重慶市金沙國際項目商業(yè)部分營銷推廣策劃報告

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1、www.fdcsky.cn[金沙國際]商業(yè)部分營銷推廣策劃報告目錄一、商業(yè)市場營銷環(huán)境簡析（一）總體態(tài)勢（二）各商圈的發(fā)展狀況（三）在銷典型商業(yè)物業(yè)調查分析二、區(qū)域商業(yè)市場競爭狀況分析（一）總體競爭狀況（二）競爭物業(yè)調查分析三、入市時機四、銷售準備（一）賣場包裝（二）現(xiàn)場包裝（三）銷售物料（四）銷售前工作計劃表五、銷售方式及市場風險的應對策略（一）銷售方式及相關策略（二）市場風險的規(guī)避及應對六、價格策略及投資回報模式確定（一）價格策略（二）投資回報策略www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn七、銷售組織及銷控策略（一）銷售組織（二）銷控策略八、

2、營銷推廣策略（一）整體營銷思路（二）商業(yè)部分賣點的提煉及挖掘（三）營銷推廣階段劃分（四）營銷推廣活動（五）廣告推廣計劃www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、商業(yè)市場營銷環(huán)境簡析（一）總體態(tài)勢隨著重慶城市化進程的加快，“八小時重慶”“半小時主城”逐步成型，完善便利的交通系統(tǒng)將主城九大區(qū)連接得渾然一體，使本市城市化比例由20%左右上升到了33%左右。而隨后幾年，城市擴容加大，城市化速度將逐步加快，預計到2010年為50%左右，城市人口每年增加120萬人左右，而相應的人均商業(yè)物業(yè)也將相應增加。目前，主城9區(qū)城市常住人口約600萬人左右，而正常經

3、營的商業(yè)面積不足400萬平方米。按國際通行標準，市民人均商業(yè)面積到1平方米時算相對飽和。到2005年，主城區(qū)城市常住人口將接近900萬人，商業(yè)物業(yè)面積也會超過700萬平方米。人口增加，消費額也會增加，2002年全年完成社會消費品零售額762億元，增長在9%以上。城市常住人口的增加，從而帶動消費的增加，給商業(yè)物業(yè)發(fā)展帶來了極大的空間。因此，預計未來幾年內，商業(yè)物業(yè)無論是的開發(fā)市場還是經營市場都將會是紅紅火火，商業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展將會是日益豐富，呈現(xiàn)出多元化、國際化的特色。無疑，這樣的利好發(fā)展將會帶動旺盛的消費市場和投資市場。因此商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，將面臨前所未有的市場

4、發(fā)展機遇！www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn（一）各商圈的發(fā)展狀況1、解放碑商圈（1）發(fā)展現(xiàn)狀本市最具規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)最豐富的商圈，最核心的都市商業(yè)圈。商圈以解放碑步行街為核心，北起臨江門、南至較場口、西達民生路、東到小什字，由臨江門、滄白路、新華路、民生路等圍合成多邊形區(qū)域。面積約1.2平方公里。目前經營商品包括食品飲料、煙草、紡織品、日用百貨、家電及五金交電化工產品等。商業(yè)營業(yè)面積近60萬平方米，大小商場（商鋪）近3000家，2002年商業(yè)銷售額約140億元。該商圈集中了大都會（太平洋百貨）、重百、新世紀等零售商。（2）發(fā)展趨勢作為本市

5、的核心商圈以及重慶CBD核心區(qū)域（含朝天門等），解放碑商圈未來定位為全市性中高檔消費品提供地，提高在全市的商業(yè)地位。商業(yè)發(fā)展向較場口、新華路、朝天門方向拓展，并著手打造首個地下商城，打破現(xiàn)有商業(yè)格局。今、明兩年主要新增商業(yè)物業(yè)項目有時代廣場、帝都廣場、麗島春天、世貿中心、恒通云頂?shù)龋略隽闶凵逃斜本┤A聯(lián)、銀太百貨、王府井等，該商圈商業(yè)物業(yè)3年增量保守估算超過60萬平方米。2、南坪商圈（1）發(fā)展現(xiàn)狀www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn本市目前最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域性商圈，區(qū)域內專業(yè)市場較多。目前，以南坪轉盤為中心，南坪東、南、西、北路為輻射方向的

6、半徑約500米范圍。是各區(qū)域內國外零售業(yè)巨頭最集中的。南濱路濱江休閑商業(yè)帶是目前全市商業(yè)業(yè)態(tài)結構的新增長點。經營商品（業(yè)態(tài)）包括餐飲、百貨、家電、汽車及零配件、藥品等。商業(yè)營業(yè)面積超過30萬平方米。2002年商業(yè)零售額超過30億元。該商圈目前有重百南豐商場、新世紀江南商都、百盛百貨、麥德龍、諾瑪特、好又多、建瑪特等。（1）發(fā)展趨勢商業(yè)發(fā)展向南坪西路、南路、北路及南濱路、步行街拓展，業(yè)態(tài)突出濱江休閑商業(yè)、商業(yè)會展、專業(yè)市場等，著力打造購物中心、煙草配送中心、醫(yī)藥物流中心、汽摩展銷中心、建材銷售中心。今、明兩年主要新增項目有天龍廣場、浪高凱悅、貝迪新城、上海城

7、，以及南濱路濱江休閑商業(yè)項目如第一大道、中央大街等，3年內增量保守估算約80萬平方米。3、觀音橋商圈（1）發(fā)展現(xiàn)狀以觀音橋轉盤為中心，建新東、南、西、北路為輻射方向，半徑1000米內區(qū)域。該商圈作為北部城區(qū)商業(yè)發(fā)源地，憑借鄰解放碑及新區(qū)優(yōu)勢，曾為上世紀90年代中期的第二大商圈，但隨著交通改善，商業(yè)結構、布局不合理而出現(xiàn)“商業(yè)空心”現(xiàn)象，限制了一些大型、綜合性商業(yè)物業(yè)在此發(fā)展。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目前，隨著觀音橋商圈的重新規(guī)劃并開始實施，龍湖北城天街投入使用，該商圈在進行重新定位，希望吸引本區(qū)及以北消費人群。商業(yè)營業(yè)面積近30

8、萬平方米。該商圈目前有重百現(xiàn)代商場、新世紀世紀新都、北京華聯(lián)、華音