交易磋商和合同的簽訂1

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1、第二章國(guó)際貿(mào)易交易磋商和合同的簽訂BusinessNegotiationandContractingofInternationaltrade東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二章國(guó)際貿(mào)易交易磋商和合同的簽訂第一節(jié)交易磋商的一般程序第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第一節(jié)交易磋商的一般程序在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)，即:交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢盤發(fā)盤還盤接受東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第一節(jié)交易磋商的一般程序一、詢盤（enquiry）買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問.二、發(fā)盤（OFFER）買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按這些條件達(dá)成交易、訂立合同

2、的一種肯定表示三、還盤（COUNTER—OFFER）受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改變更的表示四、接受（ACCEPTANCE）買方或賣方無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算報(bào)價(jià)和成交核算正確的價(jià)格計(jì)算是正確出口報(bào)價(jià)的前提條件，沒有準(zhǔn)確的計(jì)算，就無法正確報(bào)價(jià)。從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)熟練掌握各種報(bào)價(jià)、還價(jià)和成交價(jià)格的計(jì)算方法。一.出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算出口稅收核算傭金的核算利潤(rùn)的核算出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算1、成本核

3、算出口商品價(jià)格構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)購貨成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)+貨價(jià)*增值稅率實(shí)際成本=購貨成本-出口退稅額=購貨成本-貨價(jià)*出口退稅率成本包括：生產(chǎn)成本加工成本采購成本費(fèi)用包括：包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等利潤(rùn)采購成本（出口商的成本）：供貨商所報(bào)價(jià)格，包含稅收（增值稅）。核算成本時(shí)要減去出口退稅。東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算例子：某商品每件購貨成本是200元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品（每件）的實(shí)際成本為多少？貨價(jià)=200/（1+17%）=?實(shí)際成本=購貨價(jià)格-出口退稅=200-200/（1+17%）*9%=184.6元人民幣

4、東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算2、運(yùn)費(fèi)核算（包括海洋運(yùn)輸和航空貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)核算）海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算：包括班輪運(yùn)輸（件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)費(fèi)）和租船運(yùn)輸件雜貨班輪運(yùn)費(fèi):基本運(yùn)費(fèi)：指對(duì)運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最基本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率按貨物的毛重計(jì)收，用“W”表示，稱為重量噸。以公噸為單位，1公噸=？公斤。按貨物的體積計(jì)收，用“M”表示，稱為尺碼噸。以1立方米為計(jì)費(fèi)單位。按商品的價(jià)格計(jì)收，用“AV”表示，稱為從價(jià)運(yùn)費(fèi)。按FOB價(jià)的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)。班輪運(yùn)輸四固定特點(diǎn)?東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算按貨物的毛重或體積從高計(jì)收，用“W/M”表示選擇貨物的重量、體積或價(jià)值三者中較

5、高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)，用“W/MorAV”表示；或按重量、體積選其高者再加從價(jià)運(yùn)費(fèi)計(jì)收，用“W/MplusAV”表示。按貨物的件數(shù)計(jì)收。一打=？件，一羅=？打附加費(fèi)：一些需特殊處理的貨物需增加的費(fèi)用。燃油附加費(fèi)（BunkerSurcharge）貨幣貶值附加費(fèi)(CurrencyAdjustmentFactor)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)(TransshipmentAdditional)港口附加費(fèi)(PortAdditional)港口擁擠附加費(fèi)(PortCongestionSurcharge)選港附加費(fèi)（OptionalSurcharge）東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算班輪附加費(fèi)計(jì)算方法：基本費(fèi)率基

6、礎(chǔ)上加附加費(fèi)百分比；每運(yùn)費(fèi)噸后加若干金額F=Fb+∑S(運(yùn)費(fèi)總額=基本運(yùn)費(fèi)額+幾項(xiàng)附加費(fèi)之和)Fb=Q*f=計(jì)費(fèi)噸(重量噸或尺碼噸)*基本運(yùn)價(jià)若附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比,則:F=Fb+∑S*Fb若附加運(yùn)費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干,則:F=Fb+∑S=Q*f+(s1+s2+…+sn)*Q超重/超長(zhǎng)附加費(fèi)(HeavyLift/LongLengthAdditional)直航附加費(fèi)、變更卸貨港附加費(fèi)(DirectAdditional/AlterationofDischargingPortAdditional)東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算計(jì)算步驟:根據(jù)商品英文名稱在貨物分級(jí)表中查

7、出該商品屬于什么等級(jí)和計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)航線費(fèi)率表---基本運(yùn)費(fèi)率附加費(fèi)率表---附加費(fèi)率例(1):出口箱裝貨物共100箱,報(bào)價(jià)為每箱4000美元FOB某港,基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸按26美元或按AV收取1.5%,以W/MorAV選擇法計(jì)算,每箱體積為1.4m*1.3m*1.1m,毛重為每箱2t,并加收燃油附加費(fèi)10%,求總運(yùn)費(fèi).東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算例(2)擬向歐洲和哥拉斯港口出口干電池100箱,每箱體積50*40*30公分,每箱毛重35KG,凈重30