我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格現(xiàn)狀與定價(jià)策略的初步研究

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1、曲阜師范大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格現(xiàn)狀與定價(jià)策略的初步研究姓名：張雪飛申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：體育人文社會(huì)學(xué)指導(dǎo)教師：孫晉海;連桂紅2003.4.10我國(guó)經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格現(xiàn)狀與定價(jià)策略的初步研究摘要價(jià)格是市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)與敏感點(diǎn)．體育健身俱樂(lè)部在我國(guó)出現(xiàn)時(shí)間短，市場(chǎng)發(fā)育程度不高。人們對(duì)健身俱樂(lè)部的感性認(rèn)識(shí)也多于理性認(rèn)識(shí)．由于健身俱樂(lè)部還不為廣大消費(fèi)者熟知，消費(fèi)者又無(wú)法對(duì)健身效果進(jìn)行預(yù)先評(píng)判，健身俱樂(lè)部的價(jià)格便成為消費(fèi)者評(píng)判健身俱樂(lè)部所提供的服務(wù)質(zhì)量的首要標(biāo)準(zhǔn)．從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上講，價(jià)格是嚴(yán)肅的。價(jià)格的

2、運(yùn)動(dòng)與成本、利潤(rùn)和貨幣聯(lián)系緊密，并遵循著一定的規(guī)律．一方面，由于我圓長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的時(shí)間不久，經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)“價(jià)格”的認(rèn)識(shí)在一些方面還不統(tǒng)一，尤其是體育理論界，在很多方面的研究還不夠深入：另一方面，我國(guó)大眾健身長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)償服務(wù)，經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部的出現(xiàn)，帶來(lái)的有償健身服務(wù)的價(jià)格評(píng)定問(wèn)題，還缺乏研究。體育健身俱樂(lè)部健身服務(wù)既不同于一般的實(shí)物產(chǎn)品，也不同于一般的服務(wù)，它需要消費(fèi)者的主動(dòng)參與，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)移、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；健身俱樂(lè)部健身服務(wù)還不同于競(jìng)賽表演市場(chǎng)等體育服務(wù)市場(chǎng)，有其獨(dú)有的特點(diǎn)。因

3、此，如何正確定價(jià)，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位，已成為健身俱樂(lè)部最為迫切解決的問(wèn)題．為此，本文采用文獻(xiàn)資料法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯歸納法、訪談?wù){(diào)查法，通過(guò)實(shí)地調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合，對(duì)我國(guó)經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部的價(jià)格現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究；在占有大量文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，揭示了健身俱樂(lè)部服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；全面分析了影響我國(guó)健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格的因素．初步得出以下結(jié)論：1．判定體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值，應(yīng)當(dāng)以“效用價(jià)值論”作為理論基礎(chǔ)．注重人對(duì)體育服務(wù)產(chǎn)品效用的主觀感覺(jué)與評(píng)價(jià)．2．我國(guó)體育健身俱樂(lè)部收費(fèi)方式，普遍采用會(huì)員卡制度。并

4、依據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)，選擇不同形式的價(jià)格折扣。其中多數(shù)健身俱樂(lè)部對(duì)學(xué)生實(shí)行價(jià)格折扣。3．我圓體育健身俱樂(lè)部投資規(guī)模價(jià)格差異非常顯著，表現(xiàn)出高投資對(duì)應(yīng)高價(jià)格．4．我國(guó)不同區(qū)域體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格差異非常顯著，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)發(fā)育程度高于一般地區(qū)，體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)價(jià)格差異較大5．體育健身服務(wù)產(chǎn)品具有不同于其他服務(wù)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要充分考慮健身服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)．6．影響體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格的因素可以分為宏觀因素和微觀因素。在微觀因素中，健身俱樂(lè)部投資額、消費(fèi)者

5、的收入水平、健身教練的指導(dǎo)水平對(duì)價(jià)格的高低影響顯著．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，健身需求與供給共同作用，形成市場(chǎng)均衡價(jià)格．7．連鎖經(jīng)營(yíng)可以降低經(jīng)營(yíng)成本，降低市場(chǎng)均衡價(jià)格；可以減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)育，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格．目前在我國(guó)，采用連鎖經(jīng)營(yíng)的體育健身俱樂(lè)部數(shù)量偏少，采用連鎖經(jīng)營(yíng)的健身俱樂(lè)部，其連鎖店數(shù)量多數(shù)僅有2-3家。建議大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)．8．健身俱樂(lè)部在定價(jià)時(shí)，首先要根據(jù)自身情況，分析面向消費(fèi)者群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)心理狀況，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際，明確定價(jià)目標(biāo)，然后選擇靈活的、切實(shí)可行的定價(jià)策略．9．我國(guó)健身俱樂(lè)部適合采用階段定價(jià)

6、策略、階梯定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和差別定價(jià)策略．健身俱樂(lè)部應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際，把握面向消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，在不同時(shí)期靈活采用組合定價(jià)策略，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)．【關(guān)鍵詞】體育健身俱樂(lè)部；價(jià)格現(xiàn)狀：影響價(jià)格的因素分析定價(jià)策略AStudyOnTheCurrentStateOfPriceAndPricingStrategiesForProfitableFitnessClubsInChinaAbstractFitnessClubshaveashorthistoryinChina；ltsmarketISno

7、tverymatureandthereisalackofrationalthinkinginitstheory．Soatpresent，thepriceofFitnessClubsbecomestheprimarystandardwhenevaluatingthequalityofitsserviceproducts，becauseitisquitenewtotheconsumersandtheycannotpre—evaluatetheirexercisingeffects．Fromtheangleofeconomi

8、cs，themovingofpriceiscloselyrelatedtocosts，profitsandcurrency，followingeconomicrules．Atonehand，thestudiesofpriceisnotunifiedamongtheeconomists，especiallythesportstheo