男裝市場的投資分析

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1、男裝市場的投資分析2005-12-27男裝市場的投資分析經(jīng)常聽到國內(nèi)的服裝業(yè)內(nèi)人士發(fā)牢騷："男裝市場越來越難做。"的確，一直以來男裝給人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少變化，市場份額也不如女裝，似乎"錢景"不大。　　然而，窮途未必是末路。近幾年男裝市場正處在痛定思痛的轉(zhuǎn)軌之中，無論從款式、面料、色彩到營銷策略、宣傳企劃等都在改進(jìn)，廠家在品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極融合市場需求，添加了許多流行元素，男裝變得越來越好看了?！　?男裝市場還是大有潛力可挖的。時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由消費(fèi)者創(chuàng)造的。設(shè)

2、計(jì)再好，消費(fèi)者不接受也是不行。"業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為，現(xiàn)代男人的著裝品位和意識(shí)也在提升，休閑品牌市場潛力比較大，從長遠(yuǎn)看，休閑更符合中國人的文化特點(diǎn)。然而前景雖好，現(xiàn)狀堪憂，無論是商家還是廠家都不愿意在男裝上投資更多。那么投資男裝到底有沒有利潤可言？投資者如何采取什么樣的策略呢？　　男裝市場的現(xiàn)狀：　　2004年全國銷售額在3億元以上的大商場中，男士服裝占了12.8%，女士服裝占了35%；其中，全國排行前十名的男裝品牌占據(jù)這些男裝總額的50%，這些品牌中顯示出男裝銷售的穩(wěn)定性和壓倒性。　　男裝消費(fèi)市場的年齡

3、段在25-50歲左右為最大，因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段的人群身份地位、經(jīng)濟(jì)能力都比較成熟，可以自由支配收入，除去正規(guī)場合，這些人大部分會(huì)選擇商務(wù)休閑裝?！　〗陙恚醒b市場出現(xiàn)了不少大眾休閑系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，這些品牌也占據(jù)著一些市場，但因?yàn)檫@一塊的單品利潤低，總體利潤上不去，無法形成男裝的主流市場?！　〈送?，市場還出現(xiàn)了新正裝，就是一種介于休閑裝和正裝之間的男裝服飾，現(xiàn)在頗受男性消費(fèi)者的青睞，越來越多的"散漫"人士成了這股時(shí)尚浪潮的堅(jiān)定支持者。新正裝的市場價(jià)值也日漸明顯。在這個(gè)個(gè)性化鮮明的時(shí)代，追

4、求服飾上的時(shí)尚、高雅、氣質(zhì)已不再是女士的專利，男士們也希望用一些個(gè)性化服飾來打扮自己，以彰顯自己的特立獨(dú)行，新正裝的出現(xiàn)無疑給他們意外的驚喜。　　一向以正裝為主流的男裝市場，如今正在被休閑化的新正裝取代，新正裝不僅適合上班穿著，也是參加約會(huì)、晚宴的得體服飾。從銷售量上看，一些新崛起的服裝品牌毫不亞于老品牌。不少以正裝為主的品牌男裝生產(chǎn)廠家，也都開始開發(fā)設(shè)計(jì)休閑版正裝來迎合市場。　　　投資可行性分析：　　男裝市場不好做，首先是體現(xiàn)在對品牌風(fēng)格的把握上，不管是選擇OEM（OriginalEquipmentM

5、anufacture，貼牌生產(chǎn)）還是加盟代理，抑或是自創(chuàng)品牌，都必須選擇適合市場的品牌模范，抓住市場定位。這也是私人投資男裝市場的門檻之一?！　∑浯伪闶切枰Y金作為后盾。假如經(jīng)營一般水平的品牌，作為一個(gè)最基本最簡單的投入，前期資金是需要300萬，這是由單品的利潤率決定前期也需要更多的資金投入的，其中也涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、人力資源、市場開拓等資金的需求量。假如是想做中檔的男裝，則需要500萬左右的資金投入，因?yàn)樾枰獜V告等費(fèi)用的支出；想做到高檔西裝，沒有1000萬是行不通的，因?yàn)槌ド厦嫠枰馁Y金投入，更需要

6、給形象較高的定位，這樣才能沖出市場?！　慕衲?月份開始，紡織品貿(mào)易取消了配額，接著便是歐洲貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生，更成為服裝外銷的擋路石。對于有實(shí)力的廠家，能打通銷售通道的話，品牌利潤率可以抵消關(guān)稅，因?yàn)檩^為成功的品牌服飾的利潤率在200%－300%間，而加工企業(yè)的服裝利潤率則只有10%左右，對于后者來說，進(jìn)入國外市場便沒有了競爭力了。檔次資金投入資金用途一般品牌300萬產(chǎn)品生產(chǎn)、人力資源投入、市場開拓中檔品牌500萬除去上述條件，還有廣告費(fèi)用高檔品牌1000萬除去上述條件，需給產(chǎn)品較高的形象定位　　不過，來

7、自全國各大商場的男裝銷售資料顯示，男裝市場還是增長很快的，甚至大有超過女裝的勢頭。因而只要選準(zhǔn)品牌和具備足夠的啟動(dòng)資金，男裝市場大有可為?！　∩虾?5年3月十大商場十大類服裝銷售情況　包袋男襯衫男西褲女式時(shí)裝童裝西裝鞋類休閑夾克羊毛衫針織內(nèi)衣200502516.83348.79596.68223.21934.541086.313338.252351.964525.5939.39200503514.15388.99366.288288.33833.811192.543213.442134.094282.2

8、1007.67增長率-0.5%11.5%-38.6%0.8%-10.8%9.8%-3.7%-9.3%-5.4%7.3%　　信息來源：《服裝界》　　投資建議：　　對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，選擇國內(nèi)市場要比做外銷合適。原因在于，就國內(nèi)企業(yè)來說，國內(nèi)市場的環(huán)境是更為他們所熟悉的，便于廠家與銷售商的溝通，也有利于對整個(gè)流程的操作管理。并且，有個(gè)很關(guān)鍵的因素，國外市場對中國品牌的認(rèn)知能力較低，與歐洲品牌確實(shí)存在著較大的差距。只有打好基礎(chǔ)了，做外銷，打響品牌