新浪微博營銷案例分析2010

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1、2010新浪圍脖營銷案例企業(yè)圍脖-圍的藝術(shù)by產(chǎn)品營銷部10.08.06導(dǎo)讀c新發(fā)現(xiàn)-呼吸式圍脖營銷a先圍脖、后營銷b送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個星期甚至一個月，他們將立即告訴你什么更適合當(dāng)企業(yè)圍脖只能實現(xiàn)“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關(guān)注的，這是一切營銷的基礎(chǔ)，厚積才能薄發(fā)d思考題-賬號背后的門道建立賬號不是營銷的開始，在這之前需要深謀遠(yuǎn)慮，建立一個圍脖賬號是營銷最重要的組成部分企業(yè)/品牌進(jìn)入圍脖，應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨特的社會化溝通

2、平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當(dāng)人氣開始聚攏，才可開始索取式的營銷。反之將適得其反e圍脖的供求關(guān)系功能化將帶給企業(yè)圍脖不一樣的窗口，功能化的企業(yè)圍脖將走在營銷的前端先圍脖、后營銷@VANCL粉絲團(tuán)的啟示VANCL粉絲團(tuán)http://t.sina.com.cn/vancl客戶類型：電商開博日期：2009-09-03-2010-01-30粉絲數(shù)：4200+營銷目的：品牌圍脖+營銷平臺+族群聚攏事件炒作營銷活動內(nèi)容營銷賬號運營1、專人/團(tuán)隊維護(hù)2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動4、人性化語言5、關(guān)注你的粉絲6、去話題里搜索評論

3、你的人并回應(yīng)7、要有趣1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意產(chǎn)品就發(fā)到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網(wǎng)友交流3、征文活動4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些愛心和公益的話題不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件何不發(fā)在圍脖上看看傳播效果3、行業(yè)事件讓形象高大@VANCL粉絲團(tuán)的成功定位準(zhǔn)確+誠意+精心策劃每一條圍脖VANCL粉絲團(tuán)營銷維度1賬號運營1、專人/團(tuán)隊維護(hù)2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動4、人性化語言5、關(guān)注你的粉絲6

4、、去話題里搜索評論你的人并回應(yīng)7、要有趣回復(fù)@靳繼磊:感謝，我們快遞一直在努力。//@靳繼磊:頂你們一下昨天下訂單今天上午就送來了非常不錯粉絲里有真實客戶，凡客的賬號已經(jīng)培育成了一個營銷平臺誠意帶來人氣專人維護(hù)將品牌具象成有血有肉的賬號形象，也只有專人維護(hù)能完成1、實時與網(wǎng)友互動轉(zhuǎn)發(fā)2、保障網(wǎng)民評論的響應(yīng)時間3、語言的人性化VANCL粉絲團(tuán)營銷維度2內(nèi)容營銷1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意產(chǎn)品就發(fā)到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容決定傳播內(nèi)容營銷——用創(chuàng)意內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)——企

5、業(yè)對于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關(guān)注需要敏感性應(yīng)廣大博友要求，把VANCL內(nèi)部春晚火辣照片，全部搞上來了。由于圍脖形式局限，照片都發(fā)在官博去了。不點過去看，真的會很后悔?。∑渲幸粋€MM,居然當(dāng)初脫衣服了，身材那叫一個好。。。簡便辦法是發(fā)動企業(yè)員工積極分享企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，并由官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)和評論，形成討論熱度讓每個員工開圍脖，他們將帶來豐富的內(nèi)容，一切策劃都比不上思維的廣度VANCL粉絲團(tuán)營銷維度3營銷活動1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網(wǎng)友交流3、征文活動4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些愛心和公益的活動不會錯5、有其他活動

6、，想著你的圍脖粉絲做活動回饋你的粉絲做活動的出發(fā)點——回饋你的粉絲，而不是利用他們幫你傳播凡客誠品組織了第*名粉絲招募，有獎?wù)骷疺ANCL官方博客名字，搶《凡客》內(nèi)刊，“凡客故事”微博有獎?wù)魑模恐芪逶u選），“VANCL”杯TechWeb站衫設(shè)計大賽等各類活動，積極把其他平臺的送禮活動分享至圍脖也是不錯的辦法VANCL粉絲團(tuán)營銷維度4營銷活動1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件何不發(fā)在圍脖上看看傳播效果3、行業(yè)事件讓形象高大事件傳播性最強(qiáng)的話題獨自策劃事件的風(fēng)險——如果沒有十足的把握，最好不要憑空設(shè)計事件借用熱點

7、來炒作效果已經(jīng)很好事件就是借用互聯(lián)網(wǎng)知名度更高的人和事進(jìn)行關(guān)聯(lián)……古永鏘老師給VANCL代言的T恤，被張朝陽老師安排同學(xué)買走了每個行業(yè)的事件，都能成為足夠好的素材，只要企業(yè)涉足的行業(yè)足夠為人所知送禮有理！和@長安福特學(xué)粉絲養(yǎng)成@長安福特http://t.sina.com.cn/changanford客戶類型：品牌/汽車開博日期：2009-10-28-2010-02-04粉絲數(shù)：9600+營銷目的：品牌圍脖+人氣聚攏@長安福特的成功專注于聚攏人氣2341策劃有獎互動活動活動頻次高運營專人運營實時互動推廣口碑推廣二次傳播獲

8、獎網(wǎng)友感言等二次轉(zhuǎn)發(fā)@長安福特圍脖營銷模式1@長安福特http://t.sina.com.cn/changanford有獎問答搶沙發(fā)原創(chuàng)征文關(guān)注有獎活動的策劃：在有獎回饋思想下，百花齊放2@長安福特http://t.sina.com.cn/changanford運營：和參與的網(wǎng)友實時互動送獎品要積極感謝粉絲參與經(jīng)常出現(xiàn)在評論里與粉