國際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立

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1、第三章國際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立第三章國際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立主講內(nèi)容：第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商第三節(jié)國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備國際商品市場調(diào)研含義——指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進行的調(diào)查國際商品市場的活動內(nèi)容國際商品市場的環(huán)境調(diào)研國際商品市場的行情調(diào)研第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備國際商品市場環(huán)境調(diào)研政治與法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境人文環(huán)境人口與自然環(huán)境競爭環(huán)境第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備國際商品市場行情調(diào)研出口商生產(chǎn)調(diào)研出口商消費調(diào)研商品價格調(diào)研營銷方式調(diào)研第一節(jié)國際貨物交易

2、前的準(zhǔn)備企業(yè)進入國際市場的渠道間接出口——企業(yè)將產(chǎn)品銷售給國內(nèi)的出口商或委托國內(nèi)的外貿(mào)代理機構(gòu)，由他們負(fù)責(zé)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。（主要是中小企業(yè)采用的國際營銷方式）直接出口國外生產(chǎn)例：海爾“三個三分之一戰(zhàn)略”1/3國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售1/3國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售1/3國外生產(chǎn)國外銷售：菲律賓、印度尼西亞、土耳其和南斯拉夫、美國南卡羅萊納州｝已經(jīng)實現(xiàn)第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備制訂進出口商品經(jīng)營方案含義——以具體進出口商品為中心，在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)國別政策、客戶政策和經(jīng)營意圖，按照進出口計劃的要求，結(jié)合國際經(jīng)濟貿(mào)易動向、市場趨勢，在對外洽商交易前，制訂的在一定時期內(nèi)的進出口營銷的設(shè)想、

3、做法和全面安排。第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備進出口商品經(jīng)營方案：貨源情況國內(nèi)外市場情況進出口經(jīng)營情況推銷計劃和措施采購市場的安排交易對象的選擇交易條件的掌握第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備做好國外商標(biāo)的注冊品牌價值居前五名的世界公司（來自市場研究公司MillwardBrownOptimor2008年數(shù)據(jù)）排名品牌名稱品牌價值（億美元）1谷歌860.572通用電氣713.793微軟708.874可口可樂582.085中國移動572.25第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備國外商標(biāo)的注冊途徑直接向所在國申請通過《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定和議定書》（74個國家同時注冊）商標(biāo)注冊的注意事項我國法規(guī)世界

4、各國風(fēng)俗第一節(jié)國際貨物交易前的準(zhǔn)備做好國際廣告宣傳媒體的選擇廣告代理機構(gòu)的選擇公關(guān)公司：奧美公關(guān)、博雅公關(guān)、藍色光標(biāo)、中國環(huán)球公關(guān)公司廣告公司：奧姆尼康、Interpublic、葉茂中營銷策劃機構(gòu)、北京未來廣告公司廣告內(nèi)容的注意事項主要是介紹產(chǎn)品品牌或公司品牌廣告的語言文字選擇簡潔、通俗、突出主題第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商交易磋商（BusinessNegotiation）的含義——指買賣雙方以買賣某種商品為目的，通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最終達成協(xié)議的全過程。交易磋商的內(nèi)容和方式內(nèi)容：商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商品檢驗、爭議、索賠、不可抗

5、力和仲裁等。方式:口頭和書面（外貿(mào)函電），我國國際貿(mào)易合同要求采用書面形式。（指在適用公約的條件下）第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商主要適用法律：1980年，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（當(dāng)事人可以選擇適用，主要適用營業(yè)地位于不同締約國的當(dāng)事人）《合同法》（主要是國內(nèi)合同，如果國際貿(mào)易當(dāng)事人選擇適用，可以適用）兩者有沖突時，適用國際條約，但中國保留的除外第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商交易磋商的一般程序邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商邀請發(fā)盤（Invitatio

6、ntoOffer）——指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易條件提出帶有保留條件的建議。例如：以未出售為準(zhǔn)（Subjecttopriorsale），或者須經(jīng)我方最后確認(rèn)（Subjecttoourfinalconfirmation）第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）理解：邀請發(fā)盤有不同的形式，最常見的是詢盤（Inquiry）詢盤的內(nèi)容可以涉及價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，最多的是詢價，所以詢盤又稱詢價邀請發(fā)盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對雙方在法律上均無約束力。合同訂立后，邀請

7、發(fā)盤的內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，可作為處理爭議的依據(jù)第二節(jié)國際貨物買賣的交易磋商邀請發(fā)盤示例：WeareoneoftheleadingimportersofDCcamerainthecityandarewillingtoestablishbusinessrelationswithyourcompany.Forthetimebeing，weareinterestedinyourDCcamera，detailsasperourinquirynoteNo.5678attached，and