上?；顒?dòng)策劃_長(zhǎng)安汽車(chē)巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)

《上海活動(dòng)策劃_長(zhǎng)安汽車(chē)巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行1、前期準(zhǔn)備2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制3、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法1、巡展標(biāo)準(zhǔn)2、巡展審批流程3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)4、巡展考核辦法上海會(huì)議策劃公司http://www.eventer.cn/善達(dá)公關(guān)擴(kuò)大知名度提升口碑1、科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展活動(dòng)；2、增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度；1、增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)長(zhǎng)安車(chē)的了解；2、長(zhǎng)安與竟品銷(xiāo)售話術(shù)整理；3、長(zhǎng)安老用戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。目的策略活動(dòng)目的：通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升長(zhǎng)安在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售。支持巡展活動(dòng)靜態(tài)展

2、示掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲巡展活動(dòng)組成：巡展定義：巡展是指通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷(xiāo)效果的一種宣傳活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行1、前期準(zhǔn)備2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制3、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法1、巡展標(biāo)準(zhǔn)2、巡展審批流程3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)4、巡展考核辦法二、巡展的執(zhí)行1、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前商家要進(jìn)行SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目

3、標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。示例見(jiàn)下：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：收集30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料；完成20份市場(chǎng)調(diào)研有效問(wèn)卷；巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售1臺(tái)；巡展中完成20位競(jìng)品用戶的接待；長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升1%；展廳日平均來(lái)店人數(shù)增加3個(gè)人次或來(lái)電增加5人。優(yōu)勢(shì):經(jīng)銷(xiāo)商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處劣勢(shì):公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處機(jī)會(huì):整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì)威脅:整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方SWOT分析二、巡展的執(zhí)行1、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培

4、訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇：1、微車(chē)需求量大的市場(chǎng)；2、竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展；原因:活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性，容易在潛在用戶和竟品中提高長(zhǎng)安的知名度；3、總部每季度通過(guò)對(duì)市場(chǎng)容量、長(zhǎng)安與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式發(fā)放到銷(xiāo)售服務(wù)大區(qū)；4、各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)最少開(kāi)展六次巡展活動(dòng)。二、巡展的執(zhí)行1、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布車(chē)型的選擇原則1、長(zhǎng)安汽車(chē)有新品推出或

5、對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車(chē)型做出要求；2、在沒(méi)有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力促銷(xiāo)時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量好的車(chē)型挑選出長(zhǎng)安相應(yīng)車(chē)型開(kāi)展巡展；3、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展市場(chǎng)長(zhǎng)安的應(yīng)對(duì)車(chē)型，并發(fā)放到各銷(xiāo)售服務(wù)大區(qū)。1、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇：1、路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。制定路線者對(duì)當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。2、經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較旺的日期。3、巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下：1、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策

6、劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇：1、我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過(guò)用戶對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高長(zhǎng)安的認(rèn)知度）2、場(chǎng)地選擇一般以下為主：各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營(yíng)運(yùn)站點(diǎn)等。3、地點(diǎn)開(kāi)闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。4、場(chǎng)地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前5天進(jìn)行勘測(cè)并和相關(guān)部門(mén)溝通確定活動(dòng)地點(diǎn)。1、前期準(zhǔn)備好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過(guò)培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1、活動(dòng)地點(diǎn)市

7、場(chǎng)分析；2、活動(dòng)目的、策略，針對(duì)性的策略；3、活動(dòng)流程；4、工作內(nèi)容、分工與職責(zé)；5、針對(duì)巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷(xiāo)售話術(shù)討論和提煉；6、應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）；7、巡展前3天完成培訓(xùn)。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車(chē)型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布1、前期準(zhǔn)備通過(guò)物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛，積累更多的人氣。07年我們對(duì)物料要求更加規(guī)范。在物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問(wèn)題：1、列出清單，檢查制作與到位；2、分配專(zhuān)人負(fù)責(zé)；3、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì)