從“進城”與“下鄉(xiāng)”看農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯

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1、從“進城”與“下鄉(xiāng)”看農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯作者：何文?作為一名農(nóng)村長大的投資人，又曾經(jīng)在多個農(nóng)業(yè)食品企業(yè)工作過，并參與過多個農(nóng)業(yè)項目的投資，筆者對初創(chuàng)企業(yè)進入農(nóng)業(yè)領域的溝溝坎坎有許多切身體會。農(nóng)業(yè)的生態(tài)很復雜，存在契約精神缺失、天然的弱質(zhì)性、投資周期長等問題，盡管是個大行業(yè)，但通常情況下筆者都不太建議投資機構輕易進入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領域。從實際情況來看，多數(shù)機構也沒有把農(nóng)業(yè)作為重點投資領域。然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風，從本來生活、天天果園等ToC生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等ToB食材供應商，再到農(nóng)商1號、田田圈等農(nóng)資

2、電商，以及前段時間鬧得沸沸揚揚的一畝田，明顯地感覺到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域聚集，尤其是最近，各FA平臺上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目越來越多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，確實需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領域的投資機會。這樣一個需求穩(wěn)定的萬億級市場，國家政策重點扶持的領域，但同時又是信息化最落后的地方，誰都能意識到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒有做好功課，便被大風推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來的體會與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資

3、&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認知這里面的“道道”。大體上，可以從“進城”和“下鄉(xiāng)”兩條主線來分析農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)機會→1、“進城”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“農(nóng)產(chǎn)品進城“進城”主要是指“農(nóng)產(chǎn)品進城”，“農(nóng)產(chǎn)品進城”核心是要解決農(nóng)產(chǎn)品流通的效率問題。農(nóng)產(chǎn)品流通又可分為“產(chǎn)地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產(chǎn)生了如下幾種商業(yè)模式，其中農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺是大流通，生鮮電商（ToC）和食材供應平臺（ToB）是小流通。農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺商業(yè)模式價值與現(xiàn)狀：該模式的價值在于壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低信息不對稱。由于農(nóng)產(chǎn)

4、品交易市場規(guī)模大、兩頭散的特點，這一模式理論上應能產(chǎn)生多個大型的平臺企業(yè)，值得期待。目前多數(shù)平臺企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補貼引導貿(mào)易商之間的交易到平臺上，而沒有其他更多的衍生模式，價值創(chuàng)造有限。未來發(fā)展趨勢：未來的方向應是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢創(chuàng)造的價值來持久黏住客戶。生鮮電商（ToC）商業(yè)模式價值與現(xiàn)狀：該模式的價值在于利用高效的供應鏈完成高質(zhì)量的交付。從易果網(wǎng)開始，生鮮電商發(fā)展近10年，至今仍沒有產(chǎn)生出讓人期待的大企業(yè)。筆者認為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高

5、決定了生鮮電商平臺只能提供價格昂貴的中高端食材來覆蓋（按照測算，客單價需達到200元以上），這較大的地限制了其市場規(guī)模的發(fā)展。未來發(fā)展趨勢：純線上的生鮮電商企業(yè)恐怕只能成為小而美的電商平臺。這方面美國的標桿企業(yè)是Freshdirect。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開始了進軍社區(qū)的進程。據(jù)筆者測算，通過社區(qū)店的設立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個領域，本來生活、閃電俠、十五分鐘等企業(yè)都在探索，沿著這一方向，筆者認為也許未來能產(chǎn)生巨頭企業(yè)。食材供應平臺（ToB）商

6、業(yè)模式價值與現(xiàn)狀：其價值在于提升餐飲食材市內(nèi)交付的供應鏈效率。食材供應平臺又可細分為自建供應鏈的“類京東”模式和整合傳統(tǒng)批發(fā)商進行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農(nóng)，后者有天平派、鮮供社等。未來發(fā)展趨勢：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來也許會長期共存，互為補充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內(nèi)交付的效率，筆者認為其價值創(chuàng)造仍有限，未來的發(fā)展方向恐怕必須要往上游走，通過做大規(guī)模后往產(chǎn)地拿貨，在產(chǎn)地進行分級，以獲得更大的利潤空間。2、“下鄉(xiāng)”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“科技、服務下鄉(xiāng)”“下鄉(xiāng)”主要是指科技和服務下鄉(xiāng)，通過互聯(lián)網(wǎng)和

7、移動互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)業(yè)引入科技含量高的生產(chǎn)資料和技術、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的信息化程度、引入金融保險服務等，以改善現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)狀。目前已經(jīng)出現(xiàn)的一些商業(yè)模式包括：農(nóng)技服務多數(shù)公司采取類似“春雨醫(yī)生”的模式，搭建農(nóng)戶與農(nóng)技專家的平臺，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術指導服務。由于普通農(nóng)戶的付費意識和能力弱，這類公司的盈利模式會是一大挑戰(zhàn)；農(nóng)資采購和升級通過農(nóng)資O2O平臺，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購服務。由于這類平臺直接對接廠商和用戶，并且能優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率，提升物流的計劃性，所以可幫助農(nóng)民買到便宜保真的農(nóng)資。同時農(nóng)資電商平臺還能逐步引入

8、一些科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品。2014年后，農(nóng)資電商平臺如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海；生產(chǎn)管理信息化為種植場、養(yǎng)殖場、合作社等農(nóng)業(yè)主體提供生產(chǎn)管理的SaaS軟件，幫助農(nóng)戶提升種養(yǎng)殖效率。多數(shù)企業(yè)未來希望切入農(nóng)戶的農(nóng)資采購。筆者認為養(yǎng)殖管理SaaS市場可能到了一個好的切入時點，但對于種植市場來說，集約化的程度仍太低，