng)線與陳列的關(guān)系環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)A、B點(diǎn)（主臺(tái)位及鄰位）應(yīng)陳列知名品牌、廣告品牌、高檔品牌。原則上按品牌方式陳列；環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)高檔、形象區(qū)在B點(diǎn)，易看到并鄰近A點(diǎn)，到A點(diǎn)后最易看到C點(diǎn)，或者；轉(zhuǎn)身看到D點(diǎn)。環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門ABCD那么，假設(shè)C點(diǎn)陳列的是該店中低價(jià)位的化妝品，就更易于吸引顧客過(guò)去“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”；環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門ABCD而

7、D點(diǎn)是中檔和中偏高檔的化妝品（可為功能類），那么，居于A、B和C消費(fèi)檔次中間的顧客或功能性需求強(qiáng)的顧客，容易被吸引；環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門ABCD如果到了C點(diǎn)的顧客屬于愛(ài)做夢(mèng)或消費(fèi)力很有限的顧客，在E點(diǎn)就應(yīng)該陳列該店最低價(jià)位的化妝品，讓她在快要失望之際，目光四處掃描，驚喜身后就有她想買的（低價(jià)類）化妝品；環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門ABCDFE而F點(diǎn)的陳列，應(yīng)該參考D類的陳列。因?yàn)?，這一類常常是經(jīng)營(yíng)中利潤(rùn)率偏高的化妝品，它們也應(yīng)該占有足夠?qū)掗煹墓衽_(tái)位置。環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門ABCDFE環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺(tái)柜臺(tái)柜臺(tái)門A

8、BCDEF活泉最佳陳列位活泉產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)橫三行，縱三行，按護(hù)膚順序從左至右陳列形象道具的配合形象背柜形象前柜產(chǎn)品折頁(yè)吊旗POP海報(bào)地堆形象背柜形象前柜店內(nèi)光亮的管理化妝品零售空間的燈光，適宜采用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補(bǔ)了單管日光燈的死角