資源描述：
《豪宅營銷推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、唯我.皆失色營銷推廣策略報告綱要本項目屬性再闡述定義豪宅項目理解項目營銷解析推案策略項目屬性再闡述關(guān)鍵詞中國，廈門，鼓浪嶼，海景豪宅引言豪宅操作模式欲望Desire稀缺Rare時尚Fashion身份Status豪宅關(guān)鍵詞：豪宅營銷秘籍Ⅰ：要做當(dāng)期老大豪宅營銷秘籍Ⅱ：相同招數(shù)不能用第二次豪宅營銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常豪宅營銷模式為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會重復(fù)贏得時尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁
2、有一輛RollsRoyce？NotJustForBut欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無限性。欲望是人性的弱點，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。非理性精神需求追逐時尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時尚感稀缺感身份感城市豪宅的購買——受欲望所驅(qū)使。故此，豪宅的營銷——迎合客戶的欲望需求。豪宅成功營銷動作：時尚感稀缺感身份感營造房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段。區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅的營銷方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一
3、定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價值已被充分認(rèn)可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會長得很美”重新定義區(qū)域價值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價值，將項目細(xì)節(jié)全面放大營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。豪宅營銷模型項目理解位置：廈門市思明區(qū)民族路南側(cè)；占地面積：5263.709平米；建筑面積：38018.47平米；住宅面積：29542平米；容積率：5.64；綠化率：30%；戶數(shù)：共160套；
4、資源條件：本項目位于廈門市思明區(qū)緊挨世界著名景區(qū)鼓浪嶼景區(qū)，是廈門市西海岸規(guī)劃控制中保留的唯一直接臨海景的高尚住宅，同時也是廈門富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。項目概況介入背景與目標(biāo)市場影響：全國主要城市及廈門市場2009年第三季度出現(xiàn)價漲量跌；區(qū)域價值：當(dāng)代.天鏡是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，緊挨世界著名景區(qū)鼓浪嶼，被客戶和市場所廣泛認(rèn)可；市場相對競爭：云頂至尊及海峽國際社區(qū)兩個項目現(xiàn)階段為廈門高端項目，存在部分富人客戶提前分流；裕景中心項目存在潛在威脅；本項目既定目標(biāo)：樹立項目高形象及高知名度；充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌；項目背景得到客戶高
5、度認(rèn)可，成為廈門豪宅標(biāo)桿項目；項目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑；項目項目最終實現(xiàn)利潤最大化本公司操作目標(biāo)介入時間：當(dāng)下介入方式：策劃銷售代理四、項目SWOT分析S1：接近輪渡區(qū)域，近享中山路商圈商業(yè)配套S2：眺望鼓浪嶼，頂級風(fēng)景，“鼎”層崇榮S3：島內(nèi)市中心，稀缺一線海景純住宅社區(qū)S4：多所名校環(huán)繞，這是一個城市的文化積淀人文區(qū)S5：150米高的現(xiàn)代風(fēng)格建筑，老市區(qū)，新味道O1：島內(nèi)老城區(qū)真正意義上“繁華與寧靜”兼得的位置，絕無僅有；O2：廈門島內(nèi)中心地帶，海景區(qū)域開發(fā)有限O3：廈門地產(chǎn)市場回暖，廈門房地產(chǎn)走出低谷，邁入健康發(fā)展的軌道O4：海西
6、建設(shè)，廈門城市發(fā)展提升房地產(chǎn)價值機(jī)會點優(yōu)勢劣勢威脅點W1：位于廈港老城改造區(qū)，房屋老舊，影響項目品質(zhì)感W2：西北方向，海景景觀被外貿(mào)宿舍等多層住宅遮檔，導(dǎo)致低‘樓層住宅景觀面較差W3：項目本身占地面積小，難以形成大盤氣勢W4：項目本身配套種類少，降低項目檔次W5:產(chǎn)品規(guī)劃不完全具備豪宅條件T1：規(guī)劃建設(shè)的福隆集團(tuán)辦公大樓，影響樓盤景觀面和私密性T2：鷺江海景已經(jīng)銷售尾期，但其樓盤形象定位為中檔，影響本區(qū)域的檔次T3：廈門樓盤多以海景為主打產(chǎn)品，以海景提升附加值的空間有限。項目SWOT分析項目營銷方向確定與執(zhí)行鼓浪嶼區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然
7、資源，是廈門市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向區(qū)域“成年”期利用成熟區(qū)域價值，項目細(xì)節(jié)全面放大放大鼓浪嶼地塊價值，利用千萬樓王拍賣所引起的關(guān)注，炒作鼓浪嶼旁廈門頂級豪宅的概念；在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大大堂的展示，奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置；放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。當(dāng)代·天境 項目營銷解析完成項目營銷動作時尚感“豪門夜宴千萬樓王拍賣活動”冠名高爾夫比賽舉辦當(dāng)代.天境鑒賞酒會國際游艇展社區(qū)周邊老建筑改造炒作項目土地價值此后，城市再無如此規(guī)格之土地……完成項目營銷動作稀缺感樓梯
8、擁有10米大堂挑空；一對一的高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計私家林蔭路，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。身份感客群定位認(rèn)可中山路成熟生活氛圍的認(rèn)可鼓
