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《順德龍江御華明珠花園策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、龍江御華明珠花園——營銷策劃方案本策劃方案重點(diǎn)解決的幾個(gè)核心問題：一、項(xiàng)目規(guī)劃提升二、項(xiàng)目分析提純及目標(biāo)客戶的圈定；三、開盤銷售營銷推廣策略的開展；核心問題一園林規(guī)劃的提升建議園林規(guī)劃的提升建議園林方案分析南北向樓距相對較窄綠化景觀的層次性較差組團(tuán)間水景資源步行道路較為平相對不足中心水景園林的直、單調(diào)優(yōu)勢需強(qiáng)化以南歐西班牙庭院風(fēng)情為景觀概念，營造出富有濃郁南歐情調(diào)的園林空間南北營造西樓班牙皇距優(yōu)化家庭院相對風(fēng)情園較林概念通過組團(tuán)間綠色植物種植的具有層次性，從視覺窄上弱化樓距較窄的不足精致的小徑、多樣化的生態(tài)植物造景
2、、趣巧的淺溪木橋通過疊水、小橋、木營棧道、小品豐富水景造綠立化景體觀優(yōu)化化的層的次景性較觀差體系由中央大型水景主題園林為主，結(jié)合分戶私家花園，構(gòu)成立體化的環(huán)境景觀主題景觀庭院，藝術(shù)雕塑群，疊級噴水池，強(qiáng)調(diào)立體性水組團(tuán)景間體水景系通過在小區(qū)南北向樓距間的資優(yōu)化園林，以水景線體系的形式貫源相穿對不小足區(qū)小型的水景體系與園林、步行路結(jié)合起來營步行造道曲路較線優(yōu)化為的平直、步通過營造曲線的步行系統(tǒng)，形單成區(qū)內(nèi)移步換景的園林效果調(diào)行系統(tǒng)步行路與水景資源的結(jié)合，強(qiáng)化社區(qū)水景體系的利用中央中大型心水景水優(yōu)化主題景園園林林的強(qiáng)以“
3、大型水系＋生態(tài)”為項(xiàng)目整體的景觀核心軸線化利用區(qū)內(nèi)中心地塊平整的條件，特色生態(tài)園林和古典華麗造型泳池巧妙輝映、結(jié)合風(fēng)景連廊、棧道等。園林小品建議?具有南歐西班牙皇家園林的園林風(fēng)格。?小區(qū)景觀環(huán)境營造注意：視覺、觸覺、嗅覺等人體感覺的結(jié)合。?園林綠化設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格：注意綠化的層次感、立體感與色彩感；?水體：流動的溪水、迸濺的泉水不僅能增強(qiáng)小區(qū)的觀賞性，亦能使小區(qū)更顯得有生氣和有靈魂，同時(shí)這也是本項(xiàng)目周邊環(huán)境所缺乏的，只能人為地加以營造。?特色小景區(qū)的營造：森氧園、健康按摩步徑（鵝卵石鋪面）、森情園、等等。?燈：燈也能
4、為小區(qū)營造一種溫暖的氣氛和格調(diào)，尤其是在夜晚。因此庭院燈、草坪燈、地?zé)舻鹊倪x擇與設(shè)置也須精心。?其它：小區(qū)景觀環(huán)境的營造除了以上種種以外，石徑、花架、休閑椅凳、水榭亭臺、雕塑等等也是小區(qū)景觀的有機(jī)組成部分。休閑小品的設(shè)置廊亭休閑小品的設(shè)置雕塑標(biāo)志性雕塑設(shè)計(jì)時(shí)代表著人文精神，在藝術(shù)美觀與精神含義上達(dá)到相同的高度。核心問題二項(xiàng)目分析提純及目標(biāo)客戶的圈定順德及龍江地區(qū)市場現(xiàn)狀分析?近幾年順德及龍江的樓市處于一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，在佛山其他區(qū)域06－07年樓市急速爆發(fā)的市場下，仍然處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)；到08年由于受大市低迷的影響
