襄江盛世嘉園營銷策劃方案售過程中的價(jià)格控制

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1、售過程中的價(jià)格控制1、價(jià)格推廣形式：我公司認(rèn)為該項(xiàng)目的定價(jià)策略應(yīng)采用低開高走的方式低開高走：在開盤初期以比較震憾和具沖擊力的價(jià)格入市，在取得熱銷的成功以后，根據(jù)銷售時(shí)期不斷上漲價(jià)格，以達(dá)到高利潤和迅速銷售的雙重目的。選擇這種方式，主要原因有：A、降低風(fēng)險(xiǎn)★目前襄樊市房地產(chǎn)市場總體趨勢是上揚(yáng)，但襄樊市總體來說房價(jià)偏低，市民比較習(xí)慣接受低房價(jià)；★由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，開發(fā)及銷售周期較長，保持長期穩(wěn)定的勢頭是非常必要的。★適應(yīng)市場變化是一種進(jìn)可攻，退可守的策略★利于資金的良性循環(huán)。B、利于銷售★能在銷售初期迅速打開局面創(chuàng)造比較

2、好的結(jié)局?！昂玫拈_端是成功的一半”?！铩敖邮軆r(jià)格不斷上揚(yáng)的產(chǎn)品”，是客戶普遍的心理,滿足客戶占便宜的心理以及升值的自滿心態(tài)，是銷售的一個(gè)重要策略，下挫的價(jià)格最打擊消費(fèi)者信心。★給周圍其他樓盤以強(qiáng)大的壓力，尤其是已經(jīng)推出的樓盤，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。該方式的風(fēng)險(xiǎn)在于，后期的銷售如果價(jià)格上不去，預(yù)期的利潤會(huì)減少，但不會(huì)因?yàn)檫^高的預(yù)期值帶來經(jīng)營上的失誤，而帶來災(zāi)難性的后果★采用這種方式，建議起始價(jià)格1200元/平方米左右，根據(jù)項(xiàng)目操作制定后期的各階段價(jià)格。低開高走的注意事項(xiàng)：★即使首期被搶購一空，隨后的幾期的價(jià)格升幅不可太急，要

3、清醒認(rèn)識(shí)，正因?yàn)閮r(jià)格低，才使得項(xiàng)目的其他優(yōu)點(diǎn)得以更加突出。隨著價(jià)格的不斷提高，其他優(yōu)勢會(huì)逐漸被削弱，價(jià)格到一定的程度，項(xiàng)目的優(yōu)勢就會(huì)消失。★如果價(jià)格升得太高、太快，在不了解市場真實(shí)反映的情況下，會(huì)把價(jià)格做的太高，銷售會(huì)又停滯下來。２、定價(jià)：各樓層、各戶型價(jià)格將以具體的工程進(jìn)度、工作安排和序作出具體安排。定價(jià)主要遵循以下幾個(gè)原則：l臨江的樓盤價(jià)格應(yīng)比非臨江樓盤價(jià)格高；l靠近景觀環(huán)境比較好的棟數(shù)比其他應(yīng)該高；l樓層好比樓層差的價(jià)格高在銷售的過程中根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)控如在已售套數(shù)較多的情況下，可先調(diào)高已售（較好銷售的）戶型價(jià)格，

4、借此拉大與未售戶型（樓棟）的價(jià)差，以促銷未售的戶型（或棟數(shù)），如果已售的套數(shù)較少，可適當(dāng)全面調(diào)高價(jià)格，造成全面漲價(jià)的印象。推廣策略1、媒體推廣：報(bào)紙：《襄樊日報(bào)》、《襄樊電視報(bào)》這是廣告宣傳的主要媒體（包括軟性新聞炒作）。其他媒體包括：車身廣告：經(jīng)過檀溪路的各路公交車輛電視：開工時(shí)以解決高校教師住房的名義做一檔新聞節(jié)目，中后期要爭取不斷上鏡，擴(kuò)大影響和知名度。在銷售后期：主要是通過社區(qū)活動(dòng)強(qiáng)化知名度，利用客戶帶動(dòng)客戶是銷售的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)：因?yàn)槟繕?biāo)客戶均是文化教育程度較高的高校教師，其接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)非常高，故網(wǎng)絡(luò)也是其

5、重要選擇宣傳途徑。2、展會(huì)推廣：積極參與襄樊市舉辦的各種房地產(chǎn)展銷會(huì)，到教師聚集區(qū)開展推介會(huì)。３、其他宣傳途徑樓書，海報(bào)：樓書，海報(bào)制作必須盡量突出中心特點(diǎn)，在表現(xiàn)手法應(yīng)具濃厚的文化氣息展現(xiàn)項(xiàng)目氣勢。售樓部：建議有氣勢，有風(fēng)格與整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格相映襯。模型：模型是小區(qū)的策型縮影，能給客戶最直觀的感覺，建議做建筑模型時(shí)亦做好景觀模型，充分體現(xiàn)項(xiàng)目景觀的優(yōu)勢。