售樓處的設(shè)計(jì)規(guī)劃與案例解析

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1、售樓處設(shè)計(jì)的規(guī)劃解析與案例分析設(shè)計(jì)目的營(yíng)銷工具的組成部分：項(xiàng)目信息的展示場(chǎng)所傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值的載體促進(jìn)銷售成交的工具滿足營(yíng)銷活動(dòng)的功能：接待展示售屋功能分區(qū)接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財(cái)務(wù)衛(wèi)生間儲(chǔ)物接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置接待臺(tái)最好不直接面對(duì)入口處接待臺(tái)的尺寸一般為：長(zhǎng)度約為3米，寬度為65~75cm在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營(yíng)造視覺焦點(diǎn)功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展

2、板、圖片等功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議洽談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn)墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議簽約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營(yíng)造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目

3、基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺(tái)、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)務(wù)辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場(chǎng)辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員而設(shè)置的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適儲(chǔ)物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項(xiàng)目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設(shè)對(duì)外、對(duì)內(nèi)衛(wèi)生間

4、，分別對(duì)應(yīng)客戶及工作人員；對(duì)外衛(wèi)生間設(shè)計(jì)要求匹配售樓處整體風(fēng)格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯暫不開放暫不開放貴賓區(qū)辦公區(qū)洽談區(qū)售賣信息區(qū)視頻區(qū)兒童活動(dòng)區(qū)建材、品牌展示區(qū)簽約區(qū)接待區(qū)吧臺(tái)流程節(jié)點(diǎn)：1售賣信息區(qū)2客戶洽談區(qū)3品牌展示區(qū)其他節(jié)點(diǎn)：A兒童活動(dòng)區(qū)B視頻區(qū)C貴賓區(qū)D財(cái)務(wù)區(qū)C2BA1D3功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯接待臺(tái)主展示區(qū)洽談區(qū)吧臺(tái)功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯主展示區(qū)與吧臺(tái)軟隔斷貴賓區(qū)建材展示區(qū)兒童區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意西釣魚臺(tái)嘉園售

5、樓處獲獎(jiǎng)理由船接船送西釣魚臺(tái)嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號(hào)的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實(shí)是個(gè)售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級(jí)賓館般豪華的接待區(qū)。這個(gè)售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。開發(fā)商的兩點(diǎn)服務(wù)意識(shí)：一是，如果你想到這個(gè)“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準(zhǔn)備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個(gè)小艇目前還負(fù)擔(dān)接送西釣魚臺(tái)嘉園部分業(yè)主上下班任務(wù)，成了大家進(jìn)出小區(qū)的免費(fèi)交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的

6、距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最懷舊上第MOMA售樓處獲獎(jiǎng)理由扮舊工廠來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個(gè)一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會(huì)冒煙，卻標(biāo)上了項(xiàng)目的LOGO。懷舊風(fēng)格的堅(jiān)守，把每一處味道滲透到骨子里。最?yuàn)蕵稵HEHOUSE紅東方售樓處獲獎(jiǎng)理由就是劇場(chǎng)TheHouse紅東方售樓處的設(shè)計(jì)給人一種十足的劇場(chǎng)造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場(chǎng)的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對(duì)稱的墻體又給

7、人一種劇場(chǎng)式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請(qǐng)百老匯來京演出時(shí)拍攝的。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最高產(chǎn)富力又一城售樓處獲獎(jiǎng)理由又下蛋了5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個(gè)彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計(jì)，高度達(dá)十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進(jìn)入售樓處，水池中還設(shè)計(jì)了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購(gòu)房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門。最親水龍灣別墅售樓處獲獎(jiǎng)理由泡在水里龍灣位