xx花園推廣策劃ppt

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1、佳美廣告天譽(yù)華庭推廣策劃方案2001年8月天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632天譽(yù)華庭廣告策劃目錄一、潛在消費(fèi)者分析二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別三、天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值四、定位及廣告語五、整合廣告策略六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)目錄天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析一、潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡要的探討。該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是

2、廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點(diǎn)。因此，采用什么與競爭對(duì)手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。潛在消費(fèi)者分析1-1、能在天河龍口西路買房子的是些

3、什么人？天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，能在這里買樓的買家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。同時(shí)，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析1-2、購買均價(jià)在6000元/平方米左右的買家會(huì)是什么人？在天河北一帶，均價(jià)6000元

4、/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級(jí)白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需100—200萬），只能適合那些真正的富豪。本項(xiàng)目80平方米左右的單位總金額約在60萬左右，適合面相對(duì)較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在30

5、--40歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級(jí)白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。天譽(yù)華庭廣告策劃1-3、會(huì)在天河北一帶購買面積80平方米左右的房子是什么人？潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1-4、建筑和園林風(fēng)格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會(huì)吸引那些買家？本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項(xiàng)目在天河北一帶式一個(gè)相對(duì)另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對(duì)年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方

6、式，個(gè)性相對(duì)獨(dú)立，有自己的鑒賞力。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1-5、哪些買家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？本項(xiàng)目占地面積約1.5萬平方米左右，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對(duì)年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類：1、30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層2、30—45歲的雅皮一族潛在消費(fèi)者分析二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別2-1、對(duì)30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的

7、基本分析2-1-1、30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層基本特點(diǎn)1、收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)；2、受過良好的教育，有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)，3、工作壓力大，因此對(duì)能放松身心的環(huán)境十分渴求。4、相對(duì)年輕，更樂于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動(dòng)，甚至沖動(dòng)的作出購買決定。天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別2-1-2、市場對(duì)30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的認(rèn)同1、有文化，而且文化程度較高；2、收入較高，有樓有車，3、是坐在寫字樓里的人，4、有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。啟示：市場上這一類人群較多，基本是大

8、多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢必難以有突出的個(gè)性特點(diǎn)。天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃2-2、對(duì)30—40雅皮一族的基本分析2-2-1、對(duì)30—40雅皮一族的基本分析1、有較高