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《上?；顒硬邉濋L安汽車巡展標準執(zhí)行手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄：一、巡展的目標與組成二、巡展的執(zhí)行1、前期準備2、中期活動現(xiàn)場控制3、后期總結(jié)跟進三、巡展標準與考核辦法1、巡展標準2、巡展審批流程3、費用標準4、巡展考核辦法上海會議策劃公司http://www.eventer.cn/善達公關(guān)擴大知名度提升口碑1、科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點，持續(xù)開展活動；2、增加活動的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度；1、增加產(chǎn)品體驗活動來增加潛在用戶和竟品用戶對長安車的了解；2、長安與竟品銷售話術(shù)整理；3、長安老用戶的維護，擴大口碑宣傳。目的策略活動目的：通過持續(xù)的活動達到迅速提升長安在
2、當?shù)厥袌龅闹?、認知度，最終提高口碑，促進銷售。支持巡展活動靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動游戲巡展活動組成：巡展定義：巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。他具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。目錄：一、巡展的目標與組成二、巡展的執(zhí)行1、前期準備2、中期活動現(xiàn)場控制3、后期總結(jié)跟進三、巡展標準與考核辦法1、巡展標準2、巡展審批流程3、費用標準4、巡展考核辦法二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡
3、展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前商家要進行SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。示例見下：活動現(xiàn)場目標：收集30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料；完成20份市場調(diào)研有效問卷；巡展現(xiàn)場達成銷售1臺；巡展中完成20位競品用戶的接待；長期目標（需定期舉行）：當?shù)厥袌稣加新侍嵘?%；展廳日平均來店人數(shù)增加3個人次或來電增加5人。優(yōu)勢:經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨特的優(yōu)點及長處劣勢:公司或
4、產(chǎn)品與別人相比的不足之處機會:整個市場環(huán)境給我們提供哪些機會威脅:整個市場環(huán)境中對我們不利的地方SWOT分析二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1、微車需求量大的市場；2、竟品用戶集中的市場進行巡展；原因:活動目標更明確，增加與潛在用戶和竟品用戶交流機會，活動更有針對性，容易在潛在用戶和竟品中提高長安的知名度；3、總部每季度通過對市場容量、長安與競爭對手占有率進行分析，確定出各省的重點巡展
5、市場，并于每季度以表格形式發(fā)放到銷售服務(wù)大區(qū)；4、各區(qū)域保證每季度對同一個重點縣級市場最少開展六次巡展活動。二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布車型的選擇原則1、長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進行大力促銷時，會對各區(qū)域的巡展車型做出要求；2、在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進行大力促銷時，各區(qū)域應(yīng)針對目標市場競爭對手銷量好的車型挑選出長安相應(yīng)車型開展巡展；3、市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點巡展市場長安的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各銷售
6、服務(wù)大區(qū)。1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點選擇：1、路線和時間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。2、經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較旺的日期。3、巡展路線的申報實例如下：1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點選擇：1、我們在選擇場地的時候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕和產(chǎn)品功能展示的地方
7、。（通過用戶對長安產(chǎn)品的體驗，提高長安的認知度）2、場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、建材市場、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營運站點等。3、地點開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。4、場地選擇應(yīng)該在活動前5天進行勘測并和相關(guān)部門溝通確定活動地點。1、前期準備好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點：1、活動地點市場分析；2、活動目的、策略，針對性的策略；3、活動流程；4、工作內(nèi)容、分工與職責(zé)；5、針對巡展地區(qū)用戶特
8、征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉；6、應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）；7、巡展前3天完成培訓(xùn)。巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓(xùn)物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布1、前期準備通過物料在活動現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動的氣氛，積累更多的人氣。07年我們對物料要求更加規(guī)范。在物料準備階段應(yīng)該注意以下問題：1、列出清單，檢查制作與到位；2、分配專人負責(zé)；3、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對
