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《售樓處設計建議和成功售樓處案例解析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、售樓處設計建議設計目的營銷工具的組成部分：項目信息的展示場所傳遞項目價值的載體促進銷售成交的工具滿足營銷活動的功能：接待展示售屋功能分區(qū)接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財務衛(wèi)生間儲物接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到往來客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65~75cm在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點功能設計要點建議展示模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說展示區(qū)主要展示項目的主要
2、賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等功能設計要點建議洽談談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離功能設計要點建議簽約簽約區(qū)需隔成獨立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)功能設計要點建議功能設計要點建議兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結合，配合浪漫的背景音樂、柔和
3、的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質放映設備，主要播放項目基本情況，在展廳內播放高質素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間休閑區(qū)附近設置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房功能設計要點建議儲物衛(wèi)生間財務辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領導、財務、以及現(xiàn)場工作人員而設置的，一般設置較為隱蔽，通常設置在售樓處的二
4、樓較合適儲物間、更衣室等內部人員使用的空間一般設置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設對外、對內衛(wèi)生間，分別對應客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設計要求匹配售樓處整體風格，衛(wèi)生間內保持干凈、整潔、氣味宜人，細節(jié)處設置人性化的清潔及梳妝設施功能設計實例——灣流匯功能設計實例——灣流匯暫不開放暫不開放貴賓區(qū)辦公區(qū)洽談區(qū)售賣信息區(qū)視頻區(qū)兒童活動區(qū)建材、品牌展示區(qū)簽約區(qū)接待區(qū)吧臺流程節(jié)點：1售賣信息區(qū)2客戶洽談區(qū)3品牌展示區(qū)其他節(jié)點：A兒童活動區(qū)B視頻區(qū)C貴賓區(qū)D財務區(qū)C2BA1D3功能設計實例——
5、灣流匯功能設計實例——灣流匯接待臺主展示區(qū)洽談區(qū)吧臺功能設計實例——灣流匯主展示區(qū)與吧臺軟隔斷貴賓區(qū)建材展示區(qū)兒童區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意西釣魚臺嘉園售樓處獲獎理由船接船送西釣魚臺嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設在一艘名叫“御水苑”號的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實是個售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級賓館般豪華的接待區(qū)。這個售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。開發(fā)商的兩點服務意識：一是，如果你想到這個“水上售樓處”看看，開
6、發(fā)商還給你準備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個小艇目前還負擔接送西釣魚臺嘉園部分業(yè)主上下班任務，成了大家進出小區(qū)的免費交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處最懷舊上第MOMA售樓處獲獎理由扮舊工廠來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術著稱的798工廠。整個一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出
7、來“煙囪”，雖然不會冒煙，卻標上了項目的LOGO。懷舊風格的堅守，把每一處味道滲透到骨子里。最娛樂THEHOUSE紅東方售樓處獲獎理由就是劇場TheHouse紅東方售樓處的設計給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時拍攝的。售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處最高產富力又一城售樓處獲獎理由又下蛋了5年前，
8、富力地產就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設計，高度達十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進入售樓處，水池中還設計了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內賓客盈門。最親水龍灣別墅售樓處獲獎理由泡在水里龍灣位于溫榆河的老河灣
