各品牌帆布鞋行銷策略比較分析

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1、各品牌帆布鞋行銷策略比較分析各品牌帆布鞋行銷策略比較分析吳靜慈。國立臺南高商。國際貿(mào)易科三年乙班。許中瑜。國立臺南高商。國際貿(mào)易科三年乙班。黃鈺渟。國立臺南高商。國際貿(mào)易科三年乙班。1/8PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com各品牌帆布鞋行銷策略比較分析壹●前言『若要論全世界最「長賣」的鞋款，恐怕非帆布鞋莫屬了，管他復(fù)古風(fēng)、運動風(fēng)、華麗風(fēng)、重金屬搖滾風(fēng)怎麼吹，帆布鞋就是有本事屹立搖』（註一）。帆布鞋的出現(xiàn)一開始只是要代替昂貴的皮革，誰知道它耐磨耐穿，甚至丟到洗衣機(jī)洗都沒關(guān)

2、係，推出後廣受歡迎，再加上早期NBA球員們各各都穿帆布鞋上場打球，也帶動了流行。『各家廠商紛紛推出各式各樣的鞋款，每家不同的Logo符號活躍於帆布鞋極富變化的表情上，近幾年講復(fù)古，也讓這些品牌復(fù)興或者身價持續(xù)看漲，在既有元素裡加入時尚設(shè)計感，就是最個性化的流行品味，帆布鞋也不再只是「帆布」鞋，馬毛、皮質(zhì)、麂皮、牛仔丹寧布、燈芯絨等都應(yīng)用於其中』（註二）。其中以ConverseAllStar在街頭巷尾最常見，他們?yōu)槭颤N會深受消費者喜愛呢？或是他們的行銷策酪有何不同呢？以上是我們的議題，希望藉由蒐集各品牌資料，透過市場調(diào)查的方式，更清楚分析出市

3、場消費行為與行銷方式。貳●正文一、各品牌帆布鞋市場概論：『「時勢造英雄」在帆布鞋的歷史上也說得通。第一雙帆布鞋Converse〈AllStar〉誕生於第一次世界大戰(zhàn)期間民生蕭條時期，用低成本的帆布和橡膠製成帆布鞋，就是時代的產(chǎn)物，耐磨耐穿，甚至丟到洗衣機(jī)洗都沒關(guān)係，推出後廣受歡迎，至今全球銷售超過6億雙，創(chuàng)下全世界單一鞋種銷售紀(jì)錄。二次大戰(zhàn)後景氣復(fù)甦攀巔，各種運動賽事蓬勃發(fā)展，雖然現(xiàn)在看來穿著毫無避震保護(hù)的帆布鞋上場打籃球顯得不可思議，但在還沒有什麼氣墊等運動科技的那時，象徵美國精神的NBA籃球場上，球員個個都穿帆布鞋，也因此而帶動流行，讓

4、帆布鞋幾乎人腳一雙，在五、六年級生的童年回憶裡，一定少不了它?！弧丛]三〉正因此，許多運動品牌因此成立，經(jīng)典鞋款裡叱吒風(fēng)雲(yún)的帆布鞋，包括PONY、LEVIS、ALLSTAR、LACOSTE等。因應(yīng)春夏流行趨勢，Converse去年夏天開始引進(jìn)的義大利、日本的帆布鞋款，義大利線偏時尚、雅痞風(fēng)格，也打破臺灣悶熱夏天主打帆布鞋的慣例讓皮質(zhì)帆布鞋流行趨勢，與這兩年大行其道的運動時尚風(fēng)接軌，單價較傳統(tǒng)帆布鞋高，讓空窗20年再回臺灣市場的PONY，也以特殊皮質(zhì)質(zhì)感帆布鞋為主打星，滿足大眾化市場的訴求。日本線則年輕、色彩繽紛、燦爛，鞋統(tǒng)上也用不同的色塊拼接

5、處理，白色配桃紅最適合夏日甜心穿著，設(shè)計感也較傳統(tǒng)美國線的帆布鞋濃厚。2/8PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com各品牌帆布鞋行銷策略比較分析二.、帆布鞋各品牌特色：1、Lacoste有帆布鞋、皮軟鞋，它的風(fēng)格較偏歐式就是很簡單、很素面、單色的，款式材質(zhì)和縫製比較細(xì)膩也有一些比較特別，很多花紋、條紋之類的，有綁鞋帶的也有直接套進(jìn)去方便穿的，這是特色之一，當(dāng)然那隻鱷魚才是真正特色！2、PONY有帆布鞋、平底、中筒、高筒，風(fēng)格比較偏美式，款式大多為街頭、嘻哈、粗獷，比較複雜的

6、設(shè)計，它比較沒有在戒定女鞋、男鞋大部分都走中性的風(fēng)格但還是有啦！3、Converse去年夏天開始引進(jìn)的義大利、日本的帆布鞋款，義大利線偏時尚、雅痞風(fēng)格，與這兩年大行其道的運動時尚風(fēng)接軌，材質(zhì)以皮革為主，單價較傳統(tǒng)帆布鞋高，日本線則年輕、色彩繽紛、燦爛，設(shè)計感也較傳統(tǒng)美國線的帆布鞋濃。4、LEVIS打出的形象就是復(fù)古、個性、自然，前面的腳板做比較寬，所以感覺腳比較小，鞋底比較軟，所以穿在腳上時也比較舒服！三、各品牌帆布鞋市場調(diào)查分析結(jié)果1、性別：性別男生23%女生77%（圖一）由上圖可知，在帆布鞋市場中，女生佔的比例比男生來的多，（圖一：女生

7、77%，男生23%），雖然它一出來的設(shè)計是給籃球員比賽時所穿著，但近年來吸引了不少女性的喜愛。2、請問您最喜歡或偏好哪一品牌的帆布鞋？3/8PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.com各品牌帆布鞋行銷策略比較分析品牌其他11%lecoqsportif3%LACOSTE3%Pony20%Converse63%（圖二）由上圖可知，帆布鞋市場的龍頭老大－CONVERSE，使創(chuàng)於1908年，『締造了全球的帆布鞋王國，無論是銷售上還是款色上都堪稱是世界第一。CONVERSE原始的設(shè)計是利

8、用帆布作為材質(zhì)，不僅耐磨，而且可由洗衣機(jī)清洗，符合環(huán)保，無污染公害?！唬ㄔ]4）3、請問你選擇帆布鞋的要點是？選擇要點其他0%舒適耐穿30%27%美觀43%（圖三）由上圖可知，在帆