長安商務汽車巡展策劃案

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1、一、打造更專業(yè)的精銳巡展模式傳統(tǒng)巡展模式精銳巡展模式一套方案傳達多家經(jīng)銷商當?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行計劃性不強專業(yè)化程度不夠執(zhí)行縮水一套方案精銳巡展隊統(tǒng)一執(zhí)行專業(yè)的人辦專業(yè)的事！更直接更高效PK二、組建精銳巡展分隊LED車（/長安星卡單排）1、車隊車輛組成2、車隊人員組成序號職別人數(shù)負責工作兼任1隊長1領隊、指揮、當?shù)仃P系協(xié)調(diào)疏通兼任駕駛員和銷售顧問，并配合自己負責以外的工作2物資配備員1巡展所需物料準備、保管、布置3客戶聯(lián)系員1老用戶的邀請聯(lián)系、現(xiàn)場簽到等4維修服務人員1巡展車輛和用戶車輛的的檢查、日常維護及維修5后勤保障員1人員用餐、住

2、宿、費用控制等后勤保障工作6通訊員1負責整理資料、及時向巡展總隊執(zhí)行保障組匯報執(zhí)行情況合計6要求深入到省、地/市、縣巡展地點當?shù)厝藲庾愕钠囀袌?、汽車銷售集中區(qū)域、競爭對手銷售店附近、小商品批發(fā)市場、二手車市場等、區(qū)間運輸散客集中地。每場時間1天—1天半巡展形式車隊在上述地點進行“行進式”掃街宣傳，間歇停車發(fā)放宣傳資料，介紹產(chǎn)品，接受用戶咨詢，為前來的老用戶進行免費檢查，更換小零件；車輛要求展示車輛需粘貼車身貼、佩帶大紅花、停下來時放上價格牌、車頂牌；LED車不間斷循環(huán)播放廣告片、宣傳片；物料車（卡車）需張貼大幅的廣告噴繪、裝配

3、音響喇叭，循環(huán)播放促銷宣傳內(nèi)容；物料配備產(chǎn)品印刷資料、活動單頁、吸引人氣的小禮品、老用戶常規(guī)保養(yǎng)的零件和物資，其他物料。3、巡展內(nèi)容時間內(nèi)容備注活動前1周鄉(xiāng)鎮(zhèn)老客戶回訪回訪至少50名以上第一天產(chǎn)品展示產(chǎn)品認知度提升試乘試駕感受產(chǎn)品現(xiàn)場促銷老用戶關懷塑造口碑現(xiàn)場售后維修服務塑造口碑品牌介紹第二天同第一天每地一天到一天半，盡量選擇在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要節(jié)日或趕集日等人流量較大的日子舉行，以使活動達到最大化效果。時間安排老客戶：通過經(jīng)銷商客戶資料邀請，享受現(xiàn)場回饋老客戶的禮品和優(yōu)惠，培養(yǎng)客戶忠誠度，更是長安品質(zhì)口碑傳播的執(zhí)行者。潛在客戶：經(jīng)銷商

4、潛在客戶，曾到店咨詢并表示購車意向者。以及其他渠道取得的意向客戶資料。邀請客戶現(xiàn)場體驗長安汽車產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務，更通過老客戶的口說出長安汽車的好，口碑傳播?？蛻粞埇F(xiàn)場布置項目1、條幅（當?shù)刂髁顒樱颗_車均代大紅花2、單頁：3、小禮品：4、車輛布置：1、箱貨車：左右面布置；左面右面2、其他車：均貼試乘試駕貼（如金牛星）時間地點參與經(jīng)銷商序號項目指標數(shù)據(jù)備注1老客戶邀約人數(shù)2現(xiàn)場參觀咨詢?nèi)藬?shù)3資料派發(fā)數(shù)量4老用戶回饋數(shù)量5現(xiàn)場集客數(shù)量6現(xiàn)場銷售數(shù)量經(jīng)銷商意見區(qū)域經(jīng)理意見總結(jié)表