奔馳Smart汽車品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

《奔馳Smart汽車品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、SMAR-T-AOBAO淘寶客戶營(yíng)銷部2010-5奔馳SMART品牌汽車網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案目錄123合作背景分析電子商務(wù)——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重磅之石近年來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2009年已達(dá)到2.1%，已成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充步入2010年整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)依然以同比超過80%的高速度增長(zhǎng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體發(fā)展:進(jìn)入快車道據(jù)CNNIC第25次報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，09年中國(guó)網(wǎng)民較08年增長(zhǎng)了28.9%，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)則增長(zhǎng)了45.9%，比整體網(wǎng)民增長(zhǎng)率高出17個(gè)百分點(diǎn)淘寶網(wǎng)是網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)

2、首選平臺(tái)09年淘寶網(wǎng)交易額超過2000億，占該行業(yè)83.8%市場(chǎng)分額，同時(shí)月度訪問次數(shù)和瀏覽時(shí)間均遠(yuǎn)高于其它同類網(wǎng)站，用戶更多選擇淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)行為淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶1.99億淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)4.69億淘寶網(wǎng)日均交易額7.73億淘寶網(wǎng)全網(wǎng)日均客流量3490萬淘寶網(wǎng)全網(wǎng)日均PV12.94億網(wǎng)購(gòu)用戶的購(gòu)物次數(shù)及金額大幅提高網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)、網(wǎng)購(gòu)商品種類的豐富（單筆交易額高的商品增加）、購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)及服務(wù)的完善等是主要促進(jìn)因素2009年49.9%的用戶網(wǎng)購(gòu)11次以上，較去年上升4.7%。與08年相比，09年網(wǎng)

3、購(gòu)金額在1000-10000各檔中均有所提升；說明網(wǎng)購(gòu)對(duì)網(wǎng)民日常生活的滲透逐步加深，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)可度與接受度逐步提高。誰是淘一代？潮理想主義率性天馬行空責(zé)任自由愛國(guó)主義環(huán)保青春小資開放創(chuàng)新激進(jìn)堅(jiān)韌私人空間“淘一代”不是一個(gè)概念，而是一個(gè)既成事實(shí)，一種客觀存在，所有自2003年5月10日，淘寶網(wǎng)成立之后投入網(wǎng)購(gòu)大軍，并隨之衍生而出的網(wǎng)絡(luò)生存方式亞文化分支上的你我他，這些擁有獨(dú)立人格、虛擬身份、現(xiàn)實(shí)理想的年輕人構(gòu)成了淘一代的實(shí)體……淘一代是淘寶網(wǎng)的主流人群淘寶人群中女性用戶比例略高于男性；并且該比例也高于其他購(gòu)

4、物網(wǎng)站和四大門戶淘寶人群的核心用戶主要集中在18-34歲的年齡段，以年輕時(shí)尚的80、90后消費(fèi)者比例最為突出淘寶人群一般擁有相對(duì)穩(wěn)定的工作，接受的教育程度也相對(duì)高于社會(huì)平均水平在職人員以公司的職員、管理層人員為主要組成，且管理層比例高于社會(huì)平均水平淘寶人群個(gè)人收入和家庭收入均高于全國(guó)總體人群比例淘一代用戶特征淘寶用戶是一群享受生活、追求生活品質(zhì)的人：他們追求潮流時(shí)尚，喜歡個(gè)性與自我，樂于接受新鮮事物；他們有品牌崇拜傾向，強(qiáng)調(diào)”格調(diào)“，有一定的小資情調(diào)淘寶用戶很少看電視，但是喜歡雜志報(bào)紙，能從中獲得時(shí)尚潮流的信

5、息；他們重視家庭、朋友，追求事業(yè)上的成就，同時(shí)也非常注重休閑娛樂活動(dòng)淘一代群像：淘一代觀念與態(tài)度合作形式建議smar-T-aobao——讓smart玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)整體合作思路近期長(zhǎng)期廣泛傳播深度合作關(guān)鍵詞：時(shí)尚搭配形式：票選smart最佳時(shí)尚賣家搭配資源：硬廣，活動(dòng)專題，淘寶大賣家店鋪高匹配人群高效率平臺(tái)關(guān)鍵詞：展示銷售形式：smart淘寶體驗(yàn)館資源：品牌體驗(yàn)館，淘寶旗艦店，淘寶大賣家店鋪近期合作目標(biāo)在淘寶高質(zhì)量的目標(biāo)人群中提升smart品牌知名度，讓更多的淘一代了解和接受smart品牌內(nèi)涵和文化，繼而喜愛sm

6、art汽車smart品牌知名度smart銷售通過品牌內(nèi)涵和文化的傳播，讓更多喜愛smart的淘一代購(gòu)買，從而間接促進(jìn)smart銷售近期推廣策略cc強(qiáng)調(diào)汽車本身特性之前的推廣策略以傳統(tǒng)模式為主，著重宣傳smart汽車本身特性，并在汽車垂直網(wǎng)站進(jìn)行推廣，同時(shí)收集預(yù)購(gòu)人群信息，品牌認(rèn)知度及汽車銷售效果均不理想Before作為時(shí)尚商品銷售突破之前傳統(tǒng)推廣模式，與淘寶平臺(tái)整體風(fēng)格和特性結(jié)合，將smart打造成為時(shí)尚商品的概念，并將此作為賣點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品銷售Now作為時(shí)尚潮人，我需要一件天絲棉燒毀T和一條氣質(zhì)哈倫褲，以及……

7、一輛smart汽車近期合作利益點(diǎn)打造銷售賣點(diǎn)：把smart打造成時(shí)尚商品而非單一汽車產(chǎn)品，并以此為銷售賣點(diǎn)傳遞品牌主題：充分傳遞smart汽車時(shí)尚搭配產(chǎn)品主題淘寶獨(dú)有資源：利用淘寶獨(dú)有的賣家和在線銷售商品資源潛在用戶信息：收集有購(gòu)買意向和潛在用戶信息用戶反饋信息：收集一線用戶對(duì)于smart產(chǎn)品的建議和意見smart讓你與時(shí)尚并駕齊驅(qū)近期合作內(nèi)容奔馳smart特點(diǎn)：精巧多彩的外形，靈活更換的面板，mhd微型混合驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)……淘寶網(wǎng)特性：眾多買家賣家，海量商品百搭，低碳環(huán)保理念的集散地……結(jié)合形式A票選&秒殺sma

8、rt最佳時(shí)尚搭配產(chǎn)品專題活動(dòng)淘寶獨(dú)有B大賣家店鋪櫥窗位置進(jìn)行smart推廣結(jié)合關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)尚，搭配推廣特征C團(tuán)購(gòu)淘寶專屬smart汽車近期合作A——時(shí)尚搭配票選&秒殺活動(dòng)規(guī)則參與票選：用戶登錄smart淘寶活動(dòng)專區(qū)，挑選自己最喜愛的一張時(shí)尚搭配圖片為其投票，同時(shí)發(fā)表自己的時(shí)尚投票感言，與大家分享提交信息：用戶提交自己的個(gè)人及預(yù)購(gòu)信息參與秒殺：在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與秒殺，以優(yōu)惠價(jià)格買到時(shí)尚搭配商品提交作品：