襄江盛世嘉園營(yíng)銷策劃方案前期規(guī)劃

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1、前期規(guī)劃本項(xiàng)目的賣點(diǎn)綜合起來有以下幾點(diǎn)：1，主題社區(qū)——“江景文化社區(qū)”內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)人文、生態(tài)與時(shí)尚；2，文化氛圍濃厚、有利于孩子的成長(zhǎng)（對(duì)關(guān)心子女成長(zhǎng)的父母）；3，南有虎頭山，北有老龍洲，是真正“臥虎藏龍”風(fēng)水寶地（對(duì)商人、政府官員）；4，親水、臨江；5，周邊社區(qū)形態(tài)成熟，配套齊全：醫(yī)院、藥房、超市、銀行、酒店、學(xué)校、菜場(chǎng)，到鼓樓等商業(yè)區(qū)交通便利；本項(xiàng)目與其他樓盤比較起來，獨(dú)特的賣點(diǎn)在于其濃厚的文化底蘊(yùn)，因此我們必須抓住這一點(diǎn)來做文章，從項(xiàng)目前期策劃開始直至今后的物業(yè)管理，營(yíng)造文化氛圍要貫穿始終。具體來說，我們必須

2、抓住襄樊大學(xué)這一獨(dú)特的賣點(diǎn)，大做文章。具體來說有以下幾個(gè)方面：一、工地現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造工地現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造包括以下幾個(gè)方面：1、工地現(xiàn)場(chǎng)保持一定的規(guī)范，一切井井有條2、在工地圍墻上張貼精美的巨幅彩色宣傳廣告，宣傳樓盤的賣點(diǎn)，給來工地參觀的客戶以最直接的印象。1、在工地入口處樹立巨幅廣告牌，把項(xiàng)目名稱、規(guī)劃藍(lán)圖、企業(yè)精神等有助于客戶了解項(xiàng)目情況、提升企業(yè)形象的內(nèi)容告訴客戶；2、工程部主要管理人員要統(tǒng)一著裝，施工人員要有必要的安全措施，這樣有助于工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，有利于企業(yè)形象和實(shí)力的提升；二、周邊氛圍的營(yíng)造周邊氛圍的營(yíng)

3、造包括以下幾個(gè)方面：1、在檀溪路口至警察學(xué)校的這一段主干道上打上路牌廣告（可參考閩發(fā)?漢江國(guó)際在沿江大道上的廣告），一直通到工地現(xiàn)場(chǎng)。這對(duì)于提升企業(yè)形象，提高樓盤知名度，營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷環(huán)境是非常有效的，同時(shí)也有導(dǎo)向作用，可以引導(dǎo)客戶直接到工地參觀；2、選擇幾條有代表性的公交線路，做車體廣告，這種流動(dòng)的媒體有助于提高本項(xiàng)目的知名度；3、在襄樊大學(xué)各個(gè)校區(qū)展開現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)，調(diào)查高校教師對(duì)房型、價(jià)格等方面的要求，了解他們的要求，對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)劃起一定的參考借鑒，這對(duì)于營(yíng)造銷售氛圍也有很大作用；4、制作精美的傳單到人流量較

4、大的地點(diǎn)散發(fā)，如：人民廣場(chǎng)、鼓樓商場(chǎng)一、售樓部我們認(rèn)為售樓部的建設(shè)要分兩個(gè)部分：1、流動(dòng)售樓部：即直接上門售樓、現(xiàn)場(chǎng)售樓，在針對(duì)教師的銷售中采取這種形式，采用在襄樊大學(xué)召開新聞發(fā)布會(huì)或者住房推介會(huì)的形式現(xiàn)場(chǎng)宣布優(yōu)惠措施、現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)定的方式，這種情況下要求：a：現(xiàn)場(chǎng)的布置要有現(xiàn)代感，要有一定的檔次，要能體現(xiàn)樓盤的檔次和企業(yè)的形象b：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放精美的禮品和紀(jì)念品c：售樓人員對(duì)老師要有禮貌，耐心解答問題d：售樓人員統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一講普通話2、售樓部：售樓部給看房者的是第一印象，決定了整個(gè)樓盤的定位，因此售樓部一定要建得有檔

5、次，有品位，要能體現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)。售樓部的布置要有文化氣息，體現(xiàn)文化、生態(tài)的主題，建議可以在適當(dāng)?shù)牡胤綌[上花草、金魚之類，讓看房客戶有家的感覺。房屋的模型最好是實(shí)景模型，要做得精致美觀。售樓人員要統(tǒng)一著裝，最好統(tǒng)一講普通話。客戶到工地參觀一定要有專人陪同，并要求戴上安全帽。建議本項(xiàng)目的售樓部地址選在檀溪路和虎頭山路交匯的地方，旁邊正好是車站，方便看房客戶。四、企業(yè)形象的營(yíng)造企業(yè)形象的塑造可以從以下幾個(gè)方面著手：1、新聞宣傳：以新聞發(fā)布會(huì)、開工奠基儀式等形式邀請(qǐng)有分量的領(lǐng)導(dǎo)參加講話，邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體做采訪

6、報(bào)道，增加本項(xiàng)目的上鏡率、上報(bào)率，在提升知名度的同時(shí)也建立企業(yè)的對(duì)外形象。2、廣告宣傳：在新聞宣傳之后投放一定密度的多種多樣的廣告，提升樓盤和企業(yè)的知名度。制作精美的廣告可以反映開發(fā)商的實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)開發(fā)商的信任，這對(duì)于開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)和銷售非常有利。3、公益活動(dòng)：可以考慮通過開展公益活動(dòng)提升企業(yè)的形象，如圍繞本項(xiàng)目“親水人文社區(qū)”的主題，以“關(guān)愛漢江、保護(hù)我們的生存環(huán)境”為題舉辦一系列公益活動(dòng)，把本項(xiàng)目關(guān)心生態(tài)，關(guān)心文化的開發(fā)理念表現(xiàn)出來。并通過新聞媒體的宣傳，把企業(yè)的形象提升到一個(gè)新的層次。