5、，區(qū)域未來樓市具備集中爆發(fā)的潛力，整體樓市尚處于健康發(fā)展態(tài)勢，仍然在曲折中成長著。?順德及龍江區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格在佛山整體市場中處于“價(jià)格洼地”，區(qū)域強(qiáng)大的購買力水平與樓市價(jià)格水平存在一定的差距；?龍江區(qū)域金翠峰一號、南湖雅苑、威斯登堡等一些樓盤的先后開發(fā)，提升了整體龍江區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)水平及素質(zhì)，未來的新項(xiàng)目開發(fā)，要在產(chǎn)品、園林、銷售及物業(yè)服務(wù)方面進(jìn)行提升，方能獲得目標(biāo)購房者的關(guān)注，成為開發(fā)成功的關(guān)鍵；市場分析總結(jié)項(xiàng)目所處的龍江片區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格為佛山市及近郊地區(qū)的價(jià)格洼地；項(xiàng)目開發(fā)處于整體市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，威斯登堡
6、等項(xiàng)目將會提升區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展速市場主要優(yōu)勢度；佛山，藏富于民！龍江，產(chǎn)業(yè)繁盛！為本項(xiàng)目潛在購買客戶奠定了基礎(chǔ)性條件；片區(qū)地產(chǎn)發(fā)展相對滯后，使得區(qū)域內(nèi)眾多高端客戶向外區(qū)及周邊轉(zhuǎn)移；市場主要劣勢金翠峰一號、威斯登堡等項(xiàng)目的的先行開發(fā)，爭取了部分龍江的高端客戶；當(dāng)前，區(qū)域內(nèi)開發(fā)項(xiàng)目相對較少，難以形成集中式的爆發(fā)力度；龍江地區(qū)置業(yè)的性價(jià)比將構(gòu)成區(qū)域買房自住升級、投資保值升值的關(guān)鍵要素；城市交通的發(fā)展，將拉近龍江與禪桂的距離，使區(qū)域內(nèi)客戶有擴(kuò)展的潛能；市場主要機(jī)會龍江及周邊居住升級的潛力尚未挖掘出來；區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的新富人
7、群將逐步增多；現(xiàn)時(shí)整體市場的低迷及客戶觀望態(tài)度，為地產(chǎn)市場的成交價(jià)格及成交量蒙上陰影；市場主要威脅市場上升發(fā)展需要一個(gè)逐步的過程，項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)素是關(guān)鍵；針對市場，項(xiàng)目的總體應(yīng)對策略提升品質(zhì)，樹立標(biāo)桿，以高性價(jià)比形象入市；整合媒體資源及推廣渠道，加大有效推廣力度；以標(biāo)桿客戶導(dǎo)入為項(xiàng)目客戶區(qū)域內(nèi)深入挖掘的突破口；本項(xiàng)目營銷劣勢項(xiàng)目劣勢地理位置生活配套市場先機(jī)市場缺乏品牌知名較偏缺乏缺失熱度陌生地理位置較偏?項(xiàng)目距離龍江中心尚有一段的距離，對比金翠峰一號、威斯登堡等項(xiàng)目，給客戶的心理距離較遠(yuǎn)，存在一定的劣勢；周邊工業(yè)廠區(qū)
8、較多；生活配套缺乏?自身缺乏商務(wù)、醫(yī)療、商業(yè)購物等一應(yīng)配套設(shè)施，需要依靠外圍的商業(yè)配套，為住戶生活帶來不便；?項(xiàng)目規(guī)劃文體娛樂設(shè)施確失，不能為住戶提供基本體育運(yùn)動與娛樂的場所；?附近以農(nóng)村自建房屋為主，社區(qū)的居住氛圍難以形成；?周圍公交設(shè)施缺乏，不利于出行。開發(fā)商品牌陌生?開發(fā)商還沒形成一個(gè)知名的品牌效應(yīng)；加之項(xiàng)目地理位置偏僻，對項(xiàng)目的市場品牌推廣造成不可避
