舉例說明4種營銷戰(zhàn)略的異同

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1、對比四種產(chǎn)品/市場擴張矩陣的異同，并對每種戰(zhàn)略進行舉例1.MarketPenetrationStrategies(市場滲透戰(zhàn)略)2.MarketDevelopmentStrategies(市場發(fā)展戰(zhàn)略)3.ProductDevelopmentStrategies(產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略)4.Diversification(多元化經(jīng)營戰(zhàn)略)MarketPenetrationStrategies(市場滲透戰(zhàn)略)特點:以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。采取市場滲透的策略，借由促銷或是提升

2、服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服消費者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。Question同一件衣服，商家A標價200元（不還價），商家B標價400元（打五折），你會買哪家的衣服？MarketDevelopmentStrategies(市場發(fā)展戰(zhàn)略)特點：提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。ExampleThehistoryofStarbucksCoffeeCompany*1971年，星巴克在西雅圖

3、派克市場成立第一家店，開始經(jīng)營咖啡豆業(yè)務(wù)*1987年，舒爾茨先生收購星巴克，并開出第一家銷售滴濾咖啡和濃縮咖啡飲料的門店*1992年，星巴克在紐約納斯達克成功上市，從此進入一個新的發(fā)展階段*1999.1進入中國大陸，在北京國貿(mào)開出中國大陸和華北地區(qū)第一家門店*2009年，星巴克推出速溶咖啡Via，僅用10個月便實現(xiàn)1億美元的全球銷售額，并建立4萬多個銷售網(wǎng)點。目前，星巴克在全世界39個國家，擁有超過13000家門店，145000名伙伴（員工）1990年星巴克全球門店分布圖2011年星巴克全球門店分布ProductDevelop

4、mentStrategies(產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略)特點：推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率?？票饶涂藲v代球鞋Diversification(多元化經(jīng)營戰(zhàn)略)特點：提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多角化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等核心知識上取得某種綜效，否則多元化的失敗機率很高。Example四種戰(zhàn)略的異同1.市場滲透戰(zhàn)略和

5、市場開發(fā)戰(zhàn)略都是建立在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不同之處在于市場滲透戰(zhàn)略體現(xiàn)在擴大產(chǎn)品銷量，市場開發(fā)戰(zhàn)略則是體現(xiàn)在擴大市場范圍。2.產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略都生產(chǎn)和創(chuàng)造了新的產(chǎn)品，不同之處在于產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略針對已有市場，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略則是開發(fā)了新的市場。3.市場滲透戰(zhàn)略和產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略都是針對已有消費者（已有市場），不同之處是市場滲透戰(zhàn)略的產(chǎn)品是已有產(chǎn)品，產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略則是創(chuàng)造了新的產(chǎn)品。4.市場開發(fā)戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略都開創(chuàng)了新的市場，但是市場開發(fā)戰(zhàn)略針對已有產(chǎn)品，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是針對新產(chǎn)品。Thanksforyourattentio

6、n！