xx痛可貼整合傳播策略

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1、2001年5-12月K牌痛可貼整合傳播策略草案2001年5月呈：大連K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司自：博達(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰咎祚R行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632K牌痛可貼的傳播策略研發(fā)品牌檢測(cè)資料來(lái)源南京消費(fèi)者座談會(huì)其他保健品競(jìng)品的資料K牌痛可貼的品牌檢驗(yàn)K牌痛可貼品牌檢驗(yàn):透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度但K牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌形象從對(duì)過(guò)去資料的分析，K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是…感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的

2、補(bǔ)痛處中藥品牌個(gè)性描繪K牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友品牌定位對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的40－55歲的中老年人來(lái)說(shuō)，K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)

3、迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及享受生活傳播概念概括告訴40-55歲的目標(biāo)受眾，K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)痛處需求的人群”，告訴消費(fèi)者K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常K牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)K牌痛可貼一直主張“溫補(bǔ)痛處虛,補(bǔ)痛處正道”，但在傳播上，并沒(méi)有把K牌痛可貼的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費(fèi)者采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類K牌痛可貼由北大研制如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)

4、會(huì)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者市場(chǎng)目的根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整K牌痛可貼品牌定位年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線上廣告(硬廣告)重塑K牌痛可貼的品牌形象令消費(fèi)者了解K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用K牌痛可貼補(bǔ)痛處吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病

5、之源，痛處虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者基本描述40–55歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)?/p>

6、保養(yǎng)由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買但不服用的年輕人(送禮)目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑窇?yīng)真正有效，“物美價(jià)廉”“補(bǔ)”的功效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)心有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁痛處寶補(bǔ)痛處益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸

7、椰島鹿龜酒競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活好健康迎接新挑?zhàn)，享受新生活質(zhì)量和效果的保證傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)＋現(xiàn)代高科技術(shù)調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)不起夜，睡得好龜鱉丸：親情抗疲勞，補(bǔ)體虛增強(qiáng)免疫力百分百野生品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純正中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到我們現(xiàn)在在哪里我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌

8、/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