男裝市場戰(zhàn)略分析報告

《男裝市場戰(zhàn)略分析報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、市場定位目前中國男裝市場國產(chǎn)品牌領先優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，國外高級男裝品牌也紛紛加大了對中國市場的投資力度，市場競爭異常激烈。由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間

2、資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。因此，要想進軍男裝的市場，必須先進行必要的市場定位，才能在營銷過程中找準方向。可以將市場定位分為以下三個步驟：一、找位目前中國市場上男裝品牌層次不窮。例如瑪薩瑪索、衣街尚品、凡客誠品等等，并且它們的產(chǎn)品在市場上已有一定的影響力。如何在這些有一定背景和銷量的品牌產(chǎn)品中脫穎而出，如何與它們在競爭中取得一定的優(yōu)勢，又如何將消費者吸引到我們的產(chǎn)品中來，這都是需要研究和分析的。1、根據(jù)產(chǎn)品特征①新正裝。在個性化鮮明的時代，追求服飾上的時尚、高雅、氣質已不再是女士的專利，男士們也希望用一些個性化服飾來打扮自己

3、，以彰顯自己的特立獨行，新正裝的出現(xiàn)無疑帶給他們意外的驚喜。這是一種介于休閑裝和正裝之間的男裝服飾，雖然剛在市場上出現(xiàn)，但頗受男性消費者的青睞，越來越多的“散漫”人士成了這股時尚浪潮的堅定支持者。新正裝的市場價值也日漸明顯。②歐美式的出位搭配。白膚的歐美人士喜歡在一塵不變的西服正裝中做一些變化，以應變各種場合。最簡單的方式就是給襯衫、領帶換個顏色。但多數(shù)中國男性都不會采用這樣的配色方案。黃皮膚是一種相當難伺候的膚色，大部分艷麗的色彩穿在身上都會顯得不討巧。因此，針對中國中產(chǎn)階級男性的時裝品牌，應該考慮多一些的實用性和亞洲男性可接受范圍內的設計。③沙灘裝。即使是只在夏日才

4、能穿得著的服飾，更甚至是在沙灘上才能用得著的服裝，也在追求新的正式風格。如果說上世紀80年代的流行風格是花哨的圖案和亮閃閃的顏色，而90年代則是什么都是特大號的話，那么現(xiàn)在的沙灘裝更為合體，也更加樸素了：例如短褲樣式更中規(guī)中矩，因而更適合在海里和岸上穿著，同時可以搭配類似于一件愛爾蘭式亞麻襯衫那樣的衣物，甚至是土耳其長衫——離開海灘去吃飯時穿。歐洲男性現(xiàn)在甚至開始考慮購買全套海灘裝備。1、根據(jù)產(chǎn)品使用者一直以來，男性著裝嚴謹，服裝根據(jù)不同的場合有明顯的實用性，反映穿著者的素養(yǎng)、氣質、地位和審美等。因此，很長一段時間以來，男裝的特點都是首先要滿足男性角色的需要。但隨著超女

5、、快男、韓流、哈日族等的盛行，男裝款式有兩級分化的趨勢。一級是越來越趨向于中性化，豐富的圖案、流暢的線條、奇特的裝飾等等，比較推崇這種著裝風格的是那些追求時尚、標新立異的群體，因而以學生，或者是與時尚或多或少帶點關系的人居多，這類風格的代表品牌有Metrosexual；與此同時的另一級是越來越男性化，款式造型簡潔大方，很man、很有型，代表品牌有JackJones、JUSFOS。這種風格的服裝還是深受不同年齡層次的男士的歡迎。2、根據(jù)產(chǎn)品檔次男士服裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦；走中端、高端市場進入的是藍海；走太高價格路線是進入紅海，沒有相

6、當大的規(guī)模和相當強的實力，很難打出品牌。面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來。國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的；中端系列一般由企業(yè)自己運作，自己負責設計、開發(fā)、銷售；低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運作。1、根據(jù)競爭者目前男裝市場的競爭對

7、手有很多，將主要品牌的營銷優(yōu)勢進行分析與比較。如下表：瑪薩瑪索高端市場定位、產(chǎn)品的品質（精選了高檔面料貼身制作）、30天的商品鑒賞期凡客誠品中產(chǎn)階級合理價位、差異化產(chǎn)品定價、營銷渠道，促銷方式多樣化斯波帝卡平民化的價格策略、使用農行的網(wǎng)銀全場免郵費歐萊諾首家無條件免費退貨、服飾搭配配套服務時尚起義貨源全部來自韓國、專業(yè)的模特隊伍、低存貨周轉天數(shù)和低貨品定價每個品牌都有各自不同的特色，根據(jù)特色打入市場才能在市場中更快的取得優(yōu)勢和競爭力。所以，產(chǎn)品所具有的特色將決定產(chǎn)品是否能在市場中站住腳跟并持續(xù)發(fā)展下去。一、選位（市場定位戰(zhàn)略）1、品牌戰(zhàn)略