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1、VMD視覺營銷吸引力創(chuàng)造與商品陳列布置課程進行大綱(一)VMD商品視覺營銷的準備創(chuàng)造一種”美的店鋪”經(jīng)營并創(chuàng)造吸睛的亮點要領1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式2.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因素.達到業(yè)績提升的助力(二)商品陳列布置對于品牌形象與消費者認知的意涵1.賣場購物引導要點的視覺陳列表現(xiàn)2.賣場動線規(guī)劃掌握3.店鋪主陳列點/中島流水臺/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)*PP(pointofsalespresentation)中島主推商品區(qū)*IP(itemp
2、resentation)掛桿/層板商品上架表現(xiàn)方式與原則*歐美簡稱：VM=MD+SD+MP(VP+PP+IP)MD=(商品企劃)SD=StoreDesign(店鋪空間設計)MP=MerchandisePresentation(商品展示表現(xiàn))什么是VMD?*日本簡稱：VMD＝VP+PP+IPVP=VisualPresentation(主視覺點)PP＝PointofSalesPresentation(主推品區(qū))IP=ItemPresentation(商品分類與上架)VisualMerchandising(商品視覺營銷企劃)
3、VisualMerchandising(商品視覺營銷企劃)VMD與Display的差異VMD：訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法上游品牌DNA(定位/核心價值)*品牌概念的策定*店鋪空間設計中游VMD：訴諸于視覺的商品政策Display：訴諸于視覺的表現(xiàn)方法*流行傾向信息的收集和分析*商品企劃書策定*訂貨會*店鋪展開*櫥窗設計*商品陳列下游企劃信息傳達＝商品企劃及VMD的聯(lián)動性.一慣性商品采購計劃書策定訂貨會★目標顧客的明確化品牌概念的策定流行傾向信息的收集和分析●流行色.配色●面料.圖樣●時尚主
4、題●風格規(guī)劃●設計細節(jié)●街頭風格商品企劃書的策定試作樣衣討論●VP,PP,IP商品設計訂貨會接受訂單(時裝秀)VMD計劃書的策定●VP計劃●PP計劃●IP計劃●促銷計劃檢驗.投放賣場商品?店鋪展開VMD顧客的購買心理過程顧客的購買.顧客滿足VMD&銷售結果分析街頭&市場調(diào)研單品構成計劃一.如何進入品牌VMD商品視覺營銷的準備---創(chuàng)造一種”美的店鋪”營銷--1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式2.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因素.達到業(yè)績提升的助力*減少購物壓力，重拾購物樂趣*購物外，還能度過一段美好時光*提供服
5、務及體驗為導向*集休閑、娛樂、購物于一身的多元化商場零售趨勢---娛樂零售的新世界世界的設計潮流，已經(jīng)漸漸超越實用性的消費型態(tài)，進入了視覺美感的消費階段。無論是食衣住行育樂各方面，都要兼顧視覺美感，才能贏得消費者的好感。賣場吸引力的構建---主流價值與思考模式賣場吸引力的建構賣場功能、美學、營銷的平衡零售空間設計的故事性元素，就是將品牌的精神從文字轉化成為商店的裝潢，利用視覺美感的力量拉近與消費者的共同感受。經(jīng)典設計快速流行LV三宅一生H&MZARAUNIQLO品牌位階現(xiàn)在我是誰?品牌DNA時尚基因譯碼(定位/核心價值
6、)*新奇感新奇性*創(chuàng)新的變化*時代精神代表*令人愛不釋手*符合多數(shù)人喜愛賣場形象包裝之主流價值與思維模式消費者需求日新月異如何找出“異?”如何創(chuàng)造新的視覺沖擊與價值?消費行為基本法則AIDMAAttention注意認知商品Interest興趣對商品感興趣Desire渴望對商品產(chǎn)生共鳴.想買Memory記憶商品特色留在記憶中Action行動購買行為引起注意引起興趣喚起欲望留下記憶購買行動Attention注意認知商品引起注意的陳列方式*如何提升品牌力*創(chuàng)造眼球吸引力之陳列方式(平面/立體)*確保黃金陳列區(qū)Interest
7、興趣對商品感興趣*利用--試用/試吃/試聞….引發(fā)興趣*瞬間掌握商品特點之陳列*利用排名/暢銷品之文宣搭配*活用文宣與標語引起興趣的陳列方式AIDMADesire渴望對商品產(chǎn)生共鳴想買喚起欲望之陳列方式*呈現(xiàn)商品季節(jié)感或特定性需求*將滯銷品轉換成人氣商品AIDMAMemory記憶商品特色留在記憶中留下記憶的陳列方式*利用讓人印象深刻的展示道具*布置出讓行進間的顧客停下腳步*讓顧客在想購買時想到你AIDMAAction行動購買行為購買行動的陳列方式*有效率的陳列讓顧客快速掌握商品魅力*是否有缺貨問題?AIDMA動一下腦筋
8、?1.賣場形象包裝之主流價值與思維模式2.定位與位階3.差異化與創(chuàng)新4.掌握AIDMA法則與消費者購物心理因子二.商品陳列布置對于品牌形象與消費者認知的意涵1.賣場購物引導要點的視覺陳列表現(xiàn)2.賣場動線規(guī)劃掌握與新趨勢3.店鋪主陳列點/中島流水臺/璧面貨架區(qū)域掌握原則*VP(visualpresentation)櫥窗形象表現(xiàn)區(qū)…吸
