交易磋商、合同簽訂

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1、交易磋商、合同簽訂與備貨1、交易磋商2、合同的訂立3、備貨一、交易磋商交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭取做到雙方都有利;同時要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國家的法律和規(guī)定，以及國際貿(mào)易慣例。1.交易磋商的主要形式(1)口頭磋商形式?？陬^磋商方式即面對面的洽談方式，也包括通過國際長途進(jìn)行的電話聯(lián)系和磋商。下一頁返回一、交易磋商在交易會、洽談會、出國推銷、采購及客戶前來時，通常是當(dāng)面洽談，達(dá)成交易后訂立書面合同?？陬^磋商方式由于是面對面的直接交流

2、，便于及時了解對方的誠意和態(tài)度，針鋒相對地采取對策，并可根據(jù)進(jìn)展情況及時調(diào)整談判的策略，爭取達(dá)到預(yù)期的目的。這對于談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題多的交易尤為適合。(2)書面磋商方式。書面磋商方式是通過信件、電報、電傳和傳真往來進(jìn)行磋商。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書面洽談也越來越簡便易行，而且費用比口頭談判要低廉得多，它是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。目前，較多企業(yè)使用傳真進(jìn)行洽談。由于傳真會褪色，不能長久保存，所以如通過傳真達(dá)成交易，必須補(bǔ)寄正本文件或另行簽訂銷售合同和確認(rèn)書。一、交易磋商2.交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容，即訂立貨物買賣合同條款的具體內(nèi)容，也稱為交易條件。根據(jù)貿(mào)易習(xí)慣中交易條件內(nèi)容的

3、變動性大小，又可以分為一般交易條件和個別交易條件。個別交易條件是重點磋商的交易條件，其變動性大，在每筆交易中都可能發(fā)生變化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點以及貨款的支付方式等。一般交易條件比較固定，在每筆交易中內(nèi)容都基本一致，如商品的檢驗時間、地點、方法、索賠、仲裁和不可抗力等。上一頁下一頁返回一、交易磋商1、詢盤(Inquire)詢盤，亦稱詢價，是指交易的一方欲出售或購買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的一種口頭或書面的表示。在法律中被稱“要約邀請”(InvitationforOffer)。詢盤的內(nèi)容可涉及:價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取

4、樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。詢盤從發(fā)出人的地位不同，可分為兩種:(1)買方發(fā)出詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”(InvitationtoMakeanOffer)。(2)賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞盤”(InvitationtoMaleaBid)。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，詢盤并不一定是為了達(dá)成交易，有時只是為了建立業(yè)務(wù)聯(lián)系或探詢某些商品的該國市場行情。上一頁下一頁返回一、交易磋商2、發(fā)盤(Offer)發(fā)盤，又稱發(fā)價，在法律上稱為要約?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》)第14條對發(fā)盤的定義為:“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的

5、意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！?.發(fā)盤應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的定義，可以看出一項發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列4個條件:上一頁下一頁返回一、交易磋商(1)向一個或一個以上的特定人發(fā)出。發(fā)盤是由發(fā)盤人向受發(fā)盤人(Offeree)發(fā)出的。因此，這里所謂特定的人是指受發(fā)盤人須為特定人，即發(fā)盤人在發(fā)盤時必須指明收受該項發(fā)盤的公司、企業(yè)或個人的名稱或姓名。這項規(guī)定的目的是把刊載普通商業(yè)廣告或向廣大公眾散發(fā)商品目錄(Catalogues、價目表(PriceList)等行為與發(fā)盤區(qū)別開來。注意大陸法、英美法以及《合同公約》

6、的不同規(guī)定。(2)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定(SufficientlyDefinite，是指必須符合《公約》所提出的最低限度的要求。（至少包括三項基本要素：貨名、貨價的表示方法以及貨物數(shù)量的表示方法。）上一頁下一頁返回一、交易磋商(3)發(fā)盤人須有當(dāng)其發(fā)盤被接受時而受約束的表示。發(fā)盤的目的是為了同對方訂立合同。因此，發(fā)盤一旦被對方接受，合同即告成立，發(fā)盤人即須受到約束。如果發(fā)盤人在其發(fā)盤中附有某種保留條件，表明即使他的“發(fā)盤”被對方接受，他亦不受任何約束，那么，這就不是一項真正的、法律意義上的發(fā)盤，而只是一種發(fā)盤的邀請。按照這種規(guī)定，我國外貿(mào)公司在業(yè)務(wù)中所發(fā)出的“實盤”(F

7、irmOffer)，是完全符合《公約》關(guān)于發(fā)盤的要求的，因為我國外貿(mào)公司發(fā)出的實盤一旦被對方接受，合同即告成立。但是，“虛盤”則不符合《公約》關(guān)于發(fā)盤的要求，因為“虛盤”一般都附有保留條件，表明發(fā)盤人在發(fā)出“虛盤”時并無受約束的意思。如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、(4)發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效?！豆s》第15條第1款規(guī)定:“發(fā)盤于送達(dá)受發(fā)盤人時生效。”這里的生效時間也要注意不同法系的規(guī)定。2、發(fā)盤的有效期在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表