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1、售樓處設計建議及成功售樓處案例解析2012-05-1409:32:06
2、分類：工程管理
3、標簽：
4、字號大中小訂閱首城國際中心售樓處規(guī)劃建議售樓部功能分區(qū)售樓部的設計，也是一個小型建筑體的綜合設計，它的規(guī)模不大，但承載著樓盤形象、客戶體驗、銷售完成等功能，因此是個外在炫目，內(nèi)在功能高度集中的場所，一般在進行售樓部設計時，都會涵括以下功能區(qū)，設計師要對其進行合理組合，協(xié)調(diào)比例，并安排好相關動線，考慮到在聚集較多人群的情狀下，如何設定好出入、參觀、購銷的節(jié)奏和順序。（一）售樓部外部景觀功能區(qū)1、景觀綠化區(qū)必要的景觀，將引導客戶以輕松的心態(tài)進入售樓部。景觀布局與道
5、路走向相結合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線，（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）。2、停車區(qū)域售樓部?？康能囕v總要是客戶的來車、接客看樓大巴、看樓電瓶車。各種交通工具的行動路線最好能區(qū)別設定。如果條件許可，分設不同的停車場，售樓部門前應預留更多的空間給景觀與門面。停車場位置不應影響售樓部由內(nèi)向外的觀賞視線。人行與車行路線應分開，盡量保證出入動線的通暢。人流到達動線要暢通無阻外，還應考慮人行回到停車場路線也要便利快捷。項目地塊周邊，應沿路布置相應的引導旗、戶外廣告看板等宣傳道具。預留停車場指示標識的位置。3、精神堡壘售樓部
6、門前除布置景觀之外，如能有代表項目形象的藝術裝置、標識物則更為理想。項目的形象展示從進入主前往地塊的主交通入口，或者看到建筑物（或圍板）就已經(jīng)開始。（二）售樓部內(nèi)部1、接待區(qū)接待區(qū)是項目形象展示的重要組成部分，它包括接待臺、接待背景墻與家具燈具道具等。接待臺與背景墻應莊重大氣，代表項目的氣質(zhì)與風范。接待臺不宜過高，體現(xiàn)親和力，便于使用，包括接待人員接待、登記、派發(fā)樓盤資料等。2、模型區(qū)視項目的情況預留包括地域模型、項目模型、戶型模型等銷售道具的展示空間。此外還有透視圖、展板等銷售物料的陳列位置也要安排好。一般而言，項目模型是該區(qū)域的聚焦中心。預留足線的展
7、示空間，利于人群圍觀模型和沿線參觀展板、戶型圖等介紹物料3、洽談區(qū)客戶看完模型，聽完介紹，有意向的客戶可以進入洽談區(qū)進行深度了解和溝度，所以洽談區(qū)一般布置在模型區(qū)的近旁，是售樓部的重要區(qū)域，以開闊、整潔，易于小組團的溝通為好。對于一些重要客戶或者成交意向明顯的客戶，有的售樓部還會設VIP貴賓區(qū)進行接待和洽談。4、材料展示區(qū)項目的工程材料、裝飾材料、防震安全結構、數(shù)碼網(wǎng)絡系統(tǒng)、精裝房的主要選材都需要一定的區(qū)域進行展示。該區(qū)域一般布置在銷售大廳的邊角區(qū)域，或者設計專門的建材館進行展示。5、銷控區(qū)在進行開盤銷售或集中銷售時，本區(qū)域非常重要?？臻g需足夠開闊，便于
8、陳列銷控牌，和組織集中銷售活動。6、數(shù)碼互動區(qū)隨著現(xiàn)代科技的進步，在電腦或投影屏幕上進行項目的全景展示已經(jīng)是相當普遍，常常以投影的方式進行展播，包括影視廣告片、3D模型成像、現(xiàn)場全景成像展示等等，此外還有數(shù)碼模擬影像的呈現(xiàn)技術也慢慢應用到售樓部展示中。利用現(xiàn)代科技與購樓者進行交流與互動將會成為一種趨勢。7、舞臺表演區(qū)為活躍現(xiàn)場氣氛或集中人氣，一些大型的售樓部也會設舞臺表演區(qū)，可用于表演、演講、會議、活動、銷售、培訓等多重功能。8、辦公區(qū)專案及專案助理辦公室、財務室、其他辦公室、會議室。9、洗手間上帝藏在細節(jié)里，魔鬼也藏在細節(jié)里。洗手間是購房者非常重視的一
9、個體驗區(qū)，它應同時具有整理妝容的功能。洗手間設計得好，服務到位，能令到購房者的好感度速度升級。五星級的售樓部當然應該匹配五星級的洗手間，才能體現(xiàn)項目的高品質(zhì)。10、儲藏間宣傳物料、宣傳道具、臨時性的物資儲藏都需要這樣一個空間來收儲。一般安排在辦公區(qū)附近。（三）售樓部至樣板區(qū)參觀通道1、景觀示范區(qū)景觀可結合臺地條件進行規(guī)劃布局，但需要有極強的視覺沖擊力或者親和力，景觀設計中布置一定面積的水景能令空間更為靈動、清雅。2、室外休息區(qū)景觀應預設好參觀者游覽的線路，沿途設有休息、停留、互動設施，加強消費者的現(xiàn)場體驗。根據(jù)條件許可，可設置泳池、室外燒烤區(qū)、親子活動區(qū)
10、及休閑活動區(qū)等等。3、參觀通道從售樓部到樣板區(qū)的距離可長可短，無論是通道或是走廊的設計，都將是購房者重要的體驗區(qū)，安排好參觀動線、沿路的景觀、藝術陳列、指引導視和工程品質(zhì)等內(nèi)容都應及早納入整體考量的內(nèi)容。4、樣品房根據(jù)是否為可實際進行銷售的空間分為實品屋和樣品屋，這里是購房者想象未來生活型態(tài)的的重要空間。Showroom不如Showalift，由設計師根據(jù)項目定位、主題概念進行創(chuàng)造性地發(fā)揮。（四）其它以上種種為設計售樓部常規(guī)會使用到的空間功能分區(qū)，實際上設計師要處理的細節(jié)要點非常多，包括：1、各功能區(qū)符合人體工程學的尺寸把控2、現(xiàn)場音響效果3、白天和夜晚
11、燈光效果4、室內(nèi)藝術品的選擇、陳列方式等等圍繞購房者的體驗、購銷行為、形象傳達三
