長安商務(wù)汽車巡展策劃案

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1、一、打造更專業(yè)的精銳巡展模式傳統(tǒng)巡展模式精銳巡展模式一套方案傳達(dá)多家經(jīng)銷商當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行計劃性不強專業(yè)化程度不夠執(zhí)行縮水一套方案精銳巡展隊統(tǒng)一執(zhí)行專業(yè)的人辦專業(yè)的事！更直接更高效PK二、組建精銳巡展分隊LED車（/長安星卡單排）1、車隊車輛組成2、車隊人員組成序號職別人數(shù)負(fù)責(zé)工作兼任1隊長1領(lǐng)隊、指揮、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)疏通兼任駕駛員和銷售顧問，并配合自己負(fù)責(zé)以外的工作2物資配備員1巡展所需物料準(zhǔn)備、保管、布置3客戶聯(lián)系員1老用戶的邀請聯(lián)系、現(xiàn)場簽到等4維修服務(wù)人員1巡展車輛和用戶車輛的的檢查、日常維護及維修5后勤保障員1人員用餐、住

2、宿、費用控制等后勤保障工作6通訊員1負(fù)責(zé)整理資料、及時向巡展總隊執(zhí)行保障組匯報執(zhí)行情況合計6要求深入到省、地/市、縣巡展地點當(dāng)?shù)厝藲庾愕钠囀袌?、汽車銷售集中區(qū)域、競爭對手銷售店附近、小商品批發(fā)市場、二手車市場等、區(qū)間運輸散客集中地。每場時間1天—1天半巡展形式車隊在上述地點進(jìn)行“行進(jìn)式”掃街宣傳，間歇停車發(fā)放宣傳資料，介紹產(chǎn)品，接受用戶咨詢，為前來的老用戶進(jìn)行免費檢查，更換小零件；車輛要求展示車輛需粘貼車身貼、佩帶大紅花、停下來時放上價格牌、車頂牌；LED車不間斷循環(huán)播放廣告片、宣傳片；物料車（卡車）需張貼大幅的廣告噴繪、裝配

3、音響喇叭，循環(huán)播放促銷宣傳內(nèi)容；物料配備產(chǎn)品印刷資料、活動單頁、吸引人氣的小禮品、老用戶常規(guī)保養(yǎng)的零件和物資，其他物料。3、巡展內(nèi)容時間內(nèi)容備注活動前1周鄉(xiāng)鎮(zhèn)老客戶回訪回訪至少50名以上第一天產(chǎn)品展示產(chǎn)品認(rèn)知度提升試乘試駕感受產(chǎn)品現(xiàn)場促銷老用戶關(guān)懷塑造口碑現(xiàn)場售后維修服務(wù)塑造口碑品牌介紹第二天同第一天每地一天到一天半，盡量選擇在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要節(jié)日或趕集日等人流量較大的日子舉行，以使活動達(dá)到最大化效果。時間安排老客戶：通過經(jīng)銷商客戶資料邀請，享受現(xiàn)場回饋老客戶的禮品和優(yōu)惠，培養(yǎng)客戶忠誠度，更是長安品質(zhì)口碑傳播的執(zhí)行者。潛在客戶：經(jīng)銷商

4、潛在客戶，曾到店咨詢并表示購車意向者。以及其他渠道取得的意向客戶資料。邀請客戶現(xiàn)場體驗長安汽車產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)，更通過老客戶的口說出長安汽車的好，口碑傳播。客戶邀請現(xiàn)場布置項目1、條幅（當(dāng)?shù)刂髁顒樱颗_車均代大紅花2、單頁：3、小禮品：4、車輛布置：1、箱貨車：左右面布置；左面右面2、其他車：均貼試乘試駕貼（如金牛星）時間地點參與經(jīng)銷商序號項目指標(biāo)數(shù)據(jù)備注1老客戶邀約人數(shù)2現(xiàn)場參觀咨詢?nèi)藬?shù)3資料派發(fā)數(shù)量4老用戶回饋數(shù)量5現(xiàn)場集客數(shù)量6現(xiàn)場銷售數(shù)量經(jīng)銷商意見區(qū)域經(jīng)理意見總結(jié)表