《目標(biāo)市場定位分析》PPT課件

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1、海爾目標(biāo)市場定位分析海爾目標(biāo)市場定位分析：1.海爾集團(tuán)公司簡介2.海爾SWOT分析3.海爾目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析4.海爾4PS策略分析海爾集團(tuán)公司簡介海爾集團(tuán)是世界大型家用電器第一品牌，中國最具價值品牌，世界品牌500強企業(yè)前50名。海爾在全球建立了25個制造基地，十個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超7萬人，海爾集團(tuán)2011年實現(xiàn)全球營業(yè)額1509億元人民幣，其中海爾品牌出口和海外銷售額55億美元。2010年海爾品牌價值已達(dá)885.26億元，連續(xù)六年蟬聯(lián)《中國品牌500強》榜首，2011“中國最有價值品牌“。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機

2、、熱水器、電腦、手機、家家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。海爾集團(tuán)總部在青島，海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年12月26日，創(chuàng)業(yè)21周年之際，海爾啟動第四個發(fā)展戰(zhàn)略階段--全球化品牌戰(zhàn)略階段。海爾產(chǎn)品圖優(yōu)勢是什么?劣勢是什么？機會是什么？威脅是什么？海爾SWOT分析：優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢：海爾有9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在世界市場占有率居行業(yè)前三位，有其專利

3、優(yōu)勢擁有軟件著作權(quán)589項。在許多技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平，“創(chuàng)新驅(qū)動”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。創(chuàng)新優(yōu)勢：海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機雙動力技術(shù)還被納入IEC國際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級水平。管理優(yōu)勢：在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關(guān)注，海爾“人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽為“號準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏”的管理模式。企業(yè)文化優(yōu)勢：企業(yè)文化的長期熏陶；員工素質(zhì)的相對較高；多年

4、規(guī)范化管理相當(dāng)好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍兀U述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前，流程再造在后，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。相對于國外企業(yè)，海爾的信息化具有強勁的后發(fā)優(yōu)勢。劣勢：聘用機制問題：海爾在傳播和公關(guān)技巧方面十分欠缺，而這一方面的欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個人能力的考察。信息化節(jié)奏不協(xié)調(diào)：海爾這些年發(fā)展得實在是太快了，以至于讓人毫不懷疑它的國際化。信息化進(jìn)行得如火如荼，

5、內(nèi)部的信息化還好說，外部的信息化，尤其是與國內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購和分銷成本的降低仍然難以徹底實現(xiàn)。外部環(huán)境的不配套、不同步，是導(dǎo)致海爾外部信息化不成功的重要原因。機會：海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化，企業(yè)文化是無形的資產(chǎn)。任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全球"的企業(yè)精神和"人單合一、速決速勝"的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！威脅：1.目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨

6、著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。2.海爾外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒；可以預(yù)見到，一旦外部信息化的時機成熟，從技術(shù)角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年來的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談，海爾競爭對手們外部信息化的成長也只是旦夕之間。海爾目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析市場細(xì)分市場目標(biāo)選擇市場戰(zhàn)略海爾進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)多樣，也正是這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才能劃分出客觀的市場，是對應(yīng)推出的產(chǎn)品能滿足不同類型的消費者的需求。例如，在西方國家，消費者對家電的需求不盡相同，海爾于是設(shè)計出不同的外形、色澤、功能，以

7、適應(yīng)中國和西方國家不同消費者的不同需要：在占領(lǐng)城市市場的同時，海爾也注意到農(nóng)村市場。但是海爾并沒有直接把城市銷售的冰箱拿到農(nóng)村去賣，而是通過削減產(chǎn)品功能來減低產(chǎn)品成本，以較低的零售價來適應(yīng)農(nóng)村的消費水平。另外，海爾通過改變冰箱的壓縮機以適應(yīng)農(nóng)村電壓波動大的特點，成功進(jìn)入農(nóng)村市場。海爾在不同城市銷售的冰箱也不盡相同。在北京，海爾的冰箱多寬大；而在上海，海爾的冰箱瘦窄而秀氣。原來，海爾經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消費者不希望冰箱占據(jù)過大的面積，而且上海人大多欣賞外觀小巧的冰箱，于是海爾專門為上海市場量身定做了“小王子”冰箱，推出后十

8、分暢銷。針對許多消費者家中老冰箱冷藏容積大、冷凍容積小、食品多了凍