溫州前街營銷推廣方案

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1、2005年度前街營銷推廣方案(春節(jié)后—六月份)2005.02.23fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案總綱篇目錄前街行銷推廣方案包含有五大部分：基礎篇前街行銷推廣的核心，安身立命的基礎。戰(zhàn)線篇前街面臨哪些客戶，需要在那些客戶身上做足功夫。階段篇前街的銷售將分那幾個階段，各階段完成的銷售任務是多少。手段篇我們將用那種方式吸引客戶，使他們心儀前街。活動篇如何執(zhí)行我們的策略，怎樣實施我們的行動計劃。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案基礎篇一、一個基礎本營銷推廣方案的是建立在這樣一個基礎上的：前街在淮北市場已

2、經(jīng)具有一定的知名度，商鋪已經(jīng)銷售過半。通過對前期已售單位、業(yè)主以及到場未購客戶分析，可以得出結論：前街目前銷售最大的難點在于如何給予客戶本市場將會成為新區(qū)第一火爆市場的信心?？蛻羝毡榭春迷摰囟?，但不看好前街能夠成行成市。這種心態(tài)最直接的反映是在前街已購客戶中，自營者所占的比例較小。而部分投資者購買鋪位后，也擔心其能否租出去。-fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案基礎篇因此，2005年前街操作思路必須改變。從以前的炒作概念、投資、包裝轉為做活市場，聚集人氣；目標客戶群由以前的投資者轉換為淮北及全國各地的經(jīng)營者。要從單純的包裝、活動轉向包括

3、招商、招租等全方位的運作。經(jīng)營者市場是本營銷推廣方案的判斷基礎。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案基礎篇鑒于前街目前銷售情況嚴峻形勢，以及下一步春節(jié)后市場面臨預熱期的不利現(xiàn)實，前街節(jié)后的銷售推廣將是一場嚴峻的市場攻堅戰(zhàn)。為保證前街按計劃銷售，實現(xiàn)六月份的交鋪方案實施進行。我公司計劃在年后進行一系列的活動推廣，主要將圍繞一個基礎進行推廣，連續(xù)進行宣傳推廣。由于節(jié)前在招商方面有新一佳超市等客戶看好我方市場，市場拓展取得進展，我方可根據(jù)此前提作為推廣賣點，并利用其商家品牌優(yōu)勢，進行最大市場推廣宣傳。同時我們也考慮到前街招商的時間延續(xù)性，同時

4、計劃準備另一套方案，獨立把市場預熱，達到完美銷售結果。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案戰(zhàn)線篇二、兩條戰(zhàn)線一條戰(zhàn)線是售樓處銷售（坐銷）；另一條戰(zhàn)線是招商（行銷）。行銷包括傳統(tǒng)的招商、淮北本地重點目標（銀行、郵局、電信、市場業(yè)主等政府公共機構）的直銷等；一條戰(zhàn)線是經(jīng)營戶，主要是投資客（包括礦上、煤師院、醫(yī)院、電廠、政府公務員等投資客）；兩條戰(zhàn)線：一條戰(zhàn)線是直接銷售，另一條戰(zhàn)線是間接銷售（關系戶帶新客戶），都十分重要，把握兩條戰(zhàn)線是前街銷售的成敗關鍵。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案階段篇三、三個階段

5、第一階段：2005年3月10日——4月30日推廣重點：溫州人投資理念、新一佳即將入住概念、品牌及公共機購即將入住概念、前街案場重新包裝，新聞對淮北新區(qū)的炒作，廣場概念。同時針對自營戶減稅，著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達成共建協(xié)議，如百盛，上海輕紡城等。。推廣形式：以活動為主，概念為輔（媒體計劃見附件1）銷售目標：完成銷售金額1500萬，銷售率達80%第二階段：2005年5月1日——5月30日推廣重點：施工進度、品牌入住、商業(yè)經(jīng)營或物業(yè)管理公司入住、商業(yè)街開業(yè)后市場運作策略推廣形式：活動為主（媒體計劃見附件2）銷售目標：完成銷售金額700萬，銷售率達95%.fdc.

6、21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案階段篇第三階段：2005年6月1日——6月30日推廣重點：現(xiàn)鋪、包裝、開業(yè)推廣形式：活動為主（媒體計劃見附件3）銷售目標：完成銷售金額500萬，銷售率達100%注：本次營銷整體目標以3000萬為基準，實際銷售中會超出這個基準。四、四大宣傳手段1、活動及現(xiàn)場包裝2、DM單頁3、電視字幕4、報紙以1、2宣傳手段為主，以3、4宣傳手段為輔助fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案手段篇五、五種手段1、加強招商力度上佳策略是招到知名商業(yè)管理機構；中佳策略是招入個別知名品牌；下佳策略是招入

7、郵局、銀行、通訊等淮北公共機構。三種策略尤佳，本案大酒店的招商——新一佳超市入住的成功與否非常關鍵。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年度前街營銷推廣方案手段篇目前前街市場推廣關鍵難點，主要是缺乏龍頭商業(yè)號召。例舉如淮北大華商業(yè)街，在蘇果平價超市店拉動下，經(jīng)營，投資，住宅多方聯(lián)動，銷售勢頭一路飛漲；甚至連周邊商業(yè)，住宅都有帶動趨勢。由此不難看出，前街下一步關鍵，是引入超級商業(yè)品牌，鼓足經(jīng)營戶信心為項目推廣上上策。所以，我們下一步目標，既是針對新一佳進行重點跟進，爭取最快速度引進新一佳超市大賣場，所有宣傳推廣，活動主題也將圍