幫助您準(zhǔn)確擊中您的客戶

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1、FOCUSMEDIAFOCUSMEDIA—頂級商務(wù)樓電梯液晶廣告聯(lián)播網(wǎng)幫助您準(zhǔn)確擊中您的客戶幫助您準(zhǔn)確擊中您的客戶-1-傳統(tǒng)媒體的缺陷----分眾性不強(qiáng)大眾傳播的時(shí)代已經(jīng)過去當(dāng)產(chǎn)品日益細(xì)分市場、細(xì)分受眾而我們的傳統(tǒng)媒體卻無法有效地區(qū)分受眾族群。腦筋急轉(zhuǎn)-2-彎www.qudati.com傳統(tǒng)媒體的缺陷----廣告的被動(dòng)收視?人們主動(dòng)關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告?選臺器的濫用，使廣告開始時(shí)往往人們開始轉(zhuǎn)臺?ACNelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機(jī)會僅為節(jié)目內(nèi)容的35%-3-傳統(tǒng)媒體的缺陷----強(qiáng)大的干擾?北京本地總計(jì)有九個(gè)頻道，上海有十一個(gè)頻道?人們晚間可以收視的30-4

2、0個(gè)頻道?每個(gè)頻道每晚有至少50條以上的廣告?品牌廣告相互干擾，品牌不易被認(rèn)別與記憶-4-新的分眾媒體——頂級商務(wù)樓宇電梯液晶電視廣告聯(lián)播網(wǎng)分眾型媒體?清晰區(qū)隔與鎖定受眾在高學(xué)歷、高收入的企業(yè)管理層與時(shí)尚白領(lǐng)人士主動(dòng)地收視?在原本枯燥、毫無選擇的電梯等候與乘坐的狀態(tài)下，廣告具有強(qiáng)制性收視作用，且高品味的廣告和有價(jià)值的時(shí)尚商務(wù)信息將引發(fā)人們主動(dòng)欣賞低干擾高頻次?商務(wù)樓宇是個(gè)封閉的環(huán)境，其廣告滲透率極低，本項(xiàng)目采用排他性的方式，基本獨(dú)家在商務(wù)樓宇中電梯范圍設(shè)立廣告?總計(jì)只有8-12條商業(yè)廣告，循環(huán)播放100次以上，勢必將對廣告品牌產(chǎn)生深刻記憶-5-鎖定高收入目標(biāo)受眾Aged25-5

3、0Income平均4500以上大專以上學(xué)歷82%?社會財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者?社會最活躍的消費(fèi)階層?中高檔，時(shí)尚商品的領(lǐng)先購買者和意見領(lǐng)袖?企業(yè)高級經(jīng)理人與企業(yè)主階層工作繁忙，電視、報(bào)紙接觸率低，他們將在Office電梯口或電梯中被我們的廣告觸及。*數(shù)據(jù)來源：CMMS-6-硬件設(shè)備頂級商務(wù)樓電梯高級液晶電視系統(tǒng)?17英寸液晶電視?雙音響設(shè)計(jì)?自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)?自動(dòng)循環(huán)播放?專利無線同步技術(shù)-7-地點(diǎn)與形式地點(diǎn)?上海頂級的60個(gè)知名OFFICE和知名商廈，總計(jì)480部電梯位置?電梯大堂按紐上方或電梯中形式?6條30”商業(yè)廣告循環(huán)播放?3*60”的商務(wù)信息廣告專集循環(huán)播放?1*15”大廈自有

4、宣傳廣告（免費(fèi)）頻次?每條一天循環(huán)播放102次（上午8:15-下午18:45）-8-新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)（上海）?2003年2月10日-20日，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)將上海商務(wù)樓宇液晶電視廣告系統(tǒng)作為其創(chuàng)新媒體自主調(diào)查的對象，并通過CATI和攔截訪問，對本項(xiàng)目開展了調(diào)查，結(jié)果表明–A、裝有液晶電視的商務(wù)樓宇內(nèi)?被訪者平均月收入>4500元?大專及本科以上學(xué)歷>82%?400部電梯平均日流量1,227,000–B、人們收看電梯內(nèi)或電梯口液晶電視廣告的頻率?每次乘坐或等候都看>55％?經(jīng)常和比較經(jīng)常收看>30％?不太看（乘坐四次少于看一次的）<10％-9-新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)

5、據(jù)參考（上海）–C、人們乘坐電梯的頻率是平均5.3次/天–D、人們每次等電梯平均會化去2.4分鐘–E、人們對于商務(wù)樓宇的液晶電視廣告的態(tài)度為?非常接受>85%?很喜歡>75%?認(rèn)為形式很新穎>90%?認(rèn)為廣告內(nèi)容很可信>72%?認(rèn)為廣告留下深刻印象>66%?認(rèn)知都是中高檔品牌廣告>78%-10-新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)參考（上海）–F、認(rèn)為在商務(wù)樓宇液晶電視中最適合播放的廣告1、汽車2、手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品3、房產(chǎn)4、金融5、娛樂休閑6、高檔化妝品–G、在AFTERMONTHRECALL一個(gè)月內(nèi)不同媒體形式廣告記憶率調(diào)查中?商務(wù)樓宇液晶電視廣告媒體品牌記憶>4個(gè)?電視臺廣告品牌記憶

6、<3個(gè)?報(bào)紙廣告品牌記憶<2個(gè)?雜志廣告品牌記憶<3個(gè)?公車車體廣告品牌記憶<2個(gè)?候車亭廣告品牌記憶<2個(gè)?地鐵廣告品牌記憶<3個(gè)-11-定價(jià)策略的基礎(chǔ)-覆蓋人口?覆蓋4500家以上優(yōu)秀公司，固定人口超過225,000?覆蓋60個(gè)頂級商務(wù)大廈和知名商廈，總計(jì)480部電梯?每個(gè)電梯平均日流量2454人次，每個(gè)液晶電視日覆蓋人次為1227人次（CMMS）媒體日覆蓋人次：60*8*1227=588,960-12-定價(jià)策略的基礎(chǔ)定價(jià)策略的基礎(chǔ)--有效收視率有效收視率根據(jù)CMMS的調(diào)查，這些OFFICE中每次等待電梯的時(shí)間平均為2分24秒，每次收看的比例為85%，則有效收視率為(2分2

7、4秒/6分15秒)x85%=33%。?同類似電視媒體的廣告有效收視率為節(jié)目收視率的35%相比（引自著名媒體人李志恒《媒體研究》），基本處在相同水平。?現(xiàn)在報(bào)紙動(dòng)輒每天相當(dāng)于50-100條通欄的廣告量，在如此強(qiáng)大的廣告干擾度的情況下單條通欄廣告的有效收視率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于30%。-13-合理的價(jià)格定位——單價(jià)設(shè)定?每天每個(gè)電梯覆蓋收視人次達(dá)到1227人次?按30秒廣告作為基礎(chǔ)定價(jià)單位，按每個(gè)電梯每天刊例價(jià)設(shè)定為65元，則目標(biāo)受眾CPM成本為65元X1000=53元1227人次-14-合理的價(jià)格定位?