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《上海泰安公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告案場(chǎng)制度》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷報(bào)告目錄前言目錄第一部分:市場(chǎng)及政策研究分析一、宏觀市場(chǎng)分析……………………….…………………………………………………3二、區(qū)域市場(chǎng)分析……………………………………………………………….…………7三、市場(chǎng)及政策研究分析總結(jié)………………………………………………….…………13第二部分:產(chǎn)品分析篇一、項(xiàng)目分析……………………………………………………………………………….14二、項(xiàng)目SWOT分析……..…………………………………………………………………19三、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格定位………………………………………………………………...…21
2、第三部分:企劃及銷售道具配合篇一、均價(jià)定價(jià)方案……………………………………………………………………..….22二、銷售周期及目標(biāo)……………………………………………………………………..22三、一房一價(jià)定價(jià)方案…………………………………………………………………….23四、銷售方式……………………………………………………………………………….24五、銷售推廣及策略……………………………………………………………………….25六、售樓處布置方案建議………………………………………………………………….27第四部分:泰安公寓現(xiàn)場(chǎng)管理制度《200
3、8房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)!全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:69031789營(yíng)銷報(bào)告第一部分市場(chǎng)及政策研究分析一.宏觀市場(chǎng)分析u調(diào)控讓市場(chǎng)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展,房市冬季已經(jīng)過去,回暖跡象顯現(xiàn),經(jīng)過近半年的沉寂,買房者已準(zhǔn)備好了充足資金,等待回歸樓市。2007年,我們經(jīng)歷了一個(gè)頗不平靜的樓市。這個(gè)不平靜,既在于宏觀經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn);又在于行業(yè)調(diào)控的歷久彌新;更在于樓市行情的起伏跌宕。整個(gè)2007年,基本可以9月份為界限,劃分成大熱和上漲速度減
4、緩兩個(gè)階段。受到加息、首付和貸款利率提高等銀行政策和十七大召開等大環(huán)境的限制,9月始上海樓市成交量明顯減少,購(gòu)房需求受到抑制,觀望氣氛濃厚?!暗诙追俊闭呦褚坏黎F閘一舉逆轉(zhuǎn)了先前新房市場(chǎng)向賣方一邊傾斜的滾滾洪流。2008年的樓市也因一路上揚(yáng)的房?jī)r(jià)突然變臉,而變得特殊。在樓市“拐點(diǎn)”之說(shuō)此起彼伏之時(shí),作為房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu),向榮依然對(duì)市場(chǎng)保持一份理性的思考。去年末我公司市場(chǎng)分析師就指出,貸款收緊、購(gòu)買力下降、市場(chǎng)沉寂,也就意味著房?jī)r(jià)漲勢(shì)放緩。但等2008年5、6月份政策被充分消化,同時(shí)其他買房者也準(zhǔn)備好了充足資金,樓市會(huì)再度復(fù)蘇
5、。而近期上海樓市的表演已驗(yàn)證了我們的預(yù)計(jì)。一季度,隨著中央宏觀調(diào)控政策的逐步落實(shí),房?jī)r(jià)總體漲幅趨緩,住房成交量持續(xù)下降,觀望氛圍濃厚?!?008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)!全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:69031789營(yíng)銷報(bào)告而從上海市2、3月份的商品房市場(chǎng)對(duì)比顯示,3月的成交面積和套數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯增加,市場(chǎng)均價(jià)也有較大幅度的上漲。二月份商品房市場(chǎng)三月份商品房市場(chǎng)供求比1:0.741:1.15新增供應(yīng)面積118.89萬(wàn)㎡197.39萬(wàn)㎡
6、成交面積88.38萬(wàn)㎡227.1萬(wàn)㎡成交套數(shù)9882套23326套成交均價(jià)8971元/㎡9185元/㎡數(shù)據(jù)來(lái)源:易居中國(guó)研究院這樣的市場(chǎng)走勢(shì)正是驗(yàn)證了今年三月份剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上傳達(dá)出的信號(hào),房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控,其目標(biāo)是房地產(chǎn)市場(chǎng)能夠“持續(xù)健康穩(wěn)定”地發(fā)展。u宏觀經(jīng)濟(jì)情況、開發(fā)成本的快速上升,股票市場(chǎng)深幅調(diào)整、投資渠道狹窄和通貨膨脹率居高不下等客觀因素拉動(dòng)房?jī)r(jià)繼續(xù)走高,二季度開始房?jī)r(jià)上漲壓力加大。從2005年5月至今,我們一次又一次看到,政策對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有直接的顯著的影響。但是,我們也看到,只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然處在增長(zhǎng)周期,政策的影
7、響在一年甚至更短時(shí)間會(huì)被市場(chǎng)消化掉。受長(zhǎng)期利好因素支撐,相信房地產(chǎn)仍將持續(xù)發(fā)展。n供應(yīng)量連續(xù)3年下降數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)上海市商品房供應(yīng)量自2004年以來(lái),出現(xiàn)逐年下降的局面。2007年全市商品房供應(yīng)量為2603萬(wàn)平方米,同比減少了190萬(wàn)平方米,減幅為6.8%。《2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)!全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:69031789營(yíng)銷報(bào)告n07年下半年市場(chǎng)供應(yīng)放量數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)
8、2007年全年月度供應(yīng)量除2月74.64萬(wàn)平方米,全年基本在160-300萬(wàn)平方米之間波動(dòng),第三季度和第四季度的供應(yīng)平穩(wěn)放量。從供應(yīng)的角度看,6月以后的放量緩解了市場(chǎng)供求矛盾,使得一度供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)而趨向平衡。07年的商品房市場(chǎng)供應(yīng)