萬科廈門萬科湖心島豪宅別墅項目營銷推廣策略

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1、湖心島營銷推廣策略匯報2009－12－31本次匯報的主要內(nèi)容：?核心階段－－提煉湖心島的品牌核心價值?表現(xiàn)階段－－確定湖心島的廣告調(diào)性?擴(kuò)展階段－－制定2010年項目推廣計劃排布我們希冀透過以上工作，打造湖心島不可替代的頂級豪宅地位。打造湖心島不可替代的頂級豪宅地位系列挑戰(zhàn)①在一個不被認(rèn)知為豪宅的片區(qū)，賣出頂級豪宅的價格②在一個不缺景觀資源的城市，賣出稀缺的土地價值③在一個富豪不多且豪宅體驗有限的市場，實現(xiàn)開盤熱銷1在一個不被認(rèn)知為豪宅的片區(qū)，賣出頂級豪宅的價格對策強(qiáng)化湖心島不可復(fù)制的產(chǎn)品價值及萬科品牌的專業(yè)價值明確項目品牌占位，強(qiáng)調(diào)湖心島在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。推廣主題：中

2、國產(chǎn)品力第一的私屬島國豪宅——產(chǎn)品屬性（暗線）《湖心島之路》項目開發(fā)前史——專業(yè)書籍（傳播載體）2在一個不缺景觀資源的城市，賣出稀缺的土地價值對策弱化湖邊水庫的自然景觀，強(qiáng)化自身的產(chǎn)品優(yōu)勢及精神追求跳脫過往樓盤以地段相爭的初級階段打造湖心島“地產(chǎn)界奢侈品”的品牌認(rèn)知。推廣主題：與奢侈品一脈相承的精神屬性（明線）與奢侈品跨界營銷、與知名導(dǎo)演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——推廣渠道3在一個富豪不多且豪宅體驗有限的市場，實現(xiàn)開盤熱銷對策啟動“客戶晚宴”的圈層營銷方式盡早蓄客，（已啟動）傳遞產(chǎn)品價值及服務(wù)價值；透過名人標(biāo)簽等跨界營銷、低碳環(huán)保等產(chǎn)品體驗式營銷，培育豪宅客戶忠誠度。推廣主題：萬科湖心島

3、——全球金鑰匙體系重要合作伙伴全球智慧，納于一室，萬科魔幻玻璃房——環(huán)保技術(shù)體驗館思考線索五、2010年推廣計劃排布四、項目視覺表現(xiàn)調(diào)性三、產(chǎn)品定位口號及案名二、湖心島客戶特征一、湖心島品牌價值梳理一、湖心島品牌價值體系金鑰匙（國際上唯一知名服務(wù)品牌）物業(yè)萬科物業(yè)服務(wù)中國十大金牌物業(yè)價值社區(qū)配套耗1億元打造中國頂級精英水上會所片區(qū)規(guī)劃湖邊水庫片區(qū)規(guī)劃為生態(tài)型高尚居住區(qū)自然環(huán)境三面環(huán)水、不可復(fù)制的湖、山、江、海資源地段價值風(fēng)水玉帶纏腰、麗水生金、龍脈靈氣、金山賜福文脈軍民共建水庫、鼓浪嶼閩南建筑文脈理念城市推動者、住宅生態(tài)環(huán)保的行業(yè)領(lǐng)跑者品牌行業(yè)地位全球最大的房地產(chǎn)開發(fā)商價

4、值品牌聲譽(yù)萬科品牌在高端市場的認(rèn)可城堡、護(hù)城河獨(dú)一無二項目氣質(zhì)，豪宅標(biāo)桿規(guī)劃形態(tài)超高層多層結(jié)合通透的城市界面，豐富輪廓線歐式新古典主義太斗級國際建及景觀設(shè)計大師建筑風(fēng)格主軸與街區(qū)結(jié)合豐富的居住尺度體驗采光地下景觀車庫人性化設(shè)計，廈門首創(chuàng)紅線內(nèi)儀式感凡爾塞宮、紐約中央公園園林景觀產(chǎn)品紅線外原生態(tài)日出、日落公園、濕地價值高層240M2全套房十字廳、儀式感、舒適度戶型空間多層300M2全套房園林私有化、多贈送空間知名設(shè)計師大師＋萬科全面家居方案精裝修進(jìn)口品牌/珍稀建材全球智慧，納于一室綠色建材，零甲醛大師＋萬科全面家居方案環(huán)保低碳節(jié)能公建地源熱泵、雨水回收改善居住環(huán)境家居智能化

5、、風(fēng)聲光環(huán)境控制湖心島品牌價值體系地塊認(rèn)同新廈門富豪對新興城區(qū)認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)未來潛力客戶品牌認(rèn)同萬科打造作品的專業(yè)度及社會責(zé)任感的認(rèn)同價值產(chǎn)品認(rèn)同對終業(yè)居所的期待、尊貴舒適私密生活的追求從湖心島品牌價值體系出發(fā)湖心島的五感價值VS奢侈品的五感價值我們具有超越性的尊貴價值感——貴族專享1、身份尊貴感——城堡級產(chǎn)品自成一島，足夠尊貴高人一等。襲承貴族血統(tǒng)的城堡形態(tài)占據(jù)島內(nèi)龍脈祥瑞之地，以前所未有的規(guī)劃手法，營造私人島主領(lǐng)地，真正“夢寐以求、少數(shù)擁有”的頂級居住奢侈品。我們具有歷史傳承性手工打造品質(zhì)——勞斯萊斯2、歷史傳承感——穿越時光的手工建筑，鼓浪嶼城市居住精神文明的再傳承。2

6、0萬平米歐洲建筑形態(tài)：傳承廈門萬國文明的建筑精髓。安哥拉古城外墻：承載百年手工建筑穩(wěn)重深厚的質(zhì)感。我們具有全球身份價值專一標(biāo)簽認(rèn)同——LVBV3、專一標(biāo)簽感——200平米專屬大戶型、世界團(tuán)隊，只為廈門純粹世界籍府邸。羅伯特〃斯特恩RobertAMStern，世界知名建筑師，小布什的圖書館設(shè)計師。萬科品質(zhì),中國最具影響力的房地產(chǎn)開發(fā)品牌+萬科物業(yè)+五星級會所定制化標(biāo)簽。我們具有天生血統(tǒng)精神信仰——百達(dá)翡利家族傳承沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已次軸：法國凡爾賽公園，強(qiáng)調(diào)皇家感與禮儀感。主軸：微縮版紐約中央公園，2.6萬m2，強(qiáng)調(diào)人的可參與性。4、精神特質(zhì)感—集萃

7、世界景觀文化精髓，定制廈門人文生活新標(biāo)準(zhǔn)。凡爾賽宮的禮儀，中央公園的城市人文，主題公園、濕地公園的趣味性、生態(tài)性，萬科湖心島，廈門富豪家族得以傳承的生態(tài)居所。我們具有少數(shù)人私有的距離尺度——愛馬仕5、階層距離感——拒普羅大眾于千里之外的貴族領(lǐng)地，有距離感的私人國度。城堡：如同所有頂級奢侈品一樣，外表顯赫威嚴(yán)，有絕對距離感建筑。護(hù)城河和橋：一切生活僅供眾人想象，大多數(shù)人“可望不可及。8米臺地：高高在上的不凡王者氣度。品牌身份尊貴感價值VS全球最大房地產(chǎn)開發(fā)商1產(chǎn)品地段價值價值歷史傳承感階層距離感，私有化的VS2奢侈品五感價值5V