佳府花園推廣策劃

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1、佳府花園推廣策劃行銷傳播策略目錄產(chǎn)品描述市場狀況三和花園和美樹館競爭對手分析(略)目標消費對象品牌定義傳播扮演的角色傳播概念我們在哪里？我們要到哪里？按鈕7/14/20213產(chǎn)品描述環(huán)境地處中心城市西區(qū)，近靠規(guī)劃中的中央商業(yè)區(qū)。周邊人文環(huán)境中、下間雜，上升趨勢。整體環(huán)境改造無近期歸劃。占居四周優(yōu)越位置，竣工后有獨領風騷之勢。幽靜的萬航渡路和寬暢的武寧路形成良好的視野。7/14/20214產(chǎn)品描述交通驅車出行方便，北面出武寧路連內(nèi)環(huán)高架，南面延安路高架年內(nèi)竣工。二號地鐵線愚園路江蘇路站步行五分鐘，多路公交車直達門前。7/14/20215產(chǎn)品描

2、述生活機能市中心成熟的生活區(qū)，各種生活條件便利。檔次中上，發(fā)展跟不上徐家匯商圈等，成落后狀。著名的“百樂門大灑店”成為小販閑雜的去處。7/14/20216產(chǎn)品描述產(chǎn)品特性建筑外形，小區(qū)環(huán)境和社區(qū)設施，給人舒適高檔的氣息。整個小區(qū)被精心布置，氣度不俗，四明設計，客廳的落地大玻璃，臥室低窗臺大窗頗具感染力。大空間框架結構，可滿足不同的個性設計。7/14/20217產(chǎn)品描述但有拘謹之感，不夠寬暢，特別是東西樓最窄處才45m。房型設計和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳無曬臺。產(chǎn)品特性7/14/20218市場狀況高標準內(nèi)銷房大環(huán)境倍受重視，新的肇嘉

3、浜路被中、上層人士看好。備有轎車成功人士，傾向于環(huán)線外圍的西、南方向。交通成為基本條件。小區(qū)環(huán)境是競爭的重要手段。房型越來越重要。高價位售價在：6000－7800之間。7/14/20219市場狀況樓盤名稱廣告訴求價格交房日期位置瑞金內(nèi)閣住瑞金路思南路5980-766899/5瑞金路思南路新華名邸好地段，一梯兩戶6300-99/4新華路定西路振安廣場波特曼商區(qū)經(jīng)典住宅6600-8700現(xiàn)房石門二路新閘路靜安興海城買得起還是住市中心4580-668099/6西康路創(chuàng)世紀花園藝術經(jīng)典，住宅進化6500-760099/10零陵路(萬體對面)達安城燈

4、火闌珊達安城5500-7500現(xiàn)房石門二路山海關路郁金香花苑------6600-780099/6斜土路810號美樹館不一樣的肇嘉浜路740099/6陜西南路肇嘉浜路一樣的美樹館環(huán)線內(nèi)主要高標準內(nèi)銷房(期房）7/14/202110市場狀況本地塊心理價值資深銷售人員（37歲，男性）不看好高檔產(chǎn)品開發(fā)樓價難以突破6,000元/m2成功人士（49歲，男性，私營者）好地段，路面已拓寬，成熟樓價超過7,000元/m2，要慎重考慮新聞干部（42歲，男性，住延平路四和花園）肯定比三和好，可賣到7,500元/m27/14/202111市場狀況樓盤價格估計7

5、/14/202112靜安三和花園周邊環(huán)境缺乏高尚生活的氛圍，延平路窄、壓仰。社區(qū)入住者身份嘈雜，難以體現(xiàn)自身價值。同類價格的其它樓盤更具吸引力，如美樹館。廣告概念不統(tǒng)一；無規(guī)劃，前強后衰?，F(xiàn)房售價：5000-7500近乎滯銷7/14/202113新加坡美樹館期房售價740099/6交房現(xiàn)已封盤新嘉浜路和初具規(guī)模的現(xiàn)代都市環(huán)境。休閑的訴求和休閑的房型。強勢的市場推廣，廣告投入近大，主題統(tǒng)一，持續(xù)連貫。7/14/202114競爭對手分析(略)7/14/202115目標消費對象立足本區(qū)域，以長寧、普陀、靜安（北）為主，輻射全市。主要客源：私營企業(yè)

6、主、商業(yè)掮客、歸國人士。外地來滬成功人員。在本區(qū)域有親緣關系的華僑。外企高級職員、私人醫(yī)生等。新聞工做者、國企承包人等。7/14/202116目標對象描述男性，28－45歲，從事傳統(tǒng)商業(yè)活動，而非新興服務業(yè)。不甚敏銳，但精明能干，事業(yè)蒸蒸日上。有現(xiàn)代意識，但行為舉止深受潛意識里市民習氣的影響。他期望在自己的生物圈內(nèi)，以自己的行為舉止昭示自己的地位，而不僅僅是財富；房子是很好的象征。他苦于在較上層的權力者和名流面前缺乏足夠自信；曾經(jīng)卑微和眼前的富有這種反差使他產(chǎn)生精神空虛；討厭大款、暴發(fā)戶的定義，他明白富有不等于高貴；平時會看一些商業(yè)巨子的傳

7、記。他期望被打造得高貴起來，盡管這不是一朝一夕的事，指望自己后代成為高尚的人士。7/14/202117品牌定義比作一個人，他是商業(yè)巨子，有高貴的氣息和進取精神；機智、沉著，具幽默感；賞識有奮斗精神人士，不求全責備，樂于指點、啟發(fā)。是人生旅途的良師。比作一部車，不是瀟灑的寶馬，也不是暴富的奔馳，而是一部以安全性、保險性令駕馭者信服的VOLVO。7/14/202118傳播扮演的角色以整合傳播手段提升品牌價值沖擊目標對象的人性脆弱面，抬高心理價位物理屬性利益點人性真實面地段、環(huán)境、房型等檔次、價格等價值感和自身脆弱面7/14/202119傳播概念

8、高尚人生高檔社區(qū)新富升格豪門名人風范休閑人生滋養(yǎng)高貴氣息的生活領地大環(huán)境未形成高尚氣候，但雜中取靜，有鶴立雞群之感雖然小區(qū)面積有局促感，但比環(huán)線內(nèi)競爭者豪不遜色人本設計，格調(diào)高，