《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析》PPT課件

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1、第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的萌芽梁伯強(qiáng)在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，是不是因?yàn)檫\(yùn)氣太好了？為什么他看到了機(jī)會(huì)？梁伯強(qiáng)有了靈感之后進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，他如何判定機(jī)會(huì)的價(jià)值？機(jī)會(huì)是一種隱含的狀態(tài)或情形，不同的人認(rèn)識(shí)到的機(jī)會(huì)價(jià)值不同，效果也不同，需要足夠的搜索能力和辨別能力。2021/7/201第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的萌芽一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的搜索個(gè)人因素：警覺性、先前經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、創(chuàng)造性思維團(tuán)隊(duì)因素：異質(zhì)性團(tuán)隊(duì)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源2021/7/202牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺

2、渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。2021/7/203同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣去西部淘金，為什么是李維斯而不是其他人能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)？為什么李維斯而不是其他人能夠在每次嘗試中都賺到

3、錢？這都源于他對(duì)于消費(fèi)者需求的把握。換句話說，市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求。相應(yīng)地，就需要有企業(yè)去滿足這些新的需求，這同樣是創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。2021/7/204第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的萌芽二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于變化的市場(chǎng)環(huán)境、新成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式及消費(fèi)者的新的價(jià)值需求。2021/7/205第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的明確梁伯強(qiáng)對(duì)指甲鉗有興趣，不僅因?yàn)樗吹搅酥炜偫碚f的話，更是因?yàn)樗ㄟ^市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)買方市場(chǎng)巨大，每年多達(dá)60多億元的產(chǎn)值，通過對(duì)比現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，看到韓國(guó)的5家工廠與我國(guó)的500多家企業(yè)產(chǎn)值相平衡，通過一系列的權(quán)衡他走上了指

4、甲鉗創(chuàng)業(yè)之路。2021/7/206第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的明確一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)外生力量評(píng)價(jià)1.市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)內(nèi)生力量評(píng)價(jià)1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的支持要素2.新事業(yè)的產(chǎn)品特征3.新事業(yè)的成長(zhǎng)能力2021/7/207著名學(xué)者的機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架。2021/7/2082021/7/209蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可

5、以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。2021/7/2010蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15

6、%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。2021/7/2011蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良

7、好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。2021/7/2012蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。2021/7/2013蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)

8、會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與