售樓處設(shè)計(jì)建議.ppt

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1、首城國際中心售樓處規(guī)劃建議2008-07-20售樓處建議售樓處規(guī)劃總體思路1通感營(yíng)銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡產(chǎn)品即將進(jìn)入銷售階段，為了展現(xiàn)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，給客戶留下良好的第一印象，我們特意在產(chǎn)品的定位之下，對(duì)售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區(qū)等提出綜合建議，期望營(yíng)造出別出心裁的“通感營(yíng)銷”的氛圍。感覺營(yíng)銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內(nèi)涵；視覺營(yíng)銷：在空間感覺營(yíng)造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布

2、局的合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)；聽覺營(yíng)銷：通過室內(nèi)外小型水景的設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項(xiàng)目品質(zhì)；嗅覺營(yíng)銷：通過室內(nèi)外的花香營(yíng)造獨(dú)特的自然情調(diào)；味覺營(yíng)銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來全方位的服務(wù)體驗(yàn)；售樓處建議售樓處建議為了展示項(xiàng)目“生態(tài)社區(qū)”與“文化社區(qū)”的定位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將“感官營(yíng)銷”的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全面營(yíng)造現(xiàn)代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品

3、味，營(yíng)造居家的感覺，讓客戶產(chǎn)時(shí)刻倍感家庭的溫馨，產(chǎn)生理想居家生活的美好體驗(yàn)。售樓處建筑風(fēng)格：注重與城市公園生態(tài)景觀風(fēng)格相融合，主題風(fēng)格建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，外立面裝飾凝煉舒雅，講究造型比例適度、空間結(jié)構(gòu)的明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內(nèi)外呼應(yīng)。售樓處內(nèi)部裝修裝飾風(fēng)格：售樓處內(nèi)部應(yīng)承接外部生態(tài)景觀與建筑外立面的現(xiàn)代流暢、通透視野特點(diǎn)，注重內(nèi)部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質(zhì)的雙重表現(xiàn)；在功能區(qū)域劃分上建議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進(jìn)行軟性分隔，從每一細(xì)處彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學(xué)。售樓處整體風(fēng)格說明售樓處區(qū)位及交通動(dòng)

4、線2售樓處建議售樓處建議為了更好的展現(xiàn)項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，營(yíng)造綠色生態(tài)氛圍，我們選擇在代建城市公園南側(cè)設(shè)立售樓部，以體驗(yàn)營(yíng)銷為優(yōu)勢(shì)，建立良好的客戶信任感、認(rèn)同感。廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處區(qū)位示意售樓處建議售樓處設(shè)置區(qū)域ABCDC地塊城市公園售樓處設(shè)置區(qū)域★+售樓處具體區(qū)位示意廣渠路→九龍花園東路→大郊亭三街→售樓處在各類條件的限制，我們?cè)O(shè)定的看房通道最佳交通動(dòng)線為：此動(dòng)線以直行為主，相對(duì)簡(jiǎn)單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引；只需在廣渠路上設(shè)立明

5、確的指示牌，即可引導(dǎo)客戶進(jìn)入正確的交通動(dòng)線。此動(dòng)線可環(huán)繞大半個(gè)城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實(shí)地感受項(xiàng)目生態(tài)園林的優(yōu)勢(shì)。售樓處建議廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處區(qū)域交通動(dòng)線售樓處建議售樓處區(qū)域動(dòng)線指示牌的設(shè)立為了在區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)確的引導(dǎo)看房交通動(dòng)線，我們建議設(shè)立兩類指示牌——交通指示牌、項(xiàng)目形象指示牌。如圖：12核心路口交通指引牌廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街項(xiàng)目形象指示牌售樓處建議交通指示牌：在項(xiàng)目區(qū)域四大交通路口設(shè)立交通指示牌1.廣渠路與三

6、環(huán)（雙井橋）2.廣渠路與西大望路3.南磨房路與三環(huán)（勁松橋）4.南磨房路與西大望路形象指示牌：在項(xiàng)目周邊設(shè)立兩處項(xiàng)目形象指示牌1.廣渠路與九龍花園東路路口2.九龍花園東路與大郊亭三街路口指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖以公園會(huì)所作為售樓處在售樓處區(qū)域內(nèi)設(shè)立停車區(qū)域、室外休憩場(chǎng)所、園林景觀樣板區(qū)及小品等，進(jìn)行合理的功能劃分。售樓處直接設(shè)立于公園會(huì)所內(nèi)，周邊園林樣板區(qū)及停車區(qū)域的設(shè)置均包含在整體園林景觀規(guī)劃之中，后期不用多做調(diào)整，且易于烘托出項(xiàng)目生態(tài)自然的園林特色。售樓處建議售樓處停車區(qū)域交通出入口室外

7、休憩區(qū)園林小品設(shè)置點(diǎn)園林樣板區(qū)售樓處功能設(shè)置2售樓處建議售樓處主要功能區(qū)建議：接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入售樓處的第一類接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，在第一時(shí)間傳遞出溫馨、現(xiàn)代與文化品味；沙盤區(qū)：保證客戶先經(jīng)過接待區(qū)，在專人陪同下到達(dá)沙盤區(qū)，聆聽銷講；洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；簽約區(qū)：應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；吧臺(tái)：為了延長(zhǎng)客戶的停留時(shí)間，打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺(tái)，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時(shí)提供茶水

8、、咖啡等飲料。售樓處建議售樓處特色功能區(qū)建議：售樓處建議VIP區(qū)、文化休閑區(qū)：結(jié)合客群的文化層次，建議設(shè)置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項(xiàng)目整體形象；兒童區(qū)：由于B區(qū)、C區(qū)目標(biāo)客群中，有很多都是兩代或三代家庭，因此建議設(shè)置兒童區(qū)，布置簡(jiǎn)單玩具等；工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，給客戶留下更深的印象。備注：兒童區(qū)的設(shè)置視銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積大小而定；為保證售樓處內(nèi)整體品質(zhì)，建議工料展示